近日，母婴电商领域波澜骤起，“可优比”被曝出大规模裁员、拖欠供应商款项等问题，公司现状岌岌可危。
据公开资料，可优比于2003年在中国香港创建，隶属于香港递爱国际贸易有限公司。2009年进入中国内地市场，落户于杭州，在母婴市场已深耕多年。
早期专注于婴儿床与婴儿车等产品，随后可优比凭借敏锐的市场洞察力迅速拓展品类，构建起庞大的产品矩阵，旗下产品SKU数量一度超过2000个，全面覆盖睡眠、喂养、玩教、纸品、洗护等8大类别。
2017年，可优比更是风光无限，年度销售额突破20亿元，荣登天猫母婴用品销售额TOP1。
这一曾经的母婴行业“王者”究竟缘何陷入如此困境？当下母婴用品行业的发展趋势又将如何？诸多疑问萦绕在业内外人士心头。
时过境迁，如今的可优比却深陷舆论漩涡。网络上关于可优比的传闻甚嚣尘上。
一是公司面临倒闭危机，其位于杭州贝豪科技园总部一楼的仓储店产品大打折扣出售，引得众多消费者蜂拥而至，店内一片狼藉。据了解，仓储店未推出特别大规模的清仓活动。
不过，可优比创始人杨樊回应称，公司虽交给职业经理人经营后出现问题，银行贷款暂停，产品和员工需大规模优化，但并非网传的直接倒闭，目前仍在积极寻求解决之道，预计三个月内处理妥当。
资金状况上，他强调公司没有暴雷，尽管公司遇到现金流周转的问题，但根据最新的资金回流情况，公司的自有资金足以支付员工工资以及裁员的赔付金额，供应商的货款也在逐一安排，部分会稍有延误，能够确保公司接下来能够可持续经营。
据笔者了解，目前，可优比的线上店铺在各大电商平台均保持正常运营、正常发货状态，不存在清仓、降价等行为。
二是大规模裁员与高管离职传闻。有消息称可优比裁员比例高达70%，赔偿3个月后兑现，其余员工一律降薪，业务部门经理、总监纷纷离职。
对此，可优比员工表示裁员尚未公告仅为传闻，但高管离职确有其事。杨樊则解释，因公司组织长期积累的臃肿问题，层级过多，确实需要精简人员以提升组织效率，并非网传的大规模裁员情况。
三是关于“老板跑路国外”的传言。杨樊称自己与家人虽在美国，但并非近期前往，而是已在美国较长时间，其工作需兼顾家庭并管理中美两地公司业务，睡眠极少。其在11月29日发布的视频说声称，“我本人是当兵出来的，在部队最痛恨的就是逃兵。”
公司合规方面，他提到公司没有违规违法操作，且每年都要经历2-3轮的第三方审计公司的审计。
据天眼查显示，可优比创始人杨樊9月被限制高消费，10月成为失信被执行人。
母婴电商难上加难
传言并非空穴来风，字里行间，不难看出可优比面临的困境。可优比如今的境况，既有行业竞争激烈的原因，也有企业自身商业模式落后、过度依赖电商渠道、产业链布局相对保守、组织臃肿、债务问题等原因。
可优比如今的困境并非偶然，实则是整个母婴电商行业面临诸多挑战的一个缩影。近年来，母婴行业可谓是风雨飘摇，爆雷、倒闭现象屡屡上演。
2023 年，母婴电商“宝贝格子”陷入创始人失联、高管辞职、市值缩水、业绩惨淡的泥沼，挣扎在生死边缘；时隔半年，“海带网”也轰然崩塌，令人唏嘘不已。
那么，母婴电商为什么会落得如此局面呢？
一方面，行业竞争白热化，价格战、营销战硝烟弥漫，各平台资金压力巨大。母婴电商高度依赖资本支持，一旦资本寒潮来袭，生存便举步维艰。
另一方面，随着母婴电商细分市场快速增长，众多参与者纷纷涌入，综合电商与内容平台强势布局母婴业务。垂直电商因流量匮乏，在无法烧钱引流的情况下，用户使用频率降低，获客成本高昂，运营效率低下，发展之路荆棘丛生。
业内人士曾指出，母婴电商集体折戟，和综合电商平台的日益壮大不无关系。当综合平台都在卷SKU和价格，作为垂类平台的母婴电商如果不找到差异化的发展路径，后期的发展就仍是被动的。
此外，中国人口出生率持续下降，母婴行业市场需求缩减。而95后、00后新生代父母对母婴产品的要求日益提高，更加注重产品的精细化、个性化与高端化，高知宝妈群体的崛起更是对品牌专业性提出了严苛要求。
可优比副总裁也曾在此前接受媒体采访时提及，母婴品牌数量增多，行业竞争愈发激烈，社交电商兴起，大量供应链品牌入局。供应链品牌本身就是工厂，有一手的价格优势，在一些品类上会带走一些品牌的用户。
尽管母婴行业整体面临诸多挑战，但入局母婴市场且成功收获关注的企业数量仍呈上升之势。
例如，2023年，广州本土企业润本股份顺利上市，荣膺“婴童护理第一股”的称号，为母婴护理板块注入新的活力；主营婴儿辅食的长沙企业英氏控股也在今年成功挂牌新三板，进一步拓展了自身的资本版图；另一杭州本土母婴品牌Babycare于2023年9月启动上市辅导。
从销售数据来看，据蝉魔方数据显示，在刚刚过去的11月，母婴用品类目在抖音和天猫两大主流电商平台呈现出良好的销售态势，销售额分别为25亿~50亿、50亿~75亿。
深入剖析这些成功企业的共性，不难发现它们在产品、营销和服务层面均积极创新求变。
那么，在当前复杂多变的市场环境下，母婴用品领域究竟呈现出哪些值得关注的发展趋势呢？
1.高端化个性化
随着Z世代父母生活水平提升以及科学化、精细化的育儿观念不断深入，更加追求品质消费，愿意为高端化产品支付更高的溢价。《2023中国新母婴人群研究报告》提到，与2022年相比，超50%的母婴消费者在母婴相关的费用支出上会有所增加，母婴产品呈现高端化和差异化趋势。
例如，上美集团旗下婴童功效护肤品牌newpage一页定位中高端，据悉，其明星爆品婴童安心霜历经790多天、修改三版设计方案、调配上百次配方后才最终成型。产品在成分、肤感、香味和体验等方面追求极致，且推出有香与无香两个版本，瓶盖设计等细节也充分考虑人体工学和安全性，产品入驻全国屈臣氏、专业母婴用品店铺、高端月子会所等高端渠道。
2.线上线下融合
线上电商平台便捷性与线下实体店体验性优势结合，成为主流销售模式。据了解，2024年上半年，母婴行业全网电商交易规模达到1218亿元，同比增长24%。
今年10月，孩子王与辛巴宣布将成立合资公司“链启未来”。天眼查显示，11月，杭州链启未来网络科技有限责任公司在杭州正式成立。
孩子王与辛巴合作开启新零售模式，发挥孩子王线下门店网络和辛选电商直播能力，共同打造引流商品，实现线上线下同款同价，通过线上直播、线下活动为门店引流，为消费者提供全方位购物体验。
母婴品牌还通过母婴门店小程序、美团、饿了么等平台的O2O模式，实现线上下单、线下自提或配送等服务。
3.绿色环保化
随着环保意识增强，绿色环保成母婴用品行业重要发展方向。
Babycare是ESG战略的坚定执行者，成立“绿色低碳计划”，遴选绿色无公害原材料、筛选环境友好型供应链合作伙伴，研发生产100%降解的棉柔巾；并与爱回收联合推出“母婴闲置返航新生”活动，鼓励消费者将闲置母婴用品回收再利用，推动绿色低碳消费。
今年7月，2024 CBME国际孕婴童展，Babycare作为绿色搭建展位计划的践行者之一，搭建的移动版“幻境之城”，在极具设计感的同时，实现了静音撤展，并且建馆材料60%可重复利用。
此外，汉高推出Advance聚烯烃解决方案，其原材料源自清洁能源，相比传统用胶减少13%用胶量，实现全产业碳排减少23%；还推出Smart Diaper智能纸尿裤解决方案，降低纸尿裤用量，提高使用效率和环保属性。
4.专业化精细化
市场竞争激烈，品牌需专注细分领域做精做专，提供专业精细产品和服务。
如newpage一页创立“医药共创”模式，携手育儿专家崔玉涛和上美股份前CTO兼全球首席科学家黄虎黄虎博士，专注宝宝敏感肌的婴童功效护肤，其产品拒绝添加4000+风险成分，并进行6大权威安全测试。
母婴行业还出现婴童用品成人化和成人产品婴童专用化趋势，如用母婴级安全标准做成人产品，或针对婴童需求对成人产品进行微创新，以及IP联名等方式，满足消费者多样化需求。
因此，母婴行业未来发展充满变数与机遇。是聚焦孕婴童核心板块还是整合拓展？线上线下如何侧重？品项端多品类布局还是单品类做深做透？能否基于婴童探索更多品类的可能性？其实都是可以被畅想和探讨的。再加上AI技术，当智能技术叠加到零售上，会有很多想象的空间。
