为什么要开发非洲市场+非洲电商热销品类

适合非洲市场的产品

1、农业产品：

粮食和谷物：由于农业在非洲经济中的重要性，提供稻米、小麦、玉米等主要粮食和谷物是一个具有潜力的市场。确保产品符合当地口味和饮食习惯是成功的关键。

水果和蔬菜：对新鲜水果和蔬菜的需求很大。适应当地气候条件的水果和蔬菜品种可能更受欢迎。此外，考虑提供农业培训和支持，以提高当地农民的产量和质量。

农业部门是非洲经济中对化工产品产生巨大需求的领域之一。非洲使用现代农业方法的趋势越来越明显，这种方法要求非洲更大程度地利用有机化学品。

2、能源产品：

太阳能设备：由于一些地区电力供应不稳定，太阳能设备是解决能源需求的有效方式。非洲很多地区阳光充足，因此太阳能设备具有很大的潜力。太阳能灯、太阳能电池板和太阳能充电器等产品在偏远地区尤其有市场。

生物质能源产品：利用生物质能源，如木炭、生物质炉具等，可以满足一些地区对可再生能源的需求。这对于缺乏传统能源来源的地区来说尤为重要。

3、医疗保健产品：

药品和医疗设备：提供基本的药品和医疗设备，满足当地社区的医疗需求。这可能包括常见疾病的药物、医疗器械和基础医疗设备。

保健品：随着人们对健康的关注增加，提供各类保健品可能会受到欢迎。这可以包括维生素、补充剂、天然草药等。

4、信息技术产品：

通信设备：非洲的移动互联网渗透率在不断增加，因此提供通信设备，如智能手机、平板电脑和通信基站设备，可以满足人们的通信需求。

软件和服务：提供定制的软件解决方案和服务，包括移动应用、数字支付解决方案、在线教育平台等。这有助于满足数字化需求并提升生活质量。

5、水和环境产品：

水处理设备：提供用于净化水源的设备，以解决一些地区面临的饮水问题。

环保产品：推广可持续发展和环保意识，提供环保产品和解决方案，如可降解的包装材料、再生能源产品等。

6、服装和纺织品：

本土设计的服装：推广本土设计和手工艺，生产和销售本土风格的服装和纺织品。

可持续时尚：提供可持续和环保的时尚产品，以满足越来越关注可持续性的消费者。

7、旅游和文化产品：

文化旅游体验：提供本土文化和旅游体验，包括导览服务、手工艺品和传统文化活动。

旅游设施和服务：投资于旅游设施、酒店和相关服务，以吸引国内外游客。

8、汽车

2023年中国汽车出口量预计将超过日本，首次成为世界第一。非洲也将逐步成为中国汽车企业开拓市场的热地。

非洲大陆本土汽车产量很少。此外，非洲的主要进口公司将业务重心放在高端买家身上，这些买家有能力购买昂贵的品牌新车，但更多的普通非洲买家更愿意购买新能源汽车和相对廉价的二手车。

9、文具

有进取心的商人在非洲找到了文具用品的大市场，学术机构数量的增加和非洲对教育的渴望是非洲文具市场需求增加的主要原因。由于非洲本土文具产品的制造能力短缺，海外公司正在积极满足非洲对这些产品的需求。

10、机械及工程产品

非洲缺乏生产大多数工程产品所必需的强大和多样化的设施基础。这为中国和印度等强大的制造国的工程产品进入非洲奠定了基础，并将这些国家变成了非洲最大的工程产品出口国。

11、化工制品

目前，非洲市场对化工产品的需求已经远远超过了其供应能力。当前的工业增长率和不断增长的人口对产品的总体需求要求非洲进口这些产品。

非洲电商热销品类：

1、手机配件

2、家具用品、家具装饰、家庭工具、厨房及餐厅用品、文具、灯具、储物用品

3、时尚服饰与配饰

4、电子产品：平板电脑、电视、音响设备、计算机及相关配件

5、美容与个护：护肤品、化妆品、美发产品、日常清洁用品

非洲市场的客户开发技巧

1、展会

定期参加在非洲举办的行业展览和交易会，这是结识潜在客户、了解市场需求以及推广产品与服务的重要途径。

具有代表性的展会，比如：

非洲建筑及建材展览会（Big 5 Construct Africa），

拉各斯国际贸易博览会（Lagos International Trade Fair），

阿哥拉国际农业和食品展览会（Agola International Agricultural and Food Fair），

东非国际贸易博览会（East Africa International Trade Exhibition），

开普敦国际石油、石化和天然气展览会（Cape Town International Oil, Gas & Energy Exhibition），

当然可能还有一些行业展会，大家可以自己多向当地客户请教。

想知道如何查询行业内全球展会及开展时间

2、电商平台

非洲的电子商务平台有这些，可以参考：

Jumia：总部位于尼日利亚 https://www.jumia.com/

Konga：总部位于尼日利亚 https://www.konga.com/

Kilimall：肯尼亚的电商平台 https://m.kilimall.com/

Takealot: Takealot 是南非最大的在线零售平台之一 https://www.takealot.com/

MallforAfrica：为非洲消费者提供直接购买来自美国和英国的商品的在线平台 http://www.mallforafrica.com/

Yumvita：http://www.promasidor.com.gh/是一家总部位于尼日利亚的在线食品和营养品平台

Zando：https://www.zando.co.za/ 是南非的时尚电子商务平台

3、利用谷歌地图

谷歌地图，是不限制国家区域的，我们可以利用这个优势，去定位非洲的具体国家城市来实现精准地毯式搜索，开发非洲客户不仅可以找到客户名单，还能找到电话，很多电话还是开通了whatsapp。

4、社媒平台

在过去的几年里，社交媒体在非洲大陆迅速普及，并且成为人们交流、分享信息和获取新闻的主要平台之一。

主流社交媒体平台及其影响力：

•Facebook：作为全球最大的社交媒体平台之一，Facebook 在非洲拥有庞大的用户群体。它被广泛用于社交互动、分享新闻和观点，对非洲的信息传播和社交联系起到了重要作用。

•WhatsApp：WhatsApp 是非洲最受欢迎的即时通讯应用之一，被用于个人和群组聊天、分享媒体内容、组织活动等。它在非洲的普及程度远远超过其他地区。

•Twitter：Twitter 在非洲也有不少用户，尤其是在一些国家的年轻人中更为流行。人们在 Twitter 上分享实时新闻、讨论话题、表达观点等。

•Instagram：Instagram 在非洲的用户群体也在不断增长，尤其是年轻人。它被用于分享生活、旅行、时尚等方面的图片和视频内容。

5、搜索引擎

非洲目前没有太多本土搜索引擎，大多数人使用的是国际知名的搜索引擎，比如谷歌、必应和雅虎等。

Nigerian Web: 这是尼日利亚最受欢迎的搜索引擎之一

Yamli: 这是一个阿拉伯语搜索引擎，尤其在北非地区受欢迎。

Ananzi: 这是南非的一个本土搜索引擎，提供了网页搜索、新闻、图片搜索等功能，主要服务于南非用户。

Nigeria Galleria: 这是尼日利亚的一个综合性门户网站，除了搜索功能外，还提供了新闻、论坛、分类信息等服务，是尼日利亚互联网用户的一个重要入口之一。

Jisort: 这是肯尼亚的一个搜索引擎

6、海关数据

如果您正在做非洲的乌干达、肯尼亚、博茨瓦纳、埃塞俄比亚这些地区，可以试用下海关数据，来查询当地各类产品采购商。

非洲客户的特点

1、很多非洲人的办事缩影：不慌不忙不紧不慢。

尤其在工程设备，机械方面出单非常久，所以才应了标题上的拉锯战。一定要沉住气，去配合和沟通各种细节，他们理解能力有点差，尽可能解释得浅显易懂，不要和他们绕。 

2、非洲客户热情幽默，尤其是黑色幽默。比如如果我及时回消息他会说Sophie you have been very silent these days. 或者会回复My daughter, my dear daughter. 又或者在晚上想要联系你时，说I am so lucky to catch you before you go to bed. 或者发个Take five+击掌的表情。 

遇到这类型爱说话爱描述个人情绪的客户，可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：How are you? / Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。 

3、喜欢称兄道弟：如果你是男人，你和男客户说，Hey bro / Hi my friend好感顿升。

4、对价格敏感，不要太描述质量，他们关注点更多在价格方面。

一定要表示：

We would like to help you promote your business.

我们愿意帮助您推广您的业务。

We want to assist you with the best purchase.

我们希望帮助您做出最好的购买。

I treat you as my friend and I will take care of your order carefully. 

我把你当作我的朋友，我会仔细处理你的订单。

推荐阅读 ↓ ↓

世界各国公司名称常见后缀

外贸技巧之154个真实跟进案例分析

RFQ优质报价模板及报价点评（免费获取29个行业优质报价单模板）

最全外贸单证模板（快来免费领取啦）

清关需要哪些资料？

做外贸生意，需要哪些必要的前期准备？