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各位朋友好，各位同学好，我们今天来公布DBA或者EMBA的我出的一个入学考试题的答案。这个答案分ABC三个答案，那么它的一个排序是什么？
A是立刻答应对方的要求，这个是严重的失误。那剩下B跟C呢？有的人会认为C答案最稳妥。
A答案为什么是严重的错误呢？不是打一个叉，要打好多个叉，一塌糊涂！像你这样的话，如果已经是副总经理，那你这个水平堪忧。你现在没当上副总，那要加强学习。
A是立刻答应对方的要求，在现实生活中99%的概率是根本走不通的。你立刻答应对方要求，对方立马疑心大增：你就答应了我的要求啊？那是不是我开价太贵了？那这个交易怎么做的成！他一定认为他上了大当，然后随便找个理由：“这个车子轮胎我怎么看着像点椭圆形的？”反正理由不愁找的，这生意会泡汤的。
因为你登了一个广告，要把旧车卖出去，摸出的行情是8万，现在第二天来的第一个人开口就是15万，你怎么可以立刻答应他的要求？立刻答应他的要求，他疑心病大增啊！
有人说：“不一定吧？”那当然不一定，除非他很傻很傻。他产生疑心病是人之常情，他一开价你就答应，他当然认为他开高了。你自己换位思考。
那么B和C呢？B是立刻跟他讨价还价，略显惊讶：“怎么这么便宜啊？”跟他讨价还价。讨到多少，最后是多少。C呢是说明这个网络世界什么人都有，隔三天挑个出价最高的，和所有人都说三天以后答复，目的是挑出价最高的，再跟他重复联系。
C好不好？C也是叉叉叉。有人说C怎么是叉叉叉叉叉？比如三天以后，你挑了张三，甭管张三是出价是15万还是16万的还是17万的，甭管是谁，你去找他：“哎，张三，你好，我就是那个车主。”“你是告诉我可以成交吗？”“是啊，欢迎来成交。我评估了一下你最有诚意。”“老板，我问你一个问题好吧？是不是这三天当中我张三是出价最高的？我是最大的250！”你怎么办？怎么回答这个问题？你没法做下去。
而且还有一个问题，三天有可能他外头去摸行情，而且这三天你去找第二出价高的，他不会实事求是认为他是出价第二，他还是认为他是出价最高。“李四，你这个车14万，可以成交了。”“老板，是不是我价格出的最高？”“不不不不不，你不是，你是第二高。”“啊？你最高的你不去找，你找我第二高？”他会相信吗？黄了。
你找出价第三高的，他还是认为他是出价第一。第四高的，第五高的……，不管找谁，他都认为他自己是出价第一。那么这两个错误不得了。
作为普通人犯这个错误可以理解，你要当高管犯这个错误，那是要大大加强学习的。相对好的一点答案，就是立刻讨价还价。这三个当中，这个答案相对较好。
当然还有比他更好的答案，这个选中B这个答案，只是不跟你倒扣分，也不过是给你一点小分。选中另外两个答案，要给你倒扣分的，那问题太大了，那根本没办法做高管，或者做高管不能做跟经营有关的高管，要么你去做生产总监，可以的啊。但是你不能做总经理，因为做总经理一定会要谈判。
这是我出了一个最最简单的题目。这样你们这个体会一下。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
