律师网红冒出来了一茬又一茬，短视频案源的风吹了一波又一波。律师用短视频获客，好像已经不“新鲜”了。但是，千万不要误以为短视频已经发展到成熟阶段，实际上，这仍然是一个全新的领域。
只是，短视频案源的做法，和我们在商场里开一家奶茶店没有本质差异。举例来说，如果我们投入十万元租金租赁了一个繁华地段的店铺，这个店铺能为我们带来一千次/每天的曝光机会。在这一千次曝光中，可能有一百人产生了购买奶茶的需求，那么我们支付的租金，实际上就是在购买这部分人流量。拍摄短视频也是一样，只不过我们没有直观地花掉真金白银。
我们花掉的是什么呢？是以下三个资产。
第一资产：姓名
开设一个账户，相当于获得了一个广告位，同时也意味着你完成了一次展示，最终将会吸引目标客户向你委托案子。这是最基本的逻辑。
律师要构建自己的个人品牌，第一项要用到的资产一定是我们的名字。
很多人也建立了自己的账号，但是他们的自我介绍里只写“我是刘律师”或“我是王律师”。那问题就来了——潜在客户想要进一步了解你的时候，他们只能在互联网上搜索“刘律师”“王律师”，没有办法锁定到你的相关信息，也无法和你建立联系。
这会让潜在客户感到很强烈的困惑和不安，甚至怀疑你本人究竟是不是律师。因此，为了降低沟通成本，减少信息传递过程中的误差，做账号的首要任务就是把我们的名字塑造为核心资产，不断强化、加深潜在客户对它的记忆。
第二资产：面容
第二项资产，是我们的面容。目标客户一定会关注、会思考他们是不是对我这位律师感到熟悉。所以，我一直都以统一的形象出现在他们面前。我的所有短视频头像和封面，以及客户添加我们团队微信后，我的微信上展示的全部都是我的律师证件照片。
第三资产：广告
第三项资产，是我们从未中断过的“广告宣传”。我有一个习惯，如果需要联系之前加过好友的某个律师，我会先浏览他的社交媒体，比如朋友圈。
如果这个律师已经很久没有更新动态，我心中就会疑惑：“这位律师是否还在执业？是否仍然活跃？”客户加上你的微信之后，一定也会先看朋友圈；有事要找你之前，一定还会再看一下朋友圈，了解你最近的情况。
所以，我们需要持续在短视频在内的各大平台上展示自己，向所有潜在客户证明，我们依然活跃在法律服务的第一线，无论他们遇到任何法律问题或需要处理的事务，都可以放心地把案件委托给我们。
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责任编辑：徐熠钖丨执行编辑：卢蓬栩
