在当前房产低迷的大环境下，家装行业作为整个后端服务的一环，受到的影响也是非常大的。在这种情况下，如何在获客难的情形下，有效的开展一场成功的营销活动，显得至关重要！
那么如何搞好一场活动？有哪些好的建议和想法？
如何找到自己公司的卖点？
卖点就是给客户找一个买单的理由。
卖点就是自己公司优于或领先对手的地方。
卖点就是自己公司第一的属性。
卖点就是自己公司唯一的属性。
卖点在活动中如何运用？
01 只选一个
某家装饰公司的曾经某次活动标题是：2024幸福宅大设计·质造经典30强家装乐购节。其中就包含了多个卖点，导致业主看完之后反而印象不深刻。所以，在选择时，一定要记得只选一个卖点主推，才能突出、醒目。
02 形象化
形象化就是让别人能够感觉得到看得到听得到摸得到，而不是光嘴上说说。比方说，要主打工艺卖点，那展厅就要围绕工艺而作特别的设计。项目经理也要配合活动对进店的用户进行解说。
假如主打设计卖点，那么配套的音乐也要有逼格，不能播放一些广场舞歌曲。相应的茶也要提升品质，设计师的出场方式也可以有更隆重的体现...
采用各种能加深客户对活动的印象的设计。
03 稀缺性
卖点说白了就是给客户一个成交的理由，那么这个理由越稀缺，成交就越容易。假如你将公司的卖点整合之后，发现与竞争对手并没有太大的不同，那就要从中找出“人有我优，人优我廉”的点，打造成卖点。
活动卖点新思路
消费者对家庭健康环保的关注力极大提升。消费者有可能为了更有品质和服务的产品去买单，因此2024年全年营销主线、主卖点会有所调整，在活动卖点设计过程中，可以从安全、健康、环保方面出发：
定势-造势-起势-蓄势-胜势
在全市征集200户已入住的业主，免费进行公益环保检测。检测之后给出一个检测报告，阐述现在家装中存在的环保问题严重性，是由哪些原因所导致，如何解决会更科学...
有针对性地去主打交房五年以上的老小区，机关单位、医院的老小区，过程中还能集客。
出检测报告时可以邀请媒体来，媒体报道的阵势和报告会现场的氛围都能有助于成交客户。
客户痛点
针对装修环保这一痛点，家装中的五毒丈夫：甲醛、苯、TVOC、TDI、重金属。并推出软文《拒做家中的五毒丈夫》，主张给家人一个环保的家庭。
公司推广
研发生态家4大系统、环保白皮书，24大物业代表联合声明、材料商联合声明；所有的物业门口挂条幅一周，做活动推广。
推介会
打电话通知所有的业主/客户，我们有一个环保的活动，推荐您来。24大名盘推介会、知名企业推介会、老客户推介会，有针对性地约客，再做活动。
活动主题
「生态家：无毒丈夫」。将卖点形象化，进行一些现场实测、对比，或者招募体验家之类的环保主题的活动环节。
落地
全市招募88组家庭来体验生态家四大系统。
注：以上案例是之前由六甲中在企业端落地执行过的，可根据活动的实际情况，做一些调整。
