当你每天在忙碌于业务邮件和电话的海洋中，是否常常思考，如何更高效地挖掘潜在客户？在信息爆炸的2024年，很多人争先恐后地砸钱买广告，参加高成本的展会，但你知道吗？有一种方式，可以更直达目标，它就是---海关数据
那说到海关数据，大家肯定有疑问了：现在的海关数据，还有用吗？还值得购买吗？又或者说，市面上有那么多的免费数据，为什么不用免费的，要花钱去买？
一般，政府公开的基础海关数据，是可以免费供我们获取的，但往往只包含基础的进出口数据，看不到更详细的信息，也不包括联系方式等信息，且数据更新速度慢，无法及时反映趋势。
更重要的是数据准确性和质量问题，所有的海关数据需要经过二次整理和清洗才能确保数据的质量和准确性，免费的公开数据是不会花时间做这些处理的。
再加上，我们国家不开放海关数据了，所以要想获取就必须通过其他国家的海关数据来反查得到，才能看到更多的供采同行等信息，这就需要数据的处理。
所以免费白嫖的数据，效果不一定如花钱了的。
那考虑付费海关数据之前，aman希望你们可以了解，海关数据，实际上，就是各国海关的一手提单和关单数据，通过处理，变成，简单易懂的表单，虽然，我们有了这些信息，不代表，我们就拥有了很多的客户，要想获取到订单，还是需要去认真筛选适合自己的客户。
所以在买数据之前，要考虑好以下几点：
1、海关数据并不能搜索到全球的买家，受政策影响，不是全球各国都开放数据
2、不是所有的海关数据都能获取到联系方式。
3、有些海关数据信息是代理出口/进口的，还有货运公司的一些信息。所以会存在查不到的情况。
4、数据是否全面，是否真实，渠道是否合规，后续是否有更新。其次是否搭配其他工具，比如邮箱搜索、邮件群发、客户CRM或者社媒搜索工具等。
5、买系统，要看你产品的真实数据演示。
我认为要想判定一个工具到底有没有用，我们必须先定义明确：有用的标准是什么？
第一个优势：海关数据是真实贸易记录，可以保证查到的国外公司都是进口公司而不是普通公司。（举个例子，我们可以用关键词在谷歌上搜索到很多的产品公司，但是我们无法从他的网站或社媒去判断他是否有做进出口，而海关数据，都是真实的进出口贸易记录，搜索到的供采公司都是真正在做进出口贸易的公司）
第二个优势：海关数据是整库数据，对于有开放海关数据的国家，只要某公司有进口过，那么它就会出现在海关数据库中，我们不需要学复杂的搜索技巧和指令，只需通过简单的关键词搜索就能筛选出几乎所有相关的进口商。
同时，海关数据，不局限于海运，美国墨西哥是海运，其他的基本都是海陆空都有，在我们的系统详单里，可以看到这个客户是通过运输方式。
正是因为有上面两个独特的优势，所以它对我们外贸开发是很有帮助的，可是，我们的最终目的是联系到客户接到订单，为什么还是有很多业务员用不出效果，主要原因在于：
1、购买的平台查不到准确的联系方式
2、没有掌握系统的开发方法
（ps：顶易每周有三次的线上直播培训，帮助大家快速上手）
下面，给大家介绍一下如何使用海关数据。
一、挖掘新（同行）客户
优质的采购商往往都会有多个供应商，我们可以通过海关数据找出合作的客户还在跟哪些供应商（同行）合作，以便从竞争对手那里获取更多潜在的新客户信息。
二、结合展会
1、展前-邀约
在参加展会前我们要学会提前邀约，如果我们想邀请特定国家的一些采购商来我们的展位看看，进行面谈。
首先，假设我们是做led灯具的，那我们就可以在系统当中，输入我们的产品关键词，进行采购商的查询，找到专业采购咱们LED灯具的客户。
查询各国的采购商情况
立即挖掘采购商联系方式
一键挖掘采购商的联系方式（邮箱/电话/社媒主页）
获取到了之后，我们就可以直接去提前写好邀请函，去告诉客户，咱们也是专业生产XX产品的厂家，希望他们可以来参展并且来我们的展位看看，进行面谈交流洽谈。
像我有个东莞做礼品包装的客户，他在去香港参展之前礼品包装展之前都会用这个方法去邀约一些客户到现场来进行面谈，他大概邀约了十来个，其中有两位客户是现场就下了订单。效果是非常明显的。
那这个就是参展前如何去邀约客户。
我们也可以看到他的一个采购产品/数量/金额等情况
采购商的上下游情况
海关数据系统免费试用地址：https://hg.smtso.com/?i=CB587B（或点击阅读全文）
