早在去年的腾讯公司财报上，微信视频号业务频繁出现了几个关键词：持续增长、迅速上升、日益活跃。Q3 季度，微信及 Wechat 合并月活跃用户数已达 13.36 亿，视频号总播放量同比增长超 50% 。作为短视频领域的隐形巨头，视频号的潜力不可小觑。
视频号作为新的线上获客渠道，为什么能迅速崛起？怎么做才能获得红利？
视频号的获客逻辑，高度贴合律师工作实际
以“抖音”为代表的主流短视频平台，依靠的是强大的“推荐算法”，通过分析用户的行为特征来为用户推荐匹配相应的视频作品。而视频的创作者需要不断产出“爆款”视频，满足用户观看兴趣，才能在“赛马机制”中获胜，得到更多的流量。
视频号的用户场景则完全不一样。视频号的用户场景分为两种，一种是可以在视频号页面，看到自己的好友喜爱或常看的视频。另一种就是转发，通过在好友私聊、朋友圈以及社群的转发，可以精准触达到周边的微信用户，并通过这些用户的再次转发和传播，产生裂变。
如果说抖音是完全依靠公域流量，吸引到一大批陌生人；那么视频号就是不断扩大你已有的朋友圈，延伸你的社交网络，用私域流量撬动公域流量。
律师，恰恰就是一个特别需要扩大人脉、让更多人认识自己的职业。
相信大部分律师的微信好友数量，少说也有一千以上。无论是通过什么方式添加到的联系方式，所有客户资源都沉淀在微信里。
视频号，就是一个撬动客户资源的绝佳杠杆。
视频号的“熟人推荐”，让你在线上也能“转介绍”
视频号最强大的属性，就是它天然的社交属性。
你的视频能获得更多的曝光，被更多的人看到，很可能仅仅是被你的微信好友点赞了、转发了。你的用户觉得你的视频“有点东西”，转发给他的亲戚、朋友、同事、客户，你的流量就增长了。
社交属性最大的优势就是有天然的信任做背书。如果说律师传统的拓客方式是靠客户的转介绍，那视频号的“熟人推荐”逻辑就相当于是把线下的转介绍搬到了线上，并且通过互联网线上的工具，可使得触达效率更高，传播范围更广。
别人的朋友圈，也能成为你的客户池。
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微信 + 视频号，最强成交王者
为什么做短视频获客一定要加到微信？或者说，为什么很多短视频平台对加微信行为设置了很多审查要求？
因为做短视频的账号，和粉丝之间是弱关联关系，平台随时可以收走你的流量。如果没有把粉丝引流到我们自己的微信里，想要反复刷存在感、提高成单率是很难的。
视频号的优势就是，很大一部分观众是直接从你自己的微信朋友圈里带过来的。
视频号可以与微信内其他组件产生各种化学反应，并自然地在微信体系内流转。通过视频号上的曝光，能够源源不断地吸引、蓄水免费的私域流量，并通过微信做持续跟进、触达，实现转化。
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责任编辑：徐熠钖丨执行编辑：杨彩艺
