今天是假期后开工的第一天，接下来，值得我们外贸人所期待的事情便是，秋季广交会了，回顾135季春交，来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参会，其中线下参会的境外采购商24.6万人，线上参会境外采购商40.8万人。
展会相关信息请访问广交会官网查询：
https://www.cantonfair.org.cn/zh-CN
单单从性价比和成单时间来说，广交会是做外贸最好的途径。
第一次参加广交会，需要注意什么?
广交会前，给所有成交过的老客户发送广交会邀请函，如果确认客人要来观展，一定要到TA的手机号码，在广交会期间再次邀请来访，并准备一份小礼品赠送。
问问自己：什么参数影响价格，如何影响价格？客户对于你的产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？你的产品参数你能不看资料就说出来嘛？产品的价格趋势你知道吗？
1、打包物资时请检查:产品图册、报价单、名片、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀、录音笔、iPad、充电器、小礼品等是否都带齐。
2、熟记产品信息，包括:产品规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。
3.赶赴展馆之前，一定要检查参展证件是否随身携带。部分专业展会进馆比较严格，需要刷证入馆，并有安检人员检查，无证是不可能混入展垬菇榔围唬的。
4、衣着得体，举止大方、自信，注意在展位上的工作状态，不要聚众聊天，不要背对展位坐着，甚至是在展位上吃饭，女士不化浓妆。
5、不要见人就发材料，要做到有的放矢;也不要以貌取人，忽视穿着打扮不那么“高端”的客人。
6、对于非常有意向的客户，留下他的手机号、酒店地址，在当天展会结束后再在展馆外约见，甚至可以邀约客户直接去公司参观。
7、重点客户，晚上回到酒店后,再发邮件联系一遍，可以将他的合影发给他，或者详细解答他在展会上的问题。
8、注意保管好重要的资料，包括:参展证件、本公司资料、电脑、数码相机，特别是来访客户、意向客户的信息记录表格，如果这些材料丢了，等于白忙活一场
9、很多参展的业务，除了展会第一天，后面就开始疲于应对；还有那些，自以为有火眼金睛的业务对客人区别对待，这是很不好的，大家一定要拿出12分精神过好展会的每一天，不区别对待客户。
10、我们展会上陈列的产品呢，除了基础款、经典款，一定还要有新款。
展台上不展示新产品，新产品只展示给老客户或用来突破新的VIP客户。（视自身情况而定，某位展商分享经验说：原先对公司不感兴趣的行业大客户，当经理把原先藏着的新产品拿出来之后，很容易就成交了，因为大客户并不在意普通的谁家都有卖的产品。）
11、大胆和客户沟通，不自卑。
12、在手机里预装好各种必要的App，比如：翻译软件、名片全能王-CamCard名片识别、扫描全能王-CamScanner Pro、百度网盘等
13、接待客人时不要贪多，一下子招呼一大堆客人进来，每个都聊三句就“wait a moment”，等于你怠慢了每一个人。贪多嚼不烂，用心谈好一个对口的，胜过连收数十张名片！
14、录音笔、照相机、笔记本（纸的那种），广交会三宝，能够帮助你做好到访客户记录。当天的客人当天整理，再累也不能拖。
15、带一个iPad，里面存一些工厂、公司的视频宣传材料。如果条件许可，可通过App将页面切入工厂车间的实时视频，直播工人工作，这样能够飞快、直观地取得买家的信任。
16、买家走进展位，不要立刻就开始贴身营销，可以先说：
How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.
17、把所有的宣传品事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。然后提前买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结，告诉客户：这是我们中国的传统礼品，送给您。用中国结把事先打好孔的样册穿好，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来。以这样的方式让你的宣传品在一大堆样册中脱颖而出。
（ 广交会是我国最大的外贸展会，能够参展广交会，一定程度上显示了企业的规模和实力。所以在展会现场，可以多拍一些照片，选取有代表性的，特别是有广交会展位号的，放在公司的网站上，或制作newsletter发送给老客户。）
沟通方面：
在广交会上很多人羞于自己的口语表达，因为口音标准的只有美国人和英国人，大部分的外语口语都是不标准的。不必自卑，大胆开口讲。对价格，对交货期，对产品性状，你的谈话要坚定，掷地有声，要让他感受到你是专业人士，把他的订单交给你，完全可以放心。(当然前提是你确实对产品很专业而不是忽悠)
一些展会使用频率高的短句（要是会使用些小语种就更好）
全馆示意图 ↓ ↓
展区平面图 ↓ ↓
