今天分享一份实操指南，教我们如何深入挖掘潜在客户的背景信息。作为一个外贸人，我认为了解客户就跟了解老朋友一样重要。下面我会用大白话，，给大家“翻译”一下这份指南。
1、 公司名称
- 先瞅瞅客户网站，公司名儿一般都挂得挺显眼的，比如“IKIO LIGHTING”。
2、域名信息
- 用个叫“who.is”的工具查查域名，比如看看啥时候注册的，谁注册的。这能帮咱判断这公司是不是新开的小店。
3、网站版权
- 网站底部的版权信息得留意，有时候能发现公司名和品牌名不一样，这就得深入挖掘
了。
4、使用条款
- 网站的使用条款里头，往往藏着公司的真实身份，别小看这些法律文本，金矿啊！
5、公司简介和历史
- 看看公司介绍，了解下客户是干啥的。比如，就算客户是制造商，咱中国工厂的 OEM、ODM 业务也有可能打动他们。
6、公司注册信息
-通过全球商业注册信息数据库Global Business Registry Database或者通过第三方数据库，查查公司的注册信息，比如注册日期、老板是谁。
7、品牌注册信息
- 品牌名一搜，看看商标注册情况，这能告诉你客户是不是有品牌意识。
国际商标检索：https://www.wipo.int/reference/zh/branddb/【WIPO全球品牌数据库（可选择中文语言）】
8、查看公司历程
-了解他们是不是一直干这行。
9、Google 地图
- 打开 Google 地图，看看客户的地盘大小，有没有仓库，门口停了几辆车，这些都是判断公司实力的线索。
谷歌地图工具，可以全球精细到国家去搜索批量抓取行业采购公司信息及联系方式，打通海关数据筛选有进出易的精准买家一对一找采购职位邮箱
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10、公司和人员关系
- 企查查，相信大家应该并不陌生，它不仅可以查国内企业，海外企业的董事成员也可以查询，支持中国香港企业查询，以及澳大利亚、新加坡、越南、马来西亚、日本等近40个国家企业查询。
11、电话号码
- 找到电话号码，比如“+91 098112 38497”，如果邮件石沉大海，就直接打电话或者WhatsApp联系，cold call 有时候比邮件有效。
将找到的电话号码，导入到WhatsApp营销工具里去验证是否开通了
开通了的，这些号码，我们可以直接去进行群发消息 ↓ ↓
12、海关进口信息
- 用海关数据查查客户从中国进口的记录，例如，使用顶易的海关数据，把客户的公司名称放入到采购商，了解他们的供应商和进口频率，这有助于判断开发难度。
海关数据免费试用地址：https://hg.smtso.com/?i=CB587B
13、搭配LinkedIn 和 easyseach
- LinkedIn查找他们的主页，配合“easyseach”这个工具，能挖到关键人的联系方式，比如
easyseach工具地址：http://h.topeasysoft.com/w/CB587B
实际案例：
- 记得有次我接了个新客户，做电子零件的。我先用“who.is”查了他们的域名，发现注册了有十来年，看来不是新手。然后上“web.archive.org”一搜，网站从建立到现在都没换过主题，说明他们专注这行。Google 地图上一看，公司规模不小，有大仓库，门口车停得满满的。最后 LinkedIn 上找到采购经理的联系方式，一封开发信过去，没多久就回复了，现在成了我们的稳定客户。
