本文约3500字，阅读时长7分钟，时间杠杆率=80[1]，欢迎关注，交个朋友。这是一份微电网的业务规划和商业模式思考笔记，也是多智微网能源平台的BP。![]()
但微电网的商业模式类似于电网，电网卖的是电力这个商品，电改后更多的是靠物流收入（即输配电），虽然我们总在说电力这个商品是同质化的，但更多是在售电业务范围内说的。而微电网也是主营电力这个商品，微电网之所以也是“卖电”，是因为它所包含的分布式新能源主体，其本质也是为了卖电力这个商品。但微电网可以带来差异化（或非同质化）的电力商品，如不同时间维度的电量，电力需求响应下的灵活电力等等。对于分布式新能源来说，大多数都是依附于工商业企业运行，要知道的是，电力不是这些工商业企业的产品，而是成本，如果成本占比过低，企业不会care的。但电力是分布式新能源的产品（风电光伏），也是成本（储能，充电站），搞电的就应该帮助搞电的（electricity helps electricity），谁说不是？！但微电网的定义市场上并没有形成统一，可以参考2017年的《推进并网型微电网建设试行办法》：微电网是指由分布式电源、用电负荷、配电设施、监控和保护装置等组成的小型发配用电系统。
微电网分为并网型和独立型，可实现自我控制和自治管理。并网型微电网通常与外部电网联网运行，且具备并离网切换与独立运行能力。本办法适用于并网型微电网的管理。
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这个办法已经在2020年过期了，定义也是作为参考，我们可以看看行业翘楚安科瑞Acrel的定义：![]()
基于分布式新能源，服务于用电企业和配电网的智慧微电网平台，实现高效智慧用能，助力低碳绿色转型。业务定位关键词：分布式新能源（储能，充电桩，光伏，风电等），配电网交互，电力&绿电交易，碳中和，虚拟电厂，多能互补，综合能源管理。但对于我们来说，微电网小到一个光储充一体化充电站，大到一个大型企业或园区，我们还是优先关注到里面的分布式新能源主体，而为什么这么来考虑，我们接着往下看。![]()
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微电网目前处于起步阶段，随着分布式新能源主体越来越多，电网的接入和平衡压力越来越大，市面上的设备产品种类繁多，但结合本地化的智能控制型系统产品稀缺。分布式新能源前期投资成本高，加上政策要求新能源进一步进入市场，补贴下降或取消，自发自用为主等，导致价格收益预期降低，投资回收期拉长且存在诸多不确定性，因此需要进一步优化运营，提高分布式新能源的利用率。![]()
我们前面提到，大部分的分布式新能源还是作为配套，那么我们先来看看工商业企业的需求。在投资上，尽量不增加成本（或少量前期投入），收益共享，有钱的企业自己就投了，但可以接入微网系统。在使用中，要安全可靠，保障用电稳定，最好自动化（节约人力成本）。投资收益来自于降本，降本当然是做分布式新能源的目的之一，可以通过电力交易，绿电绿证交易，碳减排收益来降本。后期的节能改造，工艺流程优化，这个对我们来说往后放，因为需要数据收集，信任建立，以及真的产生了效果再说。目前微电网作为主体，不能靠过网费，或隔墙售电取得收入，也很少有机会作为与电网互动的主体。但它和虚拟电厂有点类似，必然可以参与电力需求响应，或虚拟电厂的统一调度，因为两者所包含的主体类似，都是分布式新能源主体，以及企业负荷。再者，对于新型有源配电网来说，分布式新能源接入指标需要统一规划和优化资源配置，随着数量的增加，如果能有一个实体来做配电网的互动，那微电网可谓最好的形式。投资方担心的事情更多，初期愿景美好，最后效果奇差，我们在独立储能中已经看到了类似的情况。于是，很多投资方就要想了，如何保障自己的收益，让投资预期得到满足。这当然就需要深入到实际的项目运营中，了解实际情况，收集运营数据，增加多种收入来源，提高运行效率。因此可以说，投资是把钱打出去，但运营才能把钱收回来，这也是政策和市场变化下，新能源需要转向精细化运营的原因。![]()
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我们还是基于前面的框图来说，可以粗略分为设备端（主要在企业）和平台端，其中企业的负荷我们需要采集和分析，但不会控制，监而不控，随荷而动。平台端就是一个软件平台，右上角的市场端也要作为其判断决策依据，即所谓的本地化边界条件。1、信息流（虚线箭头）：软件平台掌握，收集信息和输入条件，形成判断和决策，下达指令。2、能量流（红色实线）：从电网到用电负荷，再到分布式新能源。3、资金流：掌握运营过程中的现金流向，多种收益来源，需要结合设备和市场情况。如：电力市场&虚拟电厂收益，与用户签订的收益分成等。资金流可能是市场上的盲区，因为卖硬件产品的不会干这个，做通用型软件平台的很难本地化搞交易，更别说多种收益来源，而搞投资的更希望“躺着收钱”就好。基于此，我们也可以明确平台的核心能力与定位，最好的情况是作为投资方，且负责运营。这样的好处当然是可控，搞定了出资，就算搞定重要的一环吧（项目落地和需求同样重要）。而这么设计的目的也很简单：把控资金流，掌握信息流（决策指令），回收现金流。那么，对于一个以投资和运营为核心的公司来说，核心产品应该是：1、软件系统：多种类型产品接入，用能监测与数据分析（设备运行，业务运营），决策制定及指令下达的系统平台。这么做，一方面是基于“做得轻一点”，另一方面是市面上的分布式新能源产品，物联网产品种类繁多，协议复杂，且已有很多成熟产品，但微网平台系统属于应用端，和直接利益挂钩，最关键的是需要结合本地情况进行决策优化，不是（全国）通用型产品可以搞定的。2、硬件：核心是与软件平台系统配套的工控机（图中的协调控制器）。其他的系统产品，如光伏，储能，充电桩，前期可以贴牌和联合开发。![]()
首先，还是明确一下收益是什么，对于这个微网平台来说，可以有投资收益（来源为运营收益），运营收益（来源为分布式新能源的市场收入），前期以提高利用率，增加收入来源为目标。后期在一定基础上（数据，需求，资金），可以拓展为以降低用能成本为目标，与企业收益分成。这么一来，一开始也不需要太重的组织架构，主要为项目开发，投资测算，平台搭建，业务运营。其他尽量外包，利用已有的能力和别人的优势，进行互补，别搞太重。1、平台产品：外包合作开发，或直接采购，但最好还是自己定制，毕竟是核心；2、硬件产品：物联网：计量表，网关，协调控制器等；分布式新能源供应商。3、售电公司：售电资质，虚拟电厂资质，可以合作，也可以自己注册。单独展开一下售电公司和对应的主体，具体来说有几种情况：- 1、分布式新能源自有户号（如独立充电站），那么可以由电网代理or其他售电公司代理，or自己成立售电公司（少见）；
- 2、配建，转供电形式：与转供电主体商议结算方式，电价需要波动（储能才有意义）；
- 4、电力需求响应/虚拟电厂：1、自有户号，自己参与，由售电公司代理；2、配合参与，商议分成。
4、运营：部分较重的如充电站运营（to C）可以考虑外包，其他的运营还是要自己做；
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优先接入：分布式光伏，配建储能，独立储能，充电站等分布式新能源主体（增量为主）；监测工商业企业用电负荷，作为能量互动条件。主要业务为：前期设计与建设方案规划，中期工程建设管理（可选），后期运营（调度与交易）。扩大范围，如综合能源管理（统计分析），用户负荷监控（稍微扩大范围）。主要业务为：平台升级，定制化产品（数据与需求驱动，自研部分硬件产品），灵活负荷调度与市场交易。3、真正的多智微网——科技型能源服务公司：全链核心产品自研，平台推广；新增：外部资产和主体接入，迈向真正的微电网；综合能源管理调度，节能改造。当然了，第一阶段才是最关键的，后面的多少有点虚了，项目落地最为关键，也最是困难，还需要结合不断变化的电力市场和政策来进行业务和产品的调整。就像拼多多黄峥说的，大部分知识是没有用的，遇到问题再解决问题。段永平教我的，要胸无“大”志，你做好当前就好了。我也不会去规划五年、十年。我会想一个很远的目标和一个很近的落实。遇到一个新领域，他通常会采取比较原始的办法：自己去体验和感受。大部分人都over think，其实多数事情是显而易见，没什么可想的，你只需要用常识来判断就可以了。
以上内容均来自公开内容整理，生成配图来自Leonardo，数据分析及可视化来自Claude 3.5，作为学习笔记，仅供参考，如有幻觉，欢迎指出。参考资料：安科瑞官网
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