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「行业报告」解数咨询：2024 小红书趋势及品牌玩法拆解 66 页

创业 2024-08-10 22:47 北京

解数咨询发布的《2024年小红书平台趋势及品牌打法拆解》报告详细分析了小红书平台的方向、机会以及品牌在该平台上的营销策略。以下是报告中的主要发现和要点：

### 平台方向及机会拆解

- **用户概况**：

- 月活用户达到2.6亿，其中95后用户占比50%，一二线城市用户占比50%。

- 用户性别比例为3:7（男性:女性），UGC内容占比高达90%。

- 日均用户搜索渗透率为70%。

- **平台角色**：

- 小红书被视为新一代的搜索引擎和生活方式百科全书，涵盖了本地生活、旅行攻略、母婴社区等多个领域。

- 用户在小红书上主要寻找潮流趋势、灵感、产品信息，并查看网友评价。

- **种草路径**：

- 用户从初步认知到种草、购买、深度种草直至分享，形成闭环。

- 40%的用户主动搜索感兴趣的产品或话题，30%的用户因他人分享笔记而进入小红书浏览。

- 81%的小红书用户表示在APP上浏览产品/服务后产生了购买欲望。

- **营销趋势**：

- 种草成为KOL营销的首要目标，带货转化较去年有所下降。

- 小红书成为品牌种草的首选平台，其中美妆个护品类的广告流量投放最高。

- 与短视频用户整体相比，小红书用户更倾向于收看时尚美妆类内容。

- **强种草品类**：

- 食品饮料、美妆护肤和展示型运动装是最容易被种草的商品类别。

- 美妆用户以年轻、高知女性为主，消费能力强。

### 代表性品牌拆解

- **雾屿森林**：

- 是一个新锐国货护肤品牌，以生态护肤为核心。

- 注重自然能量的运用，致力于打造身心治愈的慢节奏护肤品牌。

### 种草趋势前瞻

- **种草路径**：

- 从种草到分享，用户对产品感兴趣的路径分为认知、种草、购买、深度种草和分享五个阶段。

- 用户主动搜索相关产品信息的比例接近40%，UGC内容占讨论产品的笔记比例高达85%。

- **营销目的**：

- 2024年KOL营销的目的中，产品种草的比例最高，达到82%，较去年增长8%。

- 小红书成为品牌进行产品种草的首选平台，美妆个护品类的广告流量投放最高，占比64%。

- **用户偏好**：

- 与短视频用户整体相比，小红书用户更倾向于收看时尚美妆类内容。

- 小红书用户在时尚美妆类内容的收看率明显高于短视频用户整体。

- **美妆用户特征**：

- 小红书美妆用户以年轻、高知女性为主，消费能力强。

- 使用习惯趋向日常化、深度搜索化和长尾需求化。

### 总结

该报告为品牌提供了深入洞察小红书平台趋势的机会，并为品牌在该平台上制定有效的营销策略提供了指导。报告强调了小红书作为新一代搜索引擎的地位以及其在美妆个护领域的影响力。品牌可以通过深入了解用户偏好和行为模式来优化他们的营销策略，特别是在种草营销方面。

直隶按察使

ToB 创业者 | 为 200+ 头部消费品牌提供数字营销解决方案 | 提供内容营销软件小程序 APP开发 | 提供代运营 IP孵化服务 | 京东小米华为多年互联网从业

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