对方是行业大佬，履历光鲜，藤校毕业、知名教授、MNC大厂经历，听上去资源和钱都不在话下。但他们恰恰丧失了年轻人的活力和动力，那种奋斗绞杀的凶悍之气，那怎么办？那他只能找这样的年轻合作，来弥补时光对他身体和精神的消耗。有句话叫“一将功成万骨枯”，对方是个大将军，千军万马中走过来，但是相信我，“万骨枯”的万骨肯定不是高手，而是小兵、普通人，也就是说，大将军也需要普通士兵铺路，大家战场相见，无非是各取所需！从这个角度看，你和他的交流是为了满足他的需求，跟他的“光环”无关。你是去帮助他的，干嘛还关心那些唬人的东西？ 同理，扩大到公司层面，小型Biotech在面对Big
Pharma的时候也一定要自信！大药企要跟你谈BD，他有钱但是丧失了创新的效率，你们团队创新、年轻，但是公司财务不好，那其实就是对等了，互相都有利益交换的意愿。至于，对方的代表如何唬人，对方公司的历史这些，不要被虚头巴脑的信息绕迷糊了，要直面自己的利益，“直捣黄龙”！因为，这些都是背景介绍，跟今天的谈判无关，要冷静、客观的判断自己产品的价值，敢于要价！总结就是，无论是个人和大佬博弈，还是公司层面的Biotech VS MNC，要在内心深处相信自己既然能够下场，那就配的上对手的level，既不夜郎自大，也不要妄自菲薄，平常心做到不卑不亢即可。
