随着我国迈入第四消费时代，理性、注重性价比和消费体验成为市场共识。
大环境如此，美妆行业也同样顺应着这一主旋律。具体表现为，中国化妆品行业整体增速放缓，行业内卷严重；线上平台冲击线下市场份额，竞争趋于白热化；消费者消费习惯发生改变，从满足基本需求转向为“自由意志”买单。
于是，越来越多的品牌在说线下生意难做。
行业新周期下，品牌面临的增长难题或许各有不同，但仍能保持增长的企业往往拥有属于自己的“内生增长力”。这一观点，在12月2日召开的“昕力量·创增长”润初妍24/25年度全国总经理工作会中得到验证。
会议现场，昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩向数百名核心渠道商代表分享企业“内生增长力”带来的增长和扩张，以及品牌未来的发展战略及破局之道，让在场同行者看见前进的方向和希望。
润初妍品牌战略迎升级
2024年虽为消费提振年，但市场总体需求疲软，线下消费没有出现期待中的快速增长。同时，各个渠道竞争越来越激烈，流量更加分散、短缺，门店顾客引流愈加困难。
但就如昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩所说：“花总会开，难题总会被解开，解题的思路就在坚持前行的路上。”
△ 昕润集团董事长、润初妍创始人杨承浩
在市场普遍低迷的环境下，润初妍禹禹前行，以“三一工程X三倍增长、圈层营销”为战略布局，在“洗脸吧项目”“水光项目”“干敏修护节”等终端动销活动中，高效引流至门店，回款、出货同比增长21%，带动重点市场和客户显著增长，全国市场布局稳步扩展。
2025年，润初妍将进一步构筑与渠道商同行共生、面向未来的底气。并以此次为契机，做美业迷局里的革新者和领航人，助推终端持续发展。
对此，杨承浩表示，面对当前形势，要想持续增长必须要坚持“三大内生增长力”：保持对美业热爱的心力、贯彻优化升级的创新力、坚持抱团发展的凝聚力。在此基础上，持续完善品牌系统、产品系统、技术系统、成交系统、教育系统和品宣系统升级，推动创新三一工程业绩倍增理论与实践、打通流量、专业、招商三大入口，助力品牌营销落地赋能渠道发展。
具体来看，润初妍将在明年聚焦研发端投入，围绕独家成分“修多因”上线全新产品系列，并将“科学管理·精准修护”的品牌定位升级为“科学修护·功效进阶”；同时，进一步优化皮肤研究所、科学护肤馆终端形象建设；并通过打磨升级动销活动创造新价值，为客户提供更有价值的服务，助力品牌在缩量时代实现逆势增长。
联手非遗推出限定联名款礼盒
作为深耕CS渠道多年的专研干敏肌修护品牌，润初妍始终坚持通过全方位的产品使用体验聚焦优质消费客群，为终端门店提供稳健成长的生意机会。多年来陆续推出玻尿酸原液、蓝肽八件套、胶原肽细胞水光套等爆款系列，发挥其“高功能、高连带、高客单、高毛利、高复购”的线下渠道“五高”独特价值，赋能终端业绩增长。
产品进店，只是品牌进入线下的第一步，如何让产品能够在店里形成良性的正向循环，真正扎根线下，动销是重中之重。
此次会上，润初妍宣布开启年货节活动，并在现场发布支持方案，未来将集重磅资源于年货节中，助力门店在春节这一重要动销节点找到生意确定性。
对此，润初妍以渠道口碑系列——蓝肽修护产品和胶原肽抗衰产品，联合中国剪纸非遗传承人杨钺推出「非遗剪纸·蛱蝶献福」限定联名款礼盒，以“蛱蝶”与“福”字结合为设计灵感，融合非遗剪纸艺术与现代审美，寓意福气满满、传递美好祝愿。同时为女主会员提供专属联名福利，以此增加门店与会员粘性，赋能线下门店增长。
其中，润初妍蓝肽调肤修护8件套在终端畅销5年，无一差评，适用于门店护理体验、日常居家护肤等多场景需求。能以高效专业的院线级护肤为门店做强粘性，加强门店与消费者间互动融合的同时，作为门店核心竞争力，实现复购转换。
而在当前市场，除产品口碑外，门店口碑也同样重要，这也就意味着线下门店除了要提供安全有效的产品以外，还要搭配有温度的专业服务。
在现场，总经理助理苏玉凤就相关内容展开介绍道，润初妍组建了一支专业、高效的服务团队，为终端提供渠道开发、渠道建设、培训支持及动销活动支持，快速响应渠道需求。
通过落实店员实操培训，强化顾客产品效果体验，以终端场景化打造优质顾客购物体验、促进轻松成交；细化顾客需求、增强会员购买性价比，提升门店与顾客的粘性，以此促进返店复购。
润初妍开启渠道狂飙模式
往届年货节中，润初妍带领多地市场，创下累累战果。以2024年年货节为例，河南新乡市场15天联动创下109W销售额，心天地名妆3天创收20W＋，成都双流国货护肤品店一场答谢会收获30W+业绩......
可见，无论线下渠道再卷，只要有好产品+好服务，门店便会有好的未来。而在高业绩的背后，润初妍为年货节打造的高效触达传播矩阵，亦发挥了重要作用。
去年，润初妍发挥营销力优势为活动造势，搭建海陆空媒介矩阵助力终端找到符合推广诉求的人群。今年，润初妍更是加大投放力度，整合线上线下资源，全方位、多维度、最大化地洞察和捕捉潜在用户。
在春节期间，润初妍计划通过187列高铁、7000块屏开展为期30天的密集广告投放，助力品牌声量破圈。同时，与IPTV10大央视卫视达成签约合作，通过多方位触达消费人群，传递润初妍的产品力和品牌力，助力门店引流吸客，为年货节赋能。
“强功效、更安全”的产品、“利他”的服务商发展生态、科学的“全域增长”机制，以及专业的运营团队，润初妍已为CS渠道开创出执行简单、引流容易、高效转化的“年货节”模型，带领门店突围业绩增长困局，开启线下渠道狂飙模式。
在内生增长力，以及科学的战略、战术下，润初妍率先抢跑2025，“卷”赢终端市场。不仅能为润初妍进一步提升市占率和规模，让消费者获得更快更好的服务体验，未来也将带领终端门店在缩量时代下开拓更多增长空间。
