作者丨林佳怡
编辑丨张恺翀
最近，统一被爆出向果子熟了正式宣战，要求经销商“二选一”
根据某统一高管群所流出的一则通知信息显示，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。
此外，针对经销商“二选一”的落实情况，接下来统一营管会还会实地查核，一经发现将取消经销商的经营权，同时对涉事的主任也会给予处罚。
要知道，上一次统一要求经销商“二选一”，还是十年前和康师傅竞争“泡面一哥”的时候。
果子熟了究竟是何方神圣，让深耕饮料界多年的统一都坐不住了呢？
无糖茶赛道新黑马——果子熟了
许多人对果子熟了或许感到挺陌生。
公开资料显示，果子熟了成立于2019年底，隶属于果子熟了（南京）食品有限公司，该公司由果子熟了（深圳）生物科技有限公司100%控股。创始人名为周灿，是一位90后的年轻女性。
2年前，果子熟了在绝大多数消费者的认知里基本都是空白。而近两年，果子熟了逐渐发力，在巨头林立的饮品市场杀出了一条血路。
与大部分新品牌初期发展专攻一条赛道不同，果子熟了的产品线横跨无糖茶、果汁茶、气泡水、果汁、即饮奶茶等多个细分品类。
尽管成立时间不长，但从网友分享的果子熟了的专属冰柜也能看出，果子熟了的产品确实不少。
在茶饮大火后，2023年果子熟了快速跟进无糖茶和果汁茶赛道，并在这两大品类中异军突起。
2023年8月份，果子熟了推出茉莉龙井，揭开该品牌进入无糖擦赛道的序幕。
进入2024年以来，果子熟了可谓火力全开，推出了近10款新品。6月份推出「竹香乌龙」，7月份推出「兰花乌龙」，8月份推出「玫瑰乌龙」……快速上新的节奏满足了用户的尝鲜需求。
果子熟了的投资方之一、微木资本创始人兼CEO吕晓彤，7月份曾在小红书上提到，果子熟了从0到10亿只用了两年时间。
缘何被统一盯上？
统一和果子熟了在无糖茶赛道的产品竞争，被视为一大重要因素。
2024年上半年，统一企业的饮料业务收入首次突破了百亿元大关。在财报中，统一对两款产品特别点名表扬：一是海之言，同比实现双位数增长；二是春拂绿茶，自铺货以来动销表现良好。
据“马上赢“所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”显示，统一在无糖茶板块的优异表现也得到了验证，其市场份额从0.66%涨至1.59%，同比涨幅达到139.63%，排名榜单第六。其中，春拂绿茶自然功不可没。
不过，相比统一春拂绿茶的良好表现，果子熟了的增长堪称“炸裂”。同样是在这个榜单中，果子熟了的市场份额达到了3.03%，同比增长851.07%。在榜单上暂时排名第四。
虽然果子熟了的市场份额不及东方树叶、三得利和康师傅等巨头，但也跑赢了统一、元气森林等巨头。
而业绩飙升，并不是果子熟了被统一盯上的唯一原因。
此前曾有行业媒体报道，果子熟了把统一的群级主管林德明挖来担任顾问。
公开资料显示，林德明是统一打开大陆市场的高管成员，其专业能力和团队管理能力堪称“业界翘楚”，并且，还先后负责过统一华南和华东两个大区的业务。
业内人士猜测，这也是统一要“硬刚”果子熟了的重要原因。
结语
对于统一要求经销商“二选一”的说法，有媒体向统一的一线销售人员求证后，对方表示“目前为止我们（当地市场）没有收到消息，可能果子熟了在我们这没那么牛”。
有业内分析人士指出，要求经销商“二选一”其实是一个霸王条款，属于不正当竞争，涉嫌违反《反垄断法》。经销商做什么产品是经销商的自由，品牌方不能规定经销商只能与其指定交易。
截至目前，对于此次事件，果子熟了还未有任何回应传出。这让人不由猜测，果子熟了是否会像康师傅那样硬核反击？还是继续默不作声？
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