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各位朋友好，各位同学好，我们今天来介绍管理学科普。科普是很有收获的，但毕竟还要系统的学习。今天我们来讲战略学当中一个很有名的模型，叫做战略五力模型。这个模型对企业管理产生了深远的影响，大大减少了很多人失败的概率。
这五力模型是说什么呢？他说在一个行业当中，赚钱的难易程度跟五个要素有关。这五个要素，有一个导致赚钱难，这个行业就很难赚钱了。这五个要素叫做：消费者谈判能力、供应者谈判能力、现有竞争者力量、潜在竞争者力量、替代品生产者力量。五个要素同时决定这个行业赚钱的难易程度，只要有一个出了问题，这个行业赚钱就很难了。
比方说我们现在要组织一个公司，专门请各个“管理学大家”去讲管理学，你这个经纪公司赚钱的难度高还是低？答案是高！赚钱难度很高！不是说赚不到钱，难度很高。
为什么呢？因为这里头供应者谈判能力太强。供应者谈判能力并不是指他谈判学学的好不好，谈判的技术水平，而是指他实际客观存在的一个力量。因为口才很好又有管理经验，企业做的很好又喜欢去讲管理的人，很少见的。
大部分讲管理的人，自己不会管理的，没有管理经验的。因为有管理经验——人有钱了，他就不来搞这些东西。我是因为老来回归学术，这种老师很稀罕的。所以只要你这个中介公司赚了钱，他就把讲课费提上去。最后发财的是哪一拨人啊？既懂理论又实务操作很厉害的那些老师们。
比如说我现在发现了一个不用吃药很好的控制别人血压的方法，然后我推入市场。这个赚钱的难易程度如何？答案是很难的。为什么呢？因为他替代品生产者太强大。替代品生产者是什么？十几块钱就有，为什么要学你这么复杂的方法？不是说他不可能赚钱，赚钱的难易程度太大。所以替代品生产者这里出了一个漏洞，你这个行业也不好赚钱。
我们很多人只会注意到现有竞争者，实际上有供应者、消费者、现有竞争者、潜在加入者和替代品生产者。
开个饭店好赚钱吗？赚钱的难易程度如何？太难了！为什么呢？开饭店的潜在加入者太多。我们的人想到创业，都会试一把饭店，所以这个饭店行业的淘汰率极高，太难搞了。因为我们都会炒两下菜。
这就是五力模型。五力模型可以减少你的失败概率，但是不能导致你成功。当然减少失败也是很重要的。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
