只有不会谈单的设计师
装企培训行业独创王牌签单课程
助你掌握邀约技巧、谈单工具、签单话术
2天课程改变你的理念、提升你的能力
☑ 跟客户聊得挺好，但二次邀约各种推拖
☑ 没有户型图不知道能跟客户聊些什么
☑ 图片看完，方案讲完，客户走
☑ 客户不接受主材产品，主材产品难配
☑ 客户谈完结束时总说再考虑、再商量
☑ 报价一出，要么嫌贵，要么讨价还价
☑ 方案改了好几轮了，客户仍然表示不满意
☑ 期房客户迟迟不签单，签单时发现抢走了
☑ 跟客户第一次的沟通很难快速打开
☑ 公司的负面新闻造成签单困难
课程知识点 1
《绝对签单》如何提升二次到店 ▲
课程知识点 2
《绝对签单》谈单如何把控收钱节奏？ ▲
学员见证
圣都装饰格萨尔大区内训见证：嘉兴分部吴总 ▲
| 课程现场
往期课程部分合影 ▲
签单干货
☑ 建立客户回单思维
☑ 掌握成交话术的设计逻辑
☑ 深刻理解谈单工具的重要性
☑ 掌握客户决策心理和报价原理
☑ 掌握销售的底层逻辑，原理和规律
☑ 建立设计师谈单原则与系统思维
☑掌握正确的逼单话术，提高签单率
☑ 掌握正确的话术处理客户的各种异议
☑ 首谈快速建立亲和力，让客户产生信任感
☑ 大幅提升客户二次进店率，迅速促成签单
☑ 正确塑造设计师形象包装，增加客户信任度
☑ “死单”谈活，二次邀约失败后的死去活来法
☑ 全新角度切入创造客户机会，达到成交目的
☑ 快速提升设计师的谈单能力，掌握签单技巧
课程
大纲
一：以客户为中心的签单模式
1、家装的本质是生活
2、设计改变我们的生活方式
3、产品提升客户的生活品质
二：底层逻辑
★★ 表演创造价值
（1）客户不在意你是谁，只在意你是不是他想要的样子
（2）成交是感性的，需要触达情绪
一：两段成交法
1、会设计的销售
二：给客户留下烙印的捷径
1、形象包装
2、个人IP打造
3、善用谈单工具
4、6式进场开场白
5、学会聊天、讲故事
6、表现你的自信、专业
7、情景代入法让客户觉得你懂他
8、让客户觉得你就是他要找的设计师
9、标准植入让客户对比一圈还来找你
三：提升谈单效率
1、判断客户质量
2、拉伸客户品质
3、谈单七步法
4、把握成交的时机
5、开放式问提收集信息
6、封闭式问题提升效率
7、区分/层次/类比/逻辑
8、好的区分会让谈单层次分明
四：需求探索
1、让客户一路说YES
2、需求背后深挖动机
3、没有区分的需求都是伪需求
4、需求是表象，需求背后是动机
5、深挖动机的方法和方法论
五：客户之核心感觉
1、销售之始是信任
2、决策点是安心
3、关系本质是价值
4、打造客户的峰值体验
六：客情分析及专业应对策略
1、通过趣味方式分析客情
2、通过专业体系分析客
3、准确分析客情及异议处理
七：追求卓越篇
1、设计师的包装和营销
2、设计师的个人提升
3、高端设计师的设计思路
4、深度设计系统涵盖内容
5、整体（全案、全功能）设计师成功秘诀
一：课程落地服务
1、课程落地资料包
2、群内永久答疑解惑
3、直播陪伴成长
4、免费复训
二：附加服务（个人版）
◎ 团队学习规划丨绝对签单
后花园的设计师们，人均参训2.3次
线上课那么多，为什么我一定要听常老师的线下课呢？（鞍山 崔晓龙）
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讲师
介绍
| 部分签单内训企业
杭州九鼎装饰《绝对签单》内训 ▲
杭州铭品装饰《绝对签单》内训 ▲
圣都装饰格萨尔大区《绝对签单》内训 ▲
武汉六西格玛装饰《绝对签单》内训 ▲
积木家装饰《绝对签单》内训 ▲
南阳城市人家装饰《绝对签单》内训 ▲
大美装饰《绝对签单》内训 ▲
辽宁沈阳恒大装饰《绝对签单》内训 ▲
苏州盛世和家装饰《绝对签单》内训 ▲
徐州领航装饰《绝对签单》内训 ▲
沈阳林凤装饰《绝对签单》内训 ▲
独特壹家装饰《绝对签单》内训 ▲
新疆美猴王装饰《绝对签单》内训 ▲
同济装潢《绝对签单》内训 ▲
沈阳恒大装饰《绝对签单》内训 ▲
苏州红蚂蚁装饰《绝对签单》内训 ▲
业之峰连锁《绝对签单》学习 ▲
1.本课程一次受训，终身复训（复训时只需交200元的场地费即可）
2.听完课程第一天，如果您不满意， 我们将承诺全额退款。
3.本课程一视同仁，概无二价。
4.微信群与老师长期互动，各种管理资料优先拥有权。
