各家银行2025开门红“暗战”已启动：对公业务开拓新增长点，零售业务要立足当地
财富
2024-11-25 07:07
吉林
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2024年行至尾声，2025年银行“开门红”筹备工作已经开始。目前已有多家银行开启年底收官及2025“开门红”相关工作。与往年不同，伴随息差的持续压缩，今年银行的规划重点放在了“降本增效”上。对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新、高端制造等重点领域支持力度；个人零售业务则重点营销存款、理财、银保等产品。“开门红”通常是抢占市场份额、提升业绩的关键时期，一般在每年一季度。期间，银行会对存贷业务、中间业务、不良贷款处置等业务领域加大资源倾斜力度。尽管近年来这一概念在“平滑信贷投放月度波动”的要求下有所降温，但仍是银行实现全年信贷总量合理增长的重要阶段。招联首席研究员董希淼表示，“开门红”旺季营销活动是商业银行传统营销活动，银行通过这一营销活动，在年底做好项目储备，在年初加大、加快信贷投放，实现早投放、早受益。当前各家银行“开门红”工作进度不一。截至11月19日，江苏如皋农商银行、湖南洞口农商银行、贵州贵定农商银行、广西蒙山农商行、浙江民泰银行等地方银行均召开了“开门红”启动会，并进行了公开宣传。国有大行和股份制银行的进度则稍缓。“我行近期办了动员大会，部署了收官和‘开门红’工作，目前的主要任务其实是抓存款，也算是今年收官，完成后才是‘开门红’的启动。具体的经营目标还在等总行下发，往年重点都是信贷投放，今年可能在理财、信用卡、银保产品、消费贷这些领域也有相应要求。”华北一股份制银行信贷经理告诉记者。对公业务一直以来都是信贷投放“大头”。从今年的信贷投放环境来看，目前有效信贷需求整体仍偏弱，但与此同时，新的增量政策正在带来有效信贷需求的形成。面对明年对公信贷投放，各家银行正在积极寻找新的业务增长点，获取更多优质信贷资源，其中“两重”“两新”“五篇大文章”仍是重点优质项目储备重点领域。某大型股份行业务部门负责人表示，基于企业实际情况和总行的信贷要求，为明年储备项目将优先挖掘长期合作的客户需求，这块属于重要的基本盘；其次再选一些符合国家政策要求、符合五篇大文章方向的项目。此外，某股份行广州分行一业务总监表示，从近期总行的综合信息判断，明年经营将更注重利润的考核。一方面今年受到内部架构调整和行业竞争影响，降低对利润的要求，明年或将回归；另一方面，近两年规模对资本金充足消耗比较大，内部对利润资本转化要求更高。上述两位银行业人士均表示，近两年新增客户数量和活跃的客户数量有所下降，因此银行更多会考虑存量业务的竞争，预计明年情况类似。上海银行副行长俞敏华在“2024年上海辖区上市公司三季报集体业绩说明会”上透露，该行正在积极对接各级政府机构、各类重点园区、各级协会商会，获取重大项目信息，排摸客户需求，推进项目落地，为开门红做好准备，目前资产项目储备充实，其中约六成项目为科技金融、普惠金融、绿色金融等重点领域。“预计明年会更加注重优化信贷结构，提升资金使用效能，做到有增有减，增的是服务普惠小微、乡村振兴、绿色低碳、科技创新等重点领域和薄弱环节，减的是在一些落后淘汰领域从紧配置金融资源。”一大行北京分行信贷经理对记者进一步表示，一些受到政策鼓励的政府融资项目也会获得优先服务，例如保障房、城中村改造等。对于地方银行而言，立足当地仍是关键。黄平农商行在2025年“开门红”启动会上提到，贷款业务方面，要坚守支农支小定位，加大有效信贷投放，稳住贷款市场，持续增厚“三农”底色，并全力满足各类消费需求。零售业务也是银行“必争之地”。过去几年，上调存款利率、发放优惠券是银行零售业务中常见的“开门红”营销方式。不过从目前的情况来看，上调存款利率的银行寥寥。对此，中央财经大学证券期货研究所研究员杨海平分析称，在当前银行业经营整体承压的背景下，为了控制资金成本，现阶段银行不再单纯依赖上调存款利率来吸引客户，而更多是“降本增效”。抓好零售业务“开门红”工作需要更注重服务创新方案、爆款产品、特色化增值服务的投放，并重视用户体验提升、品牌推广活动等的全面融合。在招行三季度业绩交流会上，该行资产负债管理部总经理李俐表示，明年资产负债管理工作的重点是调整好结构，包括“大力推动零售贷款的增长”，在负债端也会继续加强成本管控，要继续大力推动获客、推动场景拓展，实现高质量、低成本结算性存款的增长。招行财富平台部总经理厉明东同样强调，会更加重视把资产管理规模（AUM）和客群的持续增长作为该行零售发展的基本盘，并利用金融科技去拓展服务半径。中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏告诉记者，近期出台的一系列增量政策对于稳定明年经济增长等具有积极作用。为了更好抓住发展机遇，服务实体经济，银行提前布局“开门红”。“从信贷投放来看，信贷资金仍然会围绕重大战略、重点领域和薄弱环节加大投放，特别是近期出台一揽子增量政策，银行业在业务发展中也需要寻找政策带来的机遇，如回购增持再贷款等，做好信贷投放结构调优。”![]()
汇编：经济参考报、财联社
责编：郭 旭 设计：李佰玲
主编：李婉娜
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