稳定压倒一切、推“青花汾酒26·复兴”……汾酒这样迈向复兴第二阶段

民生 2024-12-04 15:37 安徽

文丨酒食汇团队

12月2日，2024汾酒全球经销商大会在山西太原召开，本次大会以“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”为主题，深刻诠释汾酒在新时代背景下的使命担当与发展蓝图，旨在凝聚各方力量，共同推动汾酒事业迈向新的辉煌。

跻身行业三甲，汾酒“稳定压倒一切”

在中国白酒中，汾酒是唯一具有6000年酿酒史、1500年成名史、1300年蒸馏史、300年品牌史和100年国际史的中国名酒，是中国白酒的文化符号，被誉为“中国酒魂”。

1987年，新华社报道汾酒在全国有四最：“一是每年出口量最大，等于全国其他名酒出口量的总和；二是名酒率最高，达99.97%，全国每斤名酒中就有杏花村汾酒厂的半斤；三是成本最低，物美价廉；四是得奖最多”。

这“四最”的背后，是彼时“汾老大”的发展和影响力盖过了所有酒类企业。在新时期的发展中，“重回白酒行业第一阵营，实现‘三分天下有其一’”成为汾酒发展的“根本目标”，在汾酒人不懈的奋斗下，这一目标已经初步实现。

从已披露的三季报显示，2024年前三季度，汾酒首次跃上300亿台阶，实现营收313.58亿元，同比增长17.25%；实现净利润113.50亿，同比增长20.34%。不仅在行业调整新周期实现高质量发展，在营收排名上也顺利迈进前三甲，实现了“茅五汾”格局的正式奠定。

2025年是“汾酒复兴纲领”第二阶段的起步之年。会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂从“坚持一条营销政策”“抓好两个统筹”“把握三个重点”以及“做好五个要求”四个方面擘画汾酒未来发展的新蓝图、新愿景，明确汾酒复兴之路发展方向。

坚持一条营销政策：2025年汾酒最重要的一条营销政策是“稳健压倒一切”；抓好两个统筹，即：市场线统筹和产品线统筹；把握三个重点，继续坚持全国化市场布局，推动年轻化和国际化发展；做好五个要求，即：自我反思、自我调整、自我革新、自我进化和自我超越。

袁清茂表示：“近年来，汾酒在质量提升、市场拓展、品牌建设等方面取得的显著成就。如今，站在复兴的新起点上，面对新的机遇与挑战，汾酒要坚定信心，砥砺前行，不断超越自我，实现汾酒品牌的全面复兴。”

“12345”营销策略，迈向“汾酒复兴”第二阶段

汾酒股份副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊作题为《开放合作驭势而上为实现汾酒全面复兴而不懈奋斗》的主题报告。他首先回顾过去三年汾酒营销工作并围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五个支撑”，对2025年汾酒营销工作作了具体安排。

“一个目标”即打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌；“两个践行”即深入践行公正立道、科学经营，聚焦发展、提势增能的战略部署；“三力合一”则是把渠道力、品牌力、产品力全部整合，赋能经销渠道；“四维突破”即在产品方面四轮驱动，不断提升专业运营水平；“五力支撑”即强化文化力、科技力、变革力、组织力、执行力对公司各项业务的支撑。

汾酒的高质量增长离不开经销商的努力。从2022年到2024年，汾酒销售额在亿元规模以上的经销商由41家增加到51家；5千万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家；3千万-5千万元规模的经销商由70家增加到86家；1千万-3千万元规模的经销商由376家增加到492家。

会上，汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华宣读《关于对2024年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》，现场颁布19项大奖，共计1700余人获奖。奖项的颁发是对为汾酒事业做出杰出贡献的个人和团队的肯定，也是汾酒持续升级厂商关系的最好体现。

推青花汾酒26·复兴，汾酒高端化新支点

青花汾酒是汾酒集团的旗舰产品系列，代表着清香白酒的品质标杆与高端形象，并凭借着卓越的品质以及深厚的文化底蕴，深得消费者的青睐。2023年，青花系列的销售额已经超过了150亿元。

在大会现场，汾酒战略新品“青花汾酒26·复兴”以下简称“青花26复兴版”）全球首发，终端指导价为718元/瓶，价格定位介于青花20和青花30之间。值得一提的是，今年恰逢青花30上市26周年，这也为青花26复兴版上市增添了别样的意义。

汾酒方面表示，青花26复兴版肩负着承上启下的重任，填补了汾酒产品线空白，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，剑指国际高端白酒阵营，助力汾酒品牌价值再拔升。

在酿造工艺上，青花26复兴版不仅继承了汾酒的传统精髓，又融入了现代科技手段，使得酒体更加纯净、口感更加细腻；在外观设计上，青花26复兴版延续了青花汾酒系列的典雅风格，汾酒老作坊博物馆图案与遒劲有力的“汾”字书法相互呼应、相得益彰。

有业内人士表示，青花26复兴版上市，预示着汾酒以青花汾酒系列为核心产品，成功打造了从次高端到超高端的完整产品线。在青花20突破百亿量级的势能下，青花26复兴版将承接青花20向上的势能，同时为青花30打通消费升级的良性通道，有望成为汾酒高端化的新支点。

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