马鞍山公司紧扣“四个一流”目标，开展“三比三看三促”专项活动，以创新思维、挖掘市场潜量为突破口，探索“123456”直分销新模式，深度开拓县（区）域市场，全力推进直分销业务高质量发展。11月份，马鞍山公司市场部单月销量首次突破5000吨大关，月度计划完成率143%，排名全省第二。
紧盯全年目标，精准提质增效
围绕全年目标任务，深入分析直分销业务基础，紧扣“精准”二字，突出市场精耕、客户精分、考核精细三个方面，精心谋划市场开拓，锚定年度、季度目标，同步细分月度目标，秉持“月初制定，月中调整，月末复盘”原则，向三县两区、客户经理分解下达目标任务，签订目标责任书，推出“双百工程”，每位客户经理做到现有客户100户，潜在客户100户，做好“千斤重担大家挑，人人头上有指标”。
围绕三级联动，激发乘数效应
市县站三级联动，充分发挥信息渠道、商务渠道和人脉资源等优势，深耕县（区）域市场。以市场开拓为基调，针对直分销一线工作特点和难点，推动职能下沉、人员力量下沉，建立与县区市场实际相匹配的权责体系，修订绩效考核办法及客户走访管理办法，将客户走访率、销售达成率、客户交易率纳入县公司与客户经理考核，充分调动各方面积极性，实现联动乘数效应。
深耕五个市场，落地客户服务
按照行政区划，按三县两区划分市场，全方位、立体化做实客户走访，扎实推进直分销“五进”工作，实行“二对一”精准对接，县（区）经理与客户经理一同拜访客户，市场部人员协同下沉，及时发现并解决客户走访中遇到的各类困难和问题。积极推行“拜访—洽谈—签约—落地—回访”全程跟踪服务，遵从“四从定价”原则，营造一流的营商环境，形成吸引新客户入驻的强磁场、加快老客户回流的强引擎。11月份，市场部实际走访客户169户，新开发区内客户13户，区外客户2户，召回流失客户17户，单月新增客户数再创新高。
夯实六项基础，强化风险防控
积极探索提升经营品质新模式，紧盯客户走访、客户配送、增值服务、客户档案、风险防控，绩效考核六个关键环节，不断夯实经营基础工作。建立任务分解、配送调度、专班推进、考核评价、全天候服务等“五项机制”，精心“把脉”，细致排查经营风险，制定切实可行的整改措施，全面夯实经营基础，为高质量经营创效保驾护航。
马鞍山公司始终坚持以安徽石油“1556”高质量发展三年行动计划为指导，聚焦经营创效，全力补短板、强弱项，挖掘经营潜力，提升客户服务质量，助力直分销提质提量提效。
稿件来源：马鞍山公司
微信公众号
皖石党韵
新浪微博
中石化安徽石油分公司
