李佳雨
单位：上海昊善律师事务所 执行主任
联系方式：18817317534
开庭前的准备工作
第一步：准确地归纳案由
法院为了方便对案件进行分类和审理，会在立案时对案件的案由进行确定。所以在起诉前，需要准确地归纳案由，一旦案由选择错误，则可能立案受阻。
同时，案由代表着一个案子的基础权利性质，其极大地影响着诉讼请求的具体写法。而一旦诉请的书写出现错误，可能会整个案件败诉。
第二步 精准概括案件的事实，形成案件概要
写到什么程度？到：不清楚案情的人，也能轻松依据案件概要了解整个案件
事实概要的归纳能力是律师非常基础且非常重要的能力，能用最短的话讲清楚事实，还要突出重点，才更容易获得法官的认可与支持。
第三步 确认诉讼请求
要求解除还是请求确认解除？主要支付违约金还是赔偿损失？依据合同约定还是侵权责任？正如第一步中所称，诉讼请求是一个案件的核心，需要慎之又慎。要精准地剖析案件事实对应的法律关系，进而确定诉讼请求
第四步 预估对方答辩观点、法官可能询问的事实及案件的争议焦点
做案子千万不只想着自己的观点，一定要换位思考。去揣摩和预估对方可能存在的答辩思路，法官在意的事实，案件的争议焦点等，并提前做好应对准备。临场反应确实是一种能力，但提前准备更为稳妥。切莫等开庭的时候，出现一些预料之外的情况，导致我们支支吾吾难以应对。
第五步 全面梳理有利证据和不利证据
1、当事人给的材料不要一股脑地全交上去，要分析是否有关联性，是对我方有利还是不利。不利的证据绝对不能乱交，这属于重大执业失误，严重的话会导致案件直接败诉。
2、不要局限于当事人给我的材料，要去指导当事人寻找可能存在的对我们有利的证据。我们是专业的法律人士，当事人不是，他们不清楚什么材料可能对案件有利，会指导当事人寻找证据是律师的重要能力。
第六步 查询相关法律规定
律师最忌讳想当然。很多法律规定我们看似都记得，但实际上太久不用记忆很容易出现偏差，在办案时一定要养成查询、核对具体法条的习惯。同时也不要只看对自己有利的规定，不利的规定也需要提前了解并做好准备。
第七步 做好案例检索
尽量找本院或直属上级法院的案例，并将有利案例汇总成案例报告提交给法官参考（具体案例报告制作方法另文详谈），不利案例也要提前了解。
开庭流程详解及对应注意事项
第一步：开庭陈述
（一）宣读法庭纪律
注意事项：保持安静，手机静音
（二）核对主体信息
律师工作：阐述当事人主体信息、代理人信息（律师姓名 ＋ 律所） + 代理权限（一般为特别授权）
注意事项：除非法官允许不要直接走向审判席。所有材料均提交给书记员，哪怕给法官的材料也优先由书记员转交
（三）程序性询问：对出庭人员有无异议，是否申请回避
回复“无异议，不申请回避”
注意事项：吐字清晰、语速适中、嗓门洪亮的回答方式最受法官喜爱
（四）告知权利义务
律师工作：回复“权利义务清楚”
第二步：法庭事实调查
（一）原告陈述诉讼请求及事实理由
律师工作：
念起诉状的诉讼请求（不能直接说与起诉状一致，需要口述出来，而且以口述诉请为准）
事实与理由建议简单阐述（不要照诉状念），也可以表述为“同起诉状一致”。
注意事项：诉讼请求以依据口述记载到笔录中的诉讼请求为准，而非起诉状内记载的。一定要注意表述准确
（二）被告发表辩论意见
律师工作：针对原告的诉讼请求及事实理由进行逐条驳斥，也可以提交书面答辩状
注意事项：不要只驳斥对方的观点，也要将自己完整的逻辑体系阐述清楚
（三）举证质证
律师工作：
1. 原告陈述证据名称、证明目的
2. 被告查看原件并质证：真实性、合法性、关联性是否有异议，是否有其他观点（下同）
3. 被告陈述证据名称、证明目的
4. 原告查看原件并质证
注意事项：
1. 如有证人，在此阶段出庭
2. 切勿忘记核对对方证据原件
3. “其他观点”部分一般属于辩论观点，是否表述看法官性格。有的法官有耐心会让你把想说的都说了。没耐心就记好留到辩论阶段再统一讲。
（四）法官询问。法官会依次询问原告和被告有关事实的问题
律师工作：据实答复即可。
注意事项：建议提前预估法官在意的、可能会询问的事实。不要出现答不上来，或者回答错误的情况实在不清楚的，可以回答庭后核实。
（五）双方互相提问
注意事项：一般不问，除非有比较关键的事实，或者需要套对方的话，这需要很高的能力
（六）法官最后确认：关于事实部分是否还有补充？
律师工作：补充认为比较关键且此前未提到的事实，或回答无补充
注意事项：只补充事实，观点不要在此处讲
（七）法官总结争议焦点，并询问双方是否同意，是否有补充
律师工作：回答同意，或针对法官总结争议焦点以提出补充或异议
注意事项：案件的争议焦点极为重要，决定案件的审理走向。庭前需要研究预判案件的争议焦点。如果对我们有利的争议焦点法官没有归纳，切记要求补充。
第三步：辩论阶段
律师工作：原告发表辩论意见，随后被告发表辩论意见
注意事项：
1. 辩论意见要围绕争议焦点，全面阐述诉讼核心观点。
2. 优先完整阐述本方观点，然后对对方的观点进行驳斥。
3. 可以完整表达所有的辩论观点。但如果前面的环节法官已经给予了充分的阐述机会，此处尽量减少重复，以免引起法官反感。
第四步：最后陈述
律师工作：
原告讲“请法庭依法支持原告诉请”
被告讲“请法庭依法驳回原告诉请”
注意事项：最后陈述是一个审理程序，此时不要再发表任何观点（辩论阶段应该都讲完），只能说一句话。
第五步：询问原、被告是否可以调解
律师工作：能调就聊一聊，不调也没事。
作者介绍：
李佳雨，上海昊善律师事务所执行主任，主攻建筑，房产和公司领域，先后为上海烟草集团，上海大众汽车，美特斯邦威等知名公司提供法律顾问服务，同时兼任最高人民法院人民调解员、上海党史学会会员等职务。
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责任编辑：徐熠钖丨执行编辑：宋令敏
