大多设计师在谈单时，几乎每个客户都会说价格也太高了吧：
客户：报价太高啦~
大多设计师：没关系，姐，咱家的吊顶的面积太多了，我把吊顶的面积，减一部分下去；或者说我把这个柜了从里面减出去......
分析：
面对客户对价格的质疑，设计师不应仅仅试图通过减项来降低客户所需支付的装修费用，而未能有效地展示设计方案的价值。这种策略往往并不能打动客户，反而可能适得其反。
设计师或许会困惑地发问：“我们明明减少了客户的支出，为何这种方式却不奏效？” 要让客户接受并认可设计方案的价值，关键在于如何掌握和运用沟通技巧，明确指出设计方案将为客户带来哪些益处。这包括强调高质量的材料、精湛的工艺、以及个性化的设计所带来的独特体验和生活便利。只有在清楚地向客户解释这些优势，并证明它们所代表的价值远超其成本时，设计师才能真正赢得客户的信任与满意。
因为你所谓的减出去，指的是：我做那些，就按哪些收费；
而客户会想：即使我不选择在您这里定制衣柜，我还需要找其他地方去定制，我仍需支付同样的费用，总体的装修成本并没有减少。您并未给予我任何优惠，反而让我费时费力。
原因：
根本原因在于：你的报价方法错了， 在装修行业，从高往低报价，谈单只有死路一条；
解决方案：
到底应该怎么做，才能避免这样的情况呢？
首先，报价要从低开始报。
情况1：
在二次见面时，如果需要提供报价，应当根据最低标准进行报价。
以刷墙铺地为例，不包括造型的价格为每平方米980元。在和客户沟通时，可以这样表达：我们公司的装修费用大约是每平方米980元，您可以按照980元乘以您家的面积，来估算一下您的装修预算。
如果客户对这样的报价还感觉价格过高，那可能意味着这位客户并不适合我们公司的服务。在这种情况下，没有必要继续花费时间在这位客户身上。
如果客户觉得这个报价还行，那么你在这基础上增项会很容易！
比如：想要提高空间的档次，要做一个吊顶，或者空间有梁，需要包一下，这样做的吊顶，这叫加项，不叫减项；
这样加上来的项，客户会知道我的钱花在哪了，他会一目了然！
情况2：
在客户付清定金并完成设计后，才会得到最终报价。在这之前，您应该已经向客户提供过一个大致的报价范围。
如何跟客户沟通？
我做报价的习惯，我会在基础报价上，加入吊顶，加入电视背景墙，某个地方加入造型....把这些加上黄色的线条。
跟客户说：您可以看下，这个报价上，只要是通过标注黄色的，都是必须要做的一些东西！
温馨提示：
对纯价格客户而言，这个方法是无效的！
所以在前期谈单的时候，一定要先确定好是否是纯价格型客户，省得在做报价的时候做无用功！
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