郑州私域直播实地探秘：火爆背后，红利几何？
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2025-01-08 21:51
安徽
我想郑州理应位居前列。至少有几百家从事私域直播的公司汇聚于此，如果想要深入了解私域直播，郑州的确是一个不得不来的地方。昨天晚上11点，我抵达郑州，随即开始走访一些私域直播平台，以及一些私域直播供应链公司，深入行业一线，深度探究私域直播爆火的原因。关注我的朋友们想必都发现了，我最近撰写的关于私域直播的文章数量有所增多。这是因为私域直播的受关注度极高，同时也是为了能让我的会员们更全面地了解私域直播，以便他们能够更好地涉足私域直播领域。首先，我要衷心感谢龙臻星图的杨阜刚杨总。杨总特意安排司机到高铁站来接我，还周到地安排好了酒店。今天到公司时，杨总甚至还安排了迎接条幅和鲜花，满满的仪式感。上次在我的年会即将结束的时候，我与龙臻星图的杨总进行了一次简短的交流，这也为此次的郑州之行埋下了伏笔。杨总告诉我，他在4年之前就投身进入了私域直播这个赛道，是私域直播领域里从事供应链业务最早，且体系最为完备的一家。当时，为了能够拓展客户，一年下来，他驾车行驶了18万公里，带着锅碗瓢盆等各类样品，向各个渠道推销产品。他一个品接着一个品地进行展示和推荐，凭借这样的努力，打造出了行业内规模最大的供应链公司。如今，公司一年的业绩可达6个亿，拥有上千个sku，设立了10多个直播间，配备100多个助播，与数百家大大小小的私域直播平台建立了合作关系。2025年，公司还计划在广州、山东、成都、深圳等城市设立分公司或直播基地，目的就是为了能够更好地服务合作渠道。今天是郑州之行的第一天，除了与龙臻星图的杨总会面，我还见到了新宜家的帅总，以及猛子在线的选品负责人，并与他们都展开了深度的交流，收获颇丰。来到郑州，给我最直观且强烈的感受就是私域直播实在是太火了。上午我先去了龙臻星图杨总的公司，杨总亲自在门口迎接了我，之后我请他的同事带我参观公司。参观完公司，大概用时30多分钟，而在这期间，杨总还有几波客户一直在等待他。等了半个多小时，杨总才终于稍微有了点空闲时间。我们两人大概交流了一个半小时，其中有近40分钟是访谈时间。所幸，我们敲定了几件至关重要的工作，达成了初步的合作意向。包括在去到猛子在线时，我看到选品大厅里差不多有几十家供应商在排队对品，一波接着一波。这种场景在社群团购中，估计没有几家平台能够见到，这足以证明私域直播的带货能力是多么强大。即便都快到年底了，私域直播的热度依然丝毫不减，火爆程度可见一斑。当下的私域直播，就如同一个众人争抢的香饽饽，只要是供应商，都渴望嫁接到这些平台上来。来到郑州，给我的第二个深刻感触是，私域直播所售卖的产品，与之前社群团购的产品存在较大差异。这主要是因为它们的用户群体有很大不同，社群团购主要以宝妈群体为主，而私域直播的受众则是以中老年人群为主，但二者有一个共同点，都是以女性为主，私域直播中甚至有90%的购买者是老年女性。我参观了龙臻星图和猛子在线的两个直播间，发现大多数产品并非以知名品牌为主，而是一些在市面上不太常见的产品，这些产品的主要特点是利润较高。在龙臻星图，我看到了一些非遗产品，比如贵州的少数民族膏药产品，还有景德镇的陶瓷、字画类产品，这些在私域直播间都比较受欢迎。然而，要是把这些产品放在社群团购平台，一些价格较高、独具特色的产品是很难销售出去的。在猛子在线的样品间，我同样见到了一些收藏品，以及陶瓷花瓶类产品。当然，食品类、家具类、客单价较低的产品依然是畅销品类，水产类的产品在私域直播里也非常畅销，像海参、鱿鱼这些。龙臻星图的杨总最早就是做海参类产品起家，然后逐步发展做到了全品类供应链。私域直播一场直播通常也就售卖几个品，直播时长约一小时，所以他们对单个品的产出要求自然会高一些。他们只有在认为这个品能够达到百分之十以上的转化率，并且利润率也符合要求，同时还具备一定性价比的情况下，才愿意去推广。也就是说，既要保证产品有性价比，又要确保有利润空间。这就是为什么一些知名品牌在当下不太适合私域直播，至少就目前的情况来看，存在一定难度。或许在2025年之后，随着竞争的加剧，各大私域直播平台会开始朝着品牌化方向发展。正如杨总所言，不管是传统电商，还是私域直播，都会经历从三无产品，到白牌产品，再到品牌化的一个发展阶段，这是商业发展的自然规律。与他们交流下来，大家都认为2025年是私域直播的最后一年红利期。行业头部格局已经初步形成，越来越多的人加入这个行业，必然会加剧竞争格局。当一个行业被大众广泛知晓的时候，说明这个行业已经发展了许多年，积累沉淀了不少东西，不会是无缘无故就突然爆火的。就如同一个人成名，一定是和他过去长时间的积累和沉淀息息相关，私域直播也是如此。例如国科优选，他们早在2016年就已开始涉足相关领域，并且在此之前是经营线下药店，在全国拥有1万多家线下店，根基十分扎实，所以才有了一年几百亿的业绩。2025年，虽然私域直播仍然会存在很大的机会和红利，但同时也会面临很高的门槛。并且这个行业里还隐藏着很多不为人知的高手，他们行事低调，大多是从会销转型而来，而且都师出同门，关系错综复杂，在这个行业里已经深耕多年。明年，对于供应链的要求，以及线下的招商能力，都会非常高。帅总告诉我，去年一家门店一个月就可以回本，今年可能需要2个多月，而现在估计要4个月左右。很多门店都是首月业绩最高，次月会有所下降，到了第三个月还会继续下降，呈现逐月下降的趋势。所以，明年线下的用户争夺一定会更加激烈。正如之前的社群团购一样，每个小区的团长就是平台的业绩来源，谁能抢到优质的团长，谁就能占据该小区的市场。而私域直播基本上是以线下引流为主，每个小区的那些老年客户群体相对固定，谁能将这些客户吸引过来、笼络住，谁就能在这个行业持续发展下去。那靠什么来吸引客户呢？靠的是福利产品、靠低价产品、靠优质的服务，以及良好的售后等等。这些方面都对私域直播平台的运营能力提出了很高的要求，单纯靠割韭菜、靠忽悠的方式是很难在这个行业立足的。
柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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