本文约2600字，阅读时长15分钟，时间杠杆率=12[1]，随缘加⭐️，江湖再见。有这么一家企业，本来的主业是光伏及逆变器，但却做到了全球储能系统出货量第一（中国企业）。![]()
正好最近其发布了“规划产品经理”的岗位，这次就结合这个岗位，一起来了解一下阳光电源的储能业务情况，以及如何满足这个岗位的要求，绝对实用。![]()
我们先看看数据，根据CNESA发布的中国储能（电池）系统集成商2023年度出货量五大榜单，阳光电源是在全球市场中储能系统出货量排名第一的中国企业。![]()
按照阳光电源自己的财报显示，它在这个宝座上已经坐了8年了。![]()
但我们也要看到另一个数据，那就是国内市场中，阳光电源的储能系统出货量未进前十。![]()
如果说全球市场包含中国的话，很显然，阳光电源的海外业务占据大头。从下图中我们也可以看出，海外业务确实占据其收入接近一半，而储能系统（178亿元）占所有收入的25%。![]()
阳光电源采用“无电芯战略”，电池主要从外部供应商采购。作为储能系统集成商，同时又有核心的光伏逆变器业务，可谓占尽优势。对于储能系统和储能系统（直流侧），CNESA是这么界定的。储能系统：具体指由储能电池直流系统、变流升压系统、EMS等相关附属设备组成的交流侧系统。储能系统（直流侧）：具体指由电池簇、BMS、电力电缆、通信线缆、消防等相关配套设备组成的系统。
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从1997年成立至今，一直聚焦于光伏和逆变器，但没想到的是，阳光电源对于储能的布局已超过18年，尤其是欧美市场。虽然近几年国内储能市场发展迅猛，且竞争激烈，但海外市场对高效储能系统的需求也在日益增加，尤其是在欧美等地区，政府政策和市场激励措施促进了储能系统的部署。笔者猜测，阳光电源可能在其产品和解决方案上更加注重符合国际市场需求的特点。例如，阳光电源在逆变器技术上有显著优势，这在海外市场尤其是大规模商业和工业储能应用中非常受欢迎。阳光电源的储能场景及相关产品涵盖了多种应用，包括工商业、大型以及户用储能系统。![]()
据统计，截至2023年底，其大型储能系统Power Titan全球出货量已突破了19GWh；在工商业储能领域，阳光电源Power Stack分布式储能系统抢占海外市场；而在户用储能领域，阳光电源布局Power Keeper户用储能系统，带电量9.6-25.6kWh，主要适配欧洲、美国、日本等多地市场。这三个储能场景产品具体的占比数据并未找到，但从市场活动和产品发布情况可以看出，大型储能系统占据了最大的市场份额，其次是工商业储能系统，户用储能系统的占比相对较小。PowerTitan 液冷储能系统是大型储能系统的典型产品，可部署在电网侧储能、大型可再生能源电站，用于频率调节、备用电源和调峰调谷。![]()
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PowerStack 工商业液冷储能系统工商业储能领域的典型产品，可部署在用户侧的工业和商业实体，帮助稳定能源供给，节约电费成本等。![]()
户用储能系统，笔者没在国内的网站找到，倒是全球网站上有个产品，型号为SBR-系列，看样子是个模块化布局的产品，属于Residential Storage Systems，当然就是适用于家庭啦。![]()
前面提到，阳光电源采用“无电芯战略”，也就是自己不制造电池，而是向外采购，这一战略使阳光电源能够灵活应对市场需求变化，同时降低了供应链风险。根据市场调研和行业报告，阳光电源的电池供应商包括比亚迪、宁德时代和LG化学。图：中国储能技术提供商2023年度全球市场出货量Top10名单
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近日，阳光电源成立了安徽宣阳电源科技有限公司，这家公司将专注于储能及电池业务，并由阳光电源100%控股。根据最新消息，阳光电源的年产25GWh新型储能装备制造项目的一期三标段已经正式开工。这倒是和下面的数据对上了：![]()
自己制造电池当然可以理解，中国电池产业链那么完整，搭建起来不是难事，而且可以降低储能系统的采购成本，以抵御日趋激烈的市场竞争。![]()
首先，明天就要高考了，据说人数是历史新高（2024年全国高考报名人数1342万人，比去年增加51万人，增长比率高达3.95%，再次创新峰值。）这些人未来的就业肯定是一大问题，而且未来许多岗位需要的增量知识远大于存量知识，因此，你自身的学习能力永远是最重要的。回到正题，来看看这次发布的储能规划产品经理的要求：![]()
很显然，这不是一个技术型的岗位，更加偏向市场和产品。首先，你需要对储能的场景有清晰的了解，发电、电网还是用户侧，而且要清楚地知道不同场景中的储能系统产品是什么样的。什么样的储能系统产品，当然是由需求决定的，谁的需求？于是你需要了解市场，了解用户，了解竞品，以便更好地作出选择，选择在什么场景中，用什么技术组合，满足什么样的需求，解决什么样的用户问题（痛点）。岗位职责中的后两项，其实也很重要，一是提高产品线盈利水平，这么大体量的业务，每提升一个点，都是不小的数字了；二是相关生态合作方的维护和拓展，这条当然重要，但写在这里还是有点“画蛇添足”（我们都希望人才啥都好）。因此，主要还是把前三点做好，这个岗位的性质已经决定：导向为市场&业务&产品，偏内部多一些。
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我们进一步看，任职要求中，关键词为：逻辑思维，市场洞察，沟通协调，细心责任，英语能力。这些能力其实都是做规划，研究，产品的必备能力，但更关键的是，笔者一直给大家强调的：英语能力。就算之后考虑进军国内市场，短期内也不会放弃海外呀。况且国内市场那么卷，招标价屡创新低，没点本事是无法存活的，而且不一定说你国外nb，国内就必然如鱼得水。因此，要想做国内业务，对于阳光来说，还是会优先结合自身的核心业务，利用已有的优势。好了，到这里废话已经够多了，如果有人对这个岗位感兴趣，欢迎自荐（联系微信即可）。至于阳光电源在国内如何做储能，笔者觉得，之后可以聊聊它的另一个高增长业务：新能源投资开发。![]()
这可能就要涉及另一个子公司，阳光新能源了。感兴趣的话，下次再结合这个公司的新岗位（电力交易负责人），一起聊聊。![]()
以上内容均来自公开内容整理，作为笔者学习笔记，仅供参考，如有幻觉，欢迎指出。
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注释[1]：时间杠杆率=作者写文章耗费的时间/读者阅读所花费的时间，因此阅读是目前最好的学习方式之一，读书更是性价比极高的事情。
