如何去大厂做电力交易?

文摘   2024-06-15 12:50   四川  
本文约3600字,阅读时长20分钟,时间杠杆率=32[1],随缘加⭐️,江湖再见。
本文为上一篇文章的续篇(如何去大厂做储能业务?),这一次我们继续了解一下阳光电源的控股子公司——阳光新能源,以及其发布的新岗位电力交易负责人。

一、公司介绍
官方介绍如下:

阳光新能源作为公司旗下新能源项目开发投资平台,坚持“多发电 更友好”的开发理念,深耕家庭光伏、工商业光伏、储能电站、集中式光伏及风电站开发领域,创新探索多能互补、产业协同的绿色生态开发新模式。阳光新能源以“技术+市场”双轮驱动,构建起中国为根基、海外快速发展的多元业务协同产业布局,截至2023年年底,全球累计开发建设光伏、风力发电站超4000万千瓦。


我们在上一篇提到,新能源投资开发收入246亿元,与光伏逆变器的收入咬得很紧,同比增长113%,看来是阳光电源增长最快的板块,也是重点布局的方向。

前面提到,阳光电源采用“无电芯战略”,电池主要从外部供应商采购。光伏风电部分也一样,应该都是向供应商采购发电部件,从“先进系统技术”的定位就可以看出。

而核心技术展示方面,看起来也是更偏“软”一些:

新能源投资与电站建设增长迅猛,当然离不开良好的商业模式。我们可以从下面两图中看出阳光对于用户提供的灵活便利性。

诚然,这些商业模式别家都有,广泛的渠道建设和投资能力也是不可或缺的,再叠加硬件制造、软件系统、解决方案的多元化模式,才是阳关高增长的强大驱动力所在。
二、具体业务分析,为何毛利最低?
接下来,我们更进一步,来看看2023年报中的相关数据,一探究竟。(文件下载放文末了)

首先,笔者直接把报告中的关键数据做成了表格,直观感受一下。

上图主要展示了阳光电源(Sungrow)和子公司阳光新能源(Sungrow New Energy)的基本情况,6幅图分别为:

  • 经营活动现金流量对比柱状图(左上)
  • 资产总额和负债总额对比柱状图(右上)
  • 细分业务收入条形图(左中)
  • 市场区域分布饼图(右中)
  • 年度增长率折线图(左下)
  • 总营业收入、净利润和利润率对比柱状图(右下)
我们可以看到相比阳光电源,阳光新能源的经营活动现金流量为负,这可能是由于购买原材料、支付员工工资和税费等经营活动支出较高。参考下图母公司阳光电源的费用增长情况。

我们也可以看到,海外业务的收入占比46%,上一篇提到的储能系统出货量全球第一的排名,在这呼应上了,当然,海外业务不止储能,也有不少风电光伏。
从公司增长情况来看,最近四年可谓增长迅猛,而新能源的增长斜率更高。
但我们也要从最后一幅图中看到,相比阳光电源13.7%的净利润率,阳光新能源的净利润率只有4.32%。
不仅如此,我们还可以横向对比一下按产品线划分的毛利率:

上图中的具体数据为:

    光伏逆变器及电力电子设备

  • 营业收入:276.5亿元
  • 营业成本:171.6亿元
  • 毛利率:37.93%

    新能源投资

  • 营业收入:247.3亿元
  • 营业成本:206.9亿元
  • 毛利率:16.36%

    储能系统

  • 营业收入:178.0亿元
  • 营业成本:111.3亿元
  • 毛利率:37.47%
可以明显看出,新能源投资的毛利率相比来看,要低了很多
前面提到,新能源投资建设电站,那笔者有个疑问,到底是自营的多,还是出售的多呢?

从年报数据来看,出售的电站容量明显高于自营电站的容量。具体数据如下:

  • 自营光伏和风电站总容量约为1,336.09 MW。

  • 出售的电站容量为5.1 GW(5,100 MW)。

因此,阳光电源在2023年出售的电站容量远远多于其自营电站的容量。
如此一来,只有自营的电站才会关心做电力交易嘛,目前盈利情况如何呢?
相关数据笔者没找到,唯一的是年报中提到的新增持有的分布式电站,其发电量约419万千瓦时,确认的发电收入约220万元,电费收益全部归公司所有。
这个度电单价0.525元/千瓦时,什么水平呢?
国内光伏发电的市场电价通常在0.3元/千瓦时到0.6元/千瓦时之间,东部地区电价较高,可能达到0.5元/千瓦时甚至更高。
国际方面,根据国际能源署(IEA)的数据,全球光伏发电的平均度电成本在0.05美元/千瓦时到0.15美元/千瓦时之间,约合0.35元/千瓦时到1元/千瓦时。
由于不知道阳光的电站详细数据,只能说这个单价在国内处于中高水平。
我们还是回到前面提到的问题,阳光电源的新能源投资项目毛利率最低且经营活动现金流量为负,为什么?
  • 资本密集型行业:新能源投资通常涉及大量的初期资本投入,包括设备采购、工程建设和项目开发。这些投入在短期内不会产生大量的现金流入,而是需要较长的时间回收投资。
  • 长期回报:新能源项目,如光伏电站和风电站,通常有较长的使用寿命(20-25年)。虽然初期毛利率较低,但在项目生命周期内,随着运营成本的降低和能源价格的提升,整体回报率可能提高。
  • 补贴和政策风险:新能源项目在很大程度上依赖政府补贴和政策支持。如果政策发生变化,可能会影响项目的收益和现金流。
  • 市场竞争激烈:随着更多企业进入新能源市场,竞争加剧导致利润率下降。公司需要不断创新和提升效率以保持竞争力。

当然,我们也要看到阳光自身的商业模式,以及未来的机遇:
  • 规模经济:通过大规模投资和运营,阳光电源能够分摊固定成本,提高资源利用效率。随着技术进步和规模扩大,光伏和风电项目的建设和运营成本预计将继续下降,提高项目的毛利率。这种规模效应在长期内有助于提高整体毛利率和盈利能力。
  • 多元化业务:阳光电源不仅投资新能源项目,还生产和销售光伏逆变器、储能系统等高毛利率产品。这种多元化业务模式有助于平衡整体财务表现,降低单一业务风险。
  • 技术创新:持续的技术创新和研发投入,可以提高产品和项目的效率和竞争力,降低运营成本,提高毛利率。
  • 国际化战略:全球对可再生能源的政策支持和补贴力度不断增加,有助于提升新能源项目的盈利能力和吸引力。拓展海外市场可以分散国内政策和市场风险,利用不同地区的资源和政策优势,提高整体收益。

近期阳关新能源发布了不少新品,包括在这几天SNEC发布了两个新品:

家庭能源专为中国大宅、别墅用户匠心打造的家庭能源产品。这是没办法的,国内只有这类用户可以有条件安装,也有资金愿意尝试。但笔者认为,国内的情况和国外不同,不能照搬。毕竟国外的普通人也是可以独栋的,国内的普通人则不太行。而且,大家的观念也不同,到底是投资还是消费,获取什么价值。如果仅仅是为了“大幅降低用电成本”,可能别墅群体是不太在意能源成本的吧
当然,笔者说的也不一定对,毕竟阳光把B端场景基本上都做完了,品牌价值高,C端是有机会的。(不然做啥呢?!)
三、电力交易是要干嘛?
目前电力交易岗位的描述如下:

从工作内容来看,更偏向于自营电站的电力交易,估计也会涉及一些待出售的投资电站。上面这几条,各位可以具体对照一下,自己是否满足要求。

根据这些要求,如果您要应聘的话,可以从以下几个方面入手。

1. 深入了解市场和政策

深入了解市场和政策是指对电力市场相关的法律法规、政策动向以及市场需求和供给情况有全面的了解。这对于制定电力交易策略和预测市场走势至关重要。
学习和行动路径:
  • 研究政策法规:
    • 阅读和学习政府发布的电力市场政策文件。例如,国家能源局和地方能源管理部门的官方网站上经常发布最新的政策文件和市场报告。
    • 参加行业研讨会和培训,获取第一手的政策解读和行业动态。
  • 市场分析技巧:
    • 数据分析工具:学习使用Excel、Python等工具进行数据分析。
    • 市场研究方法:学习如何收集、整理和分析市场数据,预测市场走势。

2. 强化电力交易经验

电力交易经验包括对电力市场交易规则的熟悉和实际操作经验。
学习和行动路径:
  • 实践经验:
    • 参与模拟交易:通过公司内部的模拟交易系统或者市场上的模拟交易平台,练习交易操作,了解交易流程。
    • 电力交易员:在电力交易公司、能源公司或电力市场运营机构,积累实际交易经验。
  • 案例分析:
    • 研究经典交易案例:通过分析成功和失败的电力交易案例,学习其中的交易策略和风险管理方法。
    • 参加专业培训:如能源交易所或相关机构提供的电力交易培训课程。

3. 提高沟通和协作能力

沟通和协作能力是指能够与客户、内部团队及其他利益相关方进行有效沟通和合作。这对于确保业务顺利进行和提高客户满意度非常重要。
学习和行动路径:
  • 客户对接技巧:
    • 学习客户管理软件:如CRM系统,了解如何记录和跟踪客户需求和反馈。
    • 参加销售和客户服务培训:提升沟通技巧,学习如何有效回应客户需求和解决问题。
  • 内部协调:
    • 跨部门项目:参与公司内部的跨部门项目,练习与不同部门的协调合作。
    • 团队建设活动:通过参加团队建设活动,增强与同事的合作和沟通能力。

4. 风险管理能力

风险管理能力是指识别、评估和管理业务过程中可能出现的风险,确保公司的利益不受损害。
学习和行动路径:
  • 风险评估:
    • 学习风险评估方法:如SWOT分析、PEST分析等,了解如何识别和评估风险。
    • 使用风险管理软件:如RiskWatch、Riskalyze等,帮助进行风险监控和管理。
  • 制定对策:
    • 制定风险管理计划:学习如何制定和实施风险管理策略,以应对潜在风险。
    • 参加专业培训:如CFA、FRM等认证课程,深入学习金融和风险管理知识。

5. 持续学习和成长

持续学习和成长是指不断更新和提升自己的知识和技能,以应对快速变化的市场环境和技术进步。
学习和行动路径:
  • 行业动态:
    • 订阅行业报告和新闻:如Bloomberg、Reuters等,保持对最新市场和技术动态的关注。
    • 参加行业会议和展览:如国际能源论坛、光伏展览会等,了解行业最新发展。
  • 职业发展规划:
    • 设定职业目标:制定短期和长期职业目标,并制定实现这些目标的学习计划。
    • 获取认证:如PMP(项目管理专业人士)、CFA(特许金融分析师)等,提高专业水平和市场竞争力。

以上建议来自AI,大家参考一下就行,真让人头大。

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文中材料下载链接:

阳光电源2023年报.pdf
阳光电源2022年报.pdf
以上内容均来自公开内容整理,图表及数据分析来自GPT-4o,作为学习笔记,仅供参考,如有幻觉,欢迎指出。


注释[1]:时间杠杆率=作者写文章耗费的时间/读者阅读所花费的时间,因此阅读是目前最好的学习方式之一,读书更是性价比极高的事情。

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