设计师在报价时总会遇到这样一些疑难问题，小编对其了进行整理、解答，共10个难题，每个答案都是拿来可直接用的。
Q1、范围报价，客户会买账吗？
A：在前期，他绝对会买账的。
举个栗子：
在您逛街时，突然被一件衣服吸引住了，虽然并不是特别喜欢，但觉得还算可以。您是否会礼貌地询问：“这件衣服的价格是多少呢？”
如果那名店员告诉您：“这是我们公司最新上市的款式。请稍等片刻，我去查一下价格，您是否可以耐心等待呢？”
有人认为：自己绝对不会等待，因为许多顾客只是随便逛逛，看看而已，最后还是会离开。
对于这类顾客，只会随口回答一个大致的价格范围。如果顾客觉得价格合理，愿意进一步沟通，那么您也会耐心与其交谈。
Q2、很多客户没有得到报价，不敢交定金？
A：首先在进行报价之前，需要进行仔细的估算，这需要您提前掌握大量相关知识，包括公司的报价策略和体系，您必须对此了如指掌。
其次，您要了解公司报价的平均水平，也就是单价的平均值。如果您缺乏这方面的了解，那么您所给出的报价很可能存在较大差异。
举个栗子：如果您公司的平均报价是700（以此为例），而您随意给出一个报价后，导致平均值降至600，那么最终结果必然是在低价和高价之间反复变动。最终，客户可能会在支付定金后或在您正式报价后表示：“为什么差别如此之大？你之前说可以做到5万，为何这次的报价却是七八万呢？”
这表明您并没有认真了解公司的报价体系，缺乏必要的专注和深度。
Q3、客户要优惠时该如何去谈？
A:
回答一：
给客户传达这样一句话：优惠，那是老板的事。我会让经理给他谈，给折扣就行了。
比如：经理的权限是9折，设计师的是92折，我也会说：你也不用问我经理，我直接给你最低折扣——9折，你能接受的咱们才能继续谈下去。
客户：“能不能再申请了？”
设计师：“不好意思，我们有一说一，有二说二，从不来虚的。”
回答二
另一种不同的做法是向客户清楚地解释：“如果您不断要求折扣，哪怕要求九折，我也可以考虑给您八折，但您敢接受吗？公司开门做生意，当然是要盈利的。如果给您太低的折扣，公司就没有利润，没有利润就只能从雇员身上剥削，这样雇员就无法维持生计，也就无法为您提供优质服务。最终受害的是谁，您可以自己考虑一下！
以客户明了的方式表达！
Q4、客户要求发图只发报价，怎么邀约？
A：你的整体控制明显不够，应该事先进行充分准备以确保邀约的顺利进行。在邀约之前，您必须做好充分的准备工作，而不是等到客户要求时再去解释。如果你在邀约过程中表现得不够自信，可能会导致客户的失去信任并且无法补救。
因此，当客户提出要求发送图纸或者报价时，应该如何进行邀约呢？如果事先没有做好充分的准备，那谈单几乎可以确定会失败。因此，正确的邀约方式至关重要，一定要确保客户在整个过程中保持信心并且愿意与您进行合作。
小tips：在商谈合同的初期，即使出现了微小的挫折，这个项目可能就注定失败了。这样一来，您的竞争对手设计师就会拿下合同，赚取利润，而您只能面临经济困难。
Q5、前期半包的价格属于漏项，哪些价格漏项好解释？
A：都不好解释，不建议漏项。你一旦前期漏项，后期开工之后，绝对就是一个定时炸弹，你的口碑也会越做越死。最后你会在这个行业混不下去。
Q6、客户谈的很好，房也量了，平面做了，一谈定金就沉没了，回复先做报价，怎么解决？
A：谈报价前期一定要铺垫铺垫铺垫铺垫。包括你要定金，也需要铺垫。你平白无故的空降报价、平白无故的空降定金，这是不现实的。收定金要让客户顺理成章的说：“那咱们下一步，是不是我该给你交钱了？”
在初期商谈阶段，务必向客户明确表示，无论达到何种程度，都需要预先收取一定比例的定金或设计费用。这样的交代可以为客户提供一个提前了解的机会。
若在前期未有任何准备，就好比你在街上遇到一个女孩，毫无征兆地向她求做女朋友，那女孩肯定觉得你有些乖僻。
因为在未建立接触、熟悉、了解的情况下，怎么能开始恋爱，怎样才能被认可为男女朋友呢？
商谈前的准备工作，其实和恋爱的逻辑是一样的！
Q7、全包公司怎么引导客户消费？
A：全包公司的消费模式因客户种类不同而多种多样，并非所有客户都属于同一类型。不同客户之间存在差异，因此需要因人而异地对待。针对每位客户采取个性化的方法是必要的，不能用一刀切的方式应对所有客户，否则将无法成功地达成交易。
Q8、让客户交定金，怎么说才不显刻意？
方法一：
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