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11月29日，泸州老窖蓝花瓷头曲“百城万店”核心终端鉴赏会·天柱山站活动举行。安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿，石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司董事长赵新想、华东大区经理王吉忠，云轩商贸总经理肖金平，以及来自江浙沪皖地区的300余名核心终端，齐聚天柱山下，共同品鉴泸州老窖蓝花瓷头曲，一起阅览天柱山胜景。![]()
畅销18年，从一支光瓶酒到独立大单品的蝶变近年来，白酒行业进入新一轮结构性调整期，规模以上白酒企业数量和酿酒产量持续下降，与之对应的是头部企业销售收入和利润总额逐年上升，行业“马太效应”愈发明显。泸州老窖，作为中国白酒界的璀璨明珠，其酿制技艺历经24代人已传承700年，被誉为“浓香鼻祖”，也是唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒。1994年，泸州老窖正式挂牌深交所，成为最早上市的酒类企业之一。泸州老窖·蓝花瓷头曲系列于2006年上市，由酒类流通行业的知名运营大商石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司（以下简称桥西糖烟酒）独家运营。18年来，泸州老窖·蓝花瓷头曲从一支光瓶酒做到名符其实的泸州老窖独立大单品，成为国内酒类流通市场的知名品牌，为泸州老窖的发展壮大作出了巨大贡献。2024年，正值泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年。以传统技艺酿制的泸州老窖，被确定为浓香型白酒的国家实物标准，奠定了泸州老窖独一无二、无法复制的市场竞争力和行业地位。泸州老窖·蓝花瓷头曲系列乘势而上，开启新一轮的全国化深耕模式。安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿在致辞中表示，今年以来，中国酒行业处于深度调整，但在面临挑战的同时，也意味着机遇的到来。在中国文化和社交场景中，消费者对白酒的需求长期、稳定存在。在传统名酒、地产畅销酒面临利润微薄的情况下，经销商、终端要积极调整产品结构，实现确定且有效益的增长。![]()
石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司董事长赵新想在致辞中表示，泸州老窖·蓝花瓷头曲系列承载着桥西糖烟酒从大流通、大批发向品牌运营的战略转变，致力将其打造成为行业畅销大单品。赵新想强调，近年来，泸州老窖在高端、次高端、中高端等价位上系统推进，品牌力不断提升，为整个产品线实现了赋能。作为带有“泸州老窖”四个大字商标的产品，蓝花瓷的品牌稀缺性也将越来越强。![]()
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百城万店，泸州老窖·蓝花瓷头曲的市场攻势烟酒店作为酒业终端，亦是酒企和酒商链接消费者的“最后一公里”。近两年，随着行业内卷加剧，酒企、酒商再次加大了对烟酒店渠道的重视。基于此，桥西糖烟酒推出了“百城万店”计划：将面向蓝花瓷100个优势区域市场，在每个区域选择上百家终端店和团购商，精准施策，带动市场整体发展。安徽是酒类产销大省，2023年安徽白酒市场规模约380亿元。其中，安徽地产白酒占比约70%；外来名酒销售占比约30%。泸州老窖在安徽市场也有作不错的市场氛围，销售额超5亿元，但主要集中在高端和次高端价格带，因此泸州老窖·蓝花瓷头曲是对泸州老窖安徽市场产品结构的有效补充。
其中，泸州老窖·蓝花瓷头曲柔和版是蓝花瓷头曲系列的主推产品，外盒采用中国红为背景，国宝窖池群在麦穗环绕下点缀在盒子醒目位置，再辅以泸州老窖江阳运酒图，充分体现了泸州老窖大曲发酵、国宝窖池和明清时期泸州老窖的繁荣景象；瓶型采用泸州老窖传统的水晶玻璃瓶，产品整体兼容并蓄，既契合中华传统文化，又吸收泸州老窖的悠久历史文化。石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司华东大区经理王吉忠会上做《泸州老窖·蓝花瓷柔和五码装运营方案》的主题演讲，在市场运作过程中，泸州老窖·蓝花瓷柔和提供包括消费者扫码红包、终端入库奖励、宴席支持、终端陈列、消费者品鉴、回厂游等在内的八大支持，让终端无压力，让产品快速动销。![]()
有业内人士表示，在当前名酒倒挂、行业内卷严重的经营形势下，如泸州老窖·蓝花瓷头曲这样有品牌知名度、有市场潜力、有价格利润优势的高性价比产品，不失为经销商、终端在行业调整期“活下去”甚至是活的更好的一个选择。![]()
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