这是往期《绝对签单》学员在课程结束回到公司，实际谈单过程中遇到的情况：客户在逼单时没定，错过了优惠期，后面又回来公司，那么这时如何让客户爽快地掏钱？？？
通常情况下，很多人为了快速成交，会和客户说“那我帮你和领导申请下吧”，然后马上就把优惠放给了客户。
不能说这种方式不对，但是这样做明显就是自己打脸，因为之前在逼单时，营销人员或者设计师肯定说过“今天真的是全年最低价格，如果您今天定不下来，下次您来的价格会是.....到那时候您再定就损失大了.....”
然而即使成交了，客户嘴上不说，心里肯定会有一些想法；而且有些时候，就算你放了优惠，客户又会有其他借口，或者想争取更多优惠，最后还是定不了。
因此，不要轻易就放优惠给客户，而是要学会把优惠变成收钱的工具，告诉TA今天是没有上次的那个优惠了。这时客户就会觉得失去了原本就属于他的东西，就会不乐意，这种情况下，他更多在意的就是还能不能拿到上次那个优惠。
这时，如果客户本身就觉得你们公司还可以，然后又觉得这优惠来之不易，就会交定。
