是的，茅台酒价格真的跌了。
关注到媒体报道，53度/500ml飞天茅台目前已至 2510元/瓶，跌破2600之后，价格还在继续下跌中。
事件起源自茅台新出的巽（xun）风酒，这个生僻字还挺有文化的，“巽风”，即东南风，为有福之风。坐落在美酒河畔的茅台镇，东南风是这里四季的主导，也始终为这块宝地带去风调雨顺。
茅台和网易联合，推出了一个巽风数字世界酒，是一个酒主题元宇宙游戏世界，用户可以通过玩游戏的方式来获得购买巽风茅台的资格。
据说巽风茅台和飞天茅台在酒的本体是一个东西，只是包装上巽风茅台是375ml，不过摆在桌子上也看不出太大差别。用户通过在端内获取“材料”之后合成的方式获取购买资格，之后在线下专卖店以1498元/瓶的售价提取现货。
375ml茅台酒的进货价为1384元/瓶，经销商每瓶能赚114元服务费。将该产品进行价格换算，500ml的巽风茅台约合1864元/瓶，高于飞天茅台1499/瓶的官方指导价，但低于市面上茅台的零售价。
也就是说，对于部分消费者来说，巽风茅台已然成为飞天茅台的“平替”，加上春节之后，本身也是白酒的消费淡季，对飞天茅台价格形成了冲击。
其实这几年，茅台官方一直通过i茅台，加大直销比例，从而提升自己的净利润。现在的利润占比利，直营应该在50%左右了。虽然经销商卖茅台很赚钱，但也是要搭售茅台其他系列酒，在直营和经销商之间，始终还是要维持一个平衡点。
我没有玩过这个巽风数字世界，大概从网上看了一下用户使用的反馈，发现要获得巽风茅台的资格，也没有那么容易。
从这个反馈看，巽风茅台价格比飞天同等容量的低一点，才有足够的吸引力。否则谁愿意花这个时间，总不会真的认为是这个酒文化吸引的吧。
所以从商业上说，也是茅台的一种营销方式，既推广了自身的品牌文化，也加大了直销的力度，而且这个375ml的平替产品，是不是看着有点像奢侈品里的小包装产品。
商业上说，这个事不会是飞天茅台零售价下跌，并引发白酒股大跌的真正原因。本质上，仍然是消费下行周期，高端白酒消费不起了。
只有看懂了这个关键点，才能看清楚高端白酒股票接下来的投资方向。
24年1-2月，财政部公布的数据显示，个人所得税收入同比去年下降15.9%，不论个人，还是企业商务宴请，都是尽量节省一点，高端消费是首先会节省的预算。
茅台还是那个最好的白酒企业，甚至是A股市场商业模式最好的公司，只是在经济不景气的情况下，股价中短期都很难有机会。
毕竟外国人也不会消费白酒。
个人预判逻辑，一旦消费颓势显现的时候，现在还只是开始，长期的趋势性影响会逐步的展现出来。
还记得在2022年10月31日那天，茅台股价跌破1300元的时候，我找白酒研究员测算，在消费下行周期影响下，茅台的营收和利润会有多大影响，以及估值模型下，估值有多大影响。可预期的极限应该会在14000亿元的估值，差不多股价在1200元左右。
当时，我问起我们7个投资管家，今天每个人给100万的情况下，大家是否敢于抄底，一般的人举手满仓抄底，还有一半是先买入半仓。
真正的价值股投资，在遇到股价迭代足够便宜的时候，是难得的买入机会，其实可遇不可求。
