烈马是辆好车,但在中国很难成功

文化   汽车   2024-04-27 10:04   北京  

上海车展的时候就去现场静态体验过烈马,还有ranger。越野车和皮卡一直都是我非常喜欢的类型,后面ranger上市,还一度预订下单了,不过还是退了。

我还是习惯于从商业,从经济的角度去分析市场行为。ranger也好,烈马也好,都是非常优秀的车,但是在中国市场都很难取得大的成功。

去体验过烈马就很容易得出一个对产品的定位,是一款纯玩乐车型。真正的把玩乐做到了极致,优秀的性能,夸张的外观,可拆卸的车顶和车门等等,可水洗的内饰(塑料,国产有皮的那个不能水洗),但就是纯玩乐型的,绝对不是主流家庭用车,绝大部分都会是家庭第二辆甚至是第三辆车。在美国,烈马也是牧马人的直接竞争对手。

只要是纯玩乐型,家庭第二辆车的定位,有一个算一个,在中国市场目前都没有太大机会。中国人均收入还太低,传统文化也是偏向家庭和集体的,支撑不起来30万以上纯玩乐型的车型。

牧马人以前好的时候也就月销千八百辆,现在低至200-300辆。所以大概率经过早期粉丝订单的交付之后,后续就面临销量和价格下降的压力,但也没办法降太多,比较成本在这里,而且降价也很难大规模拉动销量。

最后好的结果可能还是出口到美国,也算缓解一下美国工厂的压力,仅此而已。这两年,福特尝试在中国引导个性化、探险、户外精神等等,试图重塑福特在中国的品牌形象,但希望很渺茫。

如果你问起坦克300,我觉得那款车成功的地方在于很好的抓住了本土化需求,就是舒适性配置够好,是能作为家庭第一辆车使用的,外观性能也非常好,价格是挤进了很多家庭用车的价格区间。给了很多以前没有条件,但心里一直存有远方的人一个圆梦的机会,而且这个价格区间仅此一家,所以坦克300成了。

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