给销售负责人讲心理学35：优秀销售员管理一定行？
情感
健康
2025-01-25 11:01
上海
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各位销售负责人你们好，今天我们讲点管理心理学的知识，叫做“优秀的销售人员不等于是优秀的管理者”。很多销售系统犯一个错误：销售人员优秀了，就把他提上来，变成了销售总监或销售副总。注意啊，作为一个销售管理者的能力要求和一个销售员的能力要求是不一样的。销售能力要求是有很强的谈判能力、很强的抗挫能力、很强的行动力。但是销售管理者就不同了，销售管理者需要很强的群体情绪管理能力、很强的领导能力、很强的总结提高能力，以及搞推销标准化的能力。所以，这是完全不同的要求。一个好的销售人员不一定是好的管理者，但可能是好的管理者——但不能打等号的。想要学习更多管理心理学内容，点击关注鞠强教授微信视频号“鞠强教授管理心理学”
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鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
