60岁的东北大姐，靠卖花生年入过亿

创业 2025-01-12 15:54 广东

（本文访谈创始人嘉宾：英姐）

在我的会员群中，有一位别具一格的创业者，宛如一颗璀璨的明珠，散发着独特的魅力。

从她身上，我深切地感受到一种坚韧不拔的力量，犹如破土而出的新芽，无论遇到何种艰难险阻，都能顽强生长。

她对生活的乐观态度，恰似春日暖阳，温暖而明亮，感染着身边每一个人。她虽年近六旬，却是会员群里年龄最长者，然而心态却与我们毫无二致，甚至比众多年轻人还要拼搏奋进，仿佛岁月从未在她的斗志上留下痕迹。

即便已临近花甲之年，她依旧毅然坚守在创业的最前沿，怀揣着炽热的梦想，决心打造属于自己的品牌，无畏地迈向全新的行业领域。

她，便是本文的主人公英姐，在外界，人们更习惯亲切地称呼她为花生姐，亦或是花生女神。

她与花生的缘分，已绵延了十六个春秋。在她所处的行业与市场版图中，她的故事如同一首广为传唱的歌谣，几乎无人不知，无人不晓。她以几万元作为起点，毅然决然地从东北奔赴广州，这座对她而言既陌生又充满机遇的城市。

初来乍到时，她人生地不熟，却凭借着倒卖花生的营生，一步步稳扎稳打，实现了令人惊叹的跨越，一年便能创造近亿的销售额，当之无愧地成为了众人眼中的花生女神。

英姐所从事的生意，虽扎根于传统行业，却丝毫不影响她自身散发出现代时髦的气息。她对知识充满渴望，对新事物始终保持着一颗好奇之心，如同孩童探索未知世界般热情满满。

犹记得为她做访谈的那天，她精心准备了好几套风格各异的衣服，宛如一位即将登台的时尚模特。公司楼下那片充满艺术氛围、适合拍照打卡的场地，成为了她展现风采的舞台。

通过那一天与英姐深入而坦诚的交流，我对她的敬意又增添了几分，对她波澜壮阔的创业故事也愈发肃然起敬。

英姐来自东北吉林，2008 年，她带着对未来的憧憬与期待，踏上了前往广州的征程。在开启广州档口花生售卖生意之前，她的人生宛如一幅丰富多彩的画卷，涉足过众多不同领域。

她曾经营过充满烟火气的餐厅，在那里，她用美食传递温暖；也曾投身游戏厅行业，感受过娱乐产业的活力；还参与过木材倒卖，在商业的浪潮中穿梭；出租车承包生意，她也有所尝试；甚至还肩负起管理几百人的工厂重任，积累了宝贵的管理经验；更有过摆摊的经历，体验过底层创业的艰辛与不易。

她的人生，无疑是一部奋斗的史诗，“生命不止，奋斗不息”这句座右铭，在她身上得到了最为生动的诠释。

英姐虽仅有小学文凭，但她的谈吐优雅大方，思维敏捷清晰，丝毫让人察觉不出她学历的局限。若不是她亲口提及，在小学毕业后便早早踏入社会，我无论如何也难以将她与小学文化程度联系在一起。

在访谈过程中，我由衷地对她说：“您并非缺乏文化内涵，只是缺少一张文凭而已。”

由于家庭的种种缘由，英姐在年少时便无奈辍学，从此步入社会的大舞台。也正是在这个过程中，她结识了相伴一生的伴侣——她现在的丈夫。

二人携手踏上创业之路，从东北出发，一路南下至广东，凭借着仅有的三万元启动资金，凭借着诚信为本的经营理念和坚韧不拔的毅力，在商海的波涛中乘风破浪，最终实现了年营收近亿的辉煌成就。

花生行业，看似平凡无奇，毫无技术门槛可言，不过是简单的货物倒卖生意。然而，就是这样一个看似普通的行业，却成为了英姐人生的转折点，让她找到了实现自我价值的方向。她对这份事业的热爱，犹如鱼儿对水的眷恋，深入骨髓，难以割舍。

回溯往昔，在广州开启档口卖花生之前，19 岁的英姐与丈夫喜结连理，随后在当地开设了一家餐厅。当时，她丈夫家中有一个档口，21 岁的英姐怀揣着创业的梦想，鼓起勇气向公公提议：“爸，这个档口能不能别租给别人了，我想用来开餐厅。”公公见她年纪轻轻，且毫无从商经验，心中满是担忧，便耐心劝她打消这个念头。

但英姐心意已决，坚定地说道：“爸，您就给我一次机会试试吧，如果实在做不好，我以后就不再提这件事了。”公公见她如此执着，最终被她的决心所打动，同意了她的请求。

当时，英姐为这家餐厅投入了 900 元。令人惊喜的是，开业仅仅一个月，餐厅便成功回本。英姐为人善良热情，深谙经营之道，将餐厅生意打理得井井有条，生意愈发红火。

有时，餐厅的厨师忙不过来，英姐便亲自下厨学习做菜。起初，她的丈夫并不支持她的做法，因为每次做菜都会浪费不少食材。但英姐深知，在餐饮行业，厨师是关键环节，若过度依赖他人，很容易陷入被动局面。

只有自己掌握厨艺，才能确保餐厅运营的稳定性。于是，她不顾丈夫的反对，坚持学习烹饪。日复一日，她的厨艺日益精湛，为餐厅的生意锦上添花。

随着餐厅生意的蒸蒸日上，英姐积累了一定的财富，她那颗充满冒险精神的心开始蠢蠢欲动，渴望涉足更多领域。看到木材生意前景可观，她便果断投身其中；察觉到出租车生意有利可图，她又毫不犹豫地承包出租车。然而，人的精力终究有限，过多的业务让她应接不暇。

餐厅生意因疏于管理而一落千丈，木材生意也因政策变动而被迫停滞，出租车生意同样面临诸多不确定因素。种种困境接踵而至，导致英姐的资金链断裂，陷入了严重的危机。

无奈之下，她只能关闭餐厅用以偿还债务，即便如此，最终还是欠下了1.6万元的外债。

在 20 世纪 90 年代，1.6万元无疑是一笔巨款，万元户已然是令人羡慕的富裕阶层。英姐从事业的巅峰瞬间跌落谷底，犹如从云端坠入深渊。但她并未因此一蹶不振，而是坦然面对债主，坚定地承诺：“请你们放心，我一定会还钱，只是现在需要一些时间。”

不久之后，英姐毅然卖掉房子，还清了所有债务。那段负债的日子，如同阴霾笼罩着她的生活，让她常常辗转反侧，难以入眠。但她心中始终怀揣着希望，不愿被这份沉重的压力束缚，渴望早日挣脱困境，重新拥抱生活。

还清债务后，英姐告别了家乡，应叔叔的邀请，前往他的雪糕签厂帮忙管理。这座拥有 300 人的工厂，对英姐而言，既是一个全新的挑战，也是一次难得的机遇。

面对陌生的管理领域，英姐没有丝毫退缩，反而激起了她内心深处的斗志。她深知，挑战与机遇并存，只有勇敢面对，才能不断成长。

她开始全身心投入到学习管理知识中，用心去了解每一位员工的需求，努力与他们打成一片。

在她的悉心管理下，叔叔的工厂逐渐焕发出新的生机与活力，业绩蒸蒸日上。

然而，市场如同一变幻莫测的海洋，随时可能掀起惊涛骇浪。随着伊利、蒙牛等大品牌的强势崛起，冰棍市场的竞争愈发激烈，单一的产品难以在市场中立足。叔叔的工厂逐渐陷入困境，面临着转型或关闭的艰难抉择。

当工厂最终不得不关停时，员工们对英姐充满了不舍之情。他们自发组织了一场温馨感人的欢送会，以表达对英姐的感激与敬意。在过去的几年里，英姐与员工们建立了深厚的情谊，他们之间早已超越了普通的上下级关系，更像是亲密无间的家人。

这段宝贵的工作经历，犹如一盏明灯，照亮了英姐前行的道路。让她对企业管理和市场的正规化运营有了更为深刻的认识，不再像过去那样盲目行事，缺乏规划和风险意识。

她学会了在复杂多变的市场环境中审时度势，为未来的创业之路积累了宝贵的经验。

离开冰棍厂后，英姐再次回到锦州，陷入了对未来的沉思。她反复思索着自己的人生方向，最终决定重拾老本行——开餐厅。

毕竟，餐饮行业她相对熟悉，有着一定的经验和人脉。于是，她精心筹备，开设了一家驴肉餐厅。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。餐厅开业后，虽然生意看似不错，但赊账的情况却屡见不鲜，导致现金流严重不足。英姐每日辛勤劳作，却看不到实实在在的收益，心中满是无奈与疲惫。深思熟虑后，她毅然决定关闭餐厅，另谋出路。

关掉餐厅后，英姐手中的资金所剩无几。为了维持生计，她选择了一项投入成本较低的生意——卖白条鸡。

那段日子，可谓是英姐人生中最为艰苦的时光。每天清晨，当整个城市还在沉睡之中，凌晨 5 点，英姐便迎着凛冽的寒风，骑着自行车踏上征程。在零下 20 多度的严寒中，她要骑行几十公里，前往乡下进货，然后再返回城里售卖。

寒风如刀割般划过脸颊，刺痛着她的肌肤，但英姐从未抱怨过一句。

她的心中始终怀揣着希望，一边艰难地骑行，一边哼唱着激昂的革命小曲。在她看来，眼前的苦难只是暂时的，只要坚持不懈，幸福美好的日子终会来临。

后来，英姐在市场租了一个档口，开始经营灌肠生意。

凭借着独特的手艺和对品质的严格把控，她的灌肠很快在当地市场声名远扬。当地人只要提及灌肠，便会想起那个热情好客的英姐，她做的灌肠味道鲜美，令人回味无穷。

在经营灌肠生意的那几年，英姐的生活逐渐步入正轨，日子也一天天好起来。她凭借自己的努力，再次卖掉房子，为自己和家人创造了稳定的生活。

英姐就像一颗顽强的种子，无论身处何种环境，都能迅速适应并生根发芽。她从不拘泥于身份和面子，既能在管理几百人的工厂中展现卓越的领导才能，也能坦然地在街头摆摊卖货，或是辛苦地售卖白条鸡。

只要是不违背良心、能够合法赚钱的事情，她都愿意尝试，并以乐观积极的态度去面对。这种豁达的心态和坚韧的品质，无疑是她人生中最宝贵的财富，值得我们每一个人学习借鉴。

也正是因为这份强大的适应能力和对未来的坚定信心，48 岁的英姐在叔叔的再次邀请下，毅然决然地离开东北，再次来到广州，开启了人生的又一段征程。

尽管前方充满未知，但她坚信，凭借自己的努力和智慧，一定能在这片陌生的土地上闯出一片属于自己的天地。

过往丰富的创业经历，如同打磨璞玉的过程，赋予了英姐敏锐的商业洞察力和果敢的执行力。一次偶然的机会，英姐在市场购物时，留意到花生的价格差异。

在广州，一斤花生能卖到 3 元，而在她的老家，价格却仅需几毛钱。这一发现，犹如一道光照进了她的商业视野，让她敏锐地捕捉到了其中蕴含的巨大商机。她坚信，从东北老家采购花生运往广州销售，必定能创造可观的利润。

心动不如行动，英姐迅速联系了老家从事批发生意的朋友，果断进了一大卡车花生。然而，理想与现实之间往往存在着差距。

由于对市场价格波动的预估不足，当这批花生运抵广州时，价格已然跌破进价。这第一车花生，不仅没有为她带来预期的收益，反而让她亏损了 10 多万。

面对如此沉重的打击，英姐和丈夫并未选择放弃。为了节省几百元的人工费，他们亲自卸货搬运，每一袋花生都承载着他们的汗水与坚持。但在疲惫不堪的劳作之后，英姐也意识到，为了这区区几百元，让自己如此劳累并不值得。

她对丈夫感慨道：“已经亏损了这么多钱，又何必在乎这几百元的人工费呢？以后无论盈亏，都不能再这么辛苦了。”

与此同时，当地的竞争对手得知英姐涉足花生生意后，为了打压她，联合起来恶意拉低价格，企图让她知难而退。

然而，英姐岂是轻易言败之人？

她骨子里那股不服输的精神被彻底激发出来。

她坚信，只要坚持下去，就一定能找到出路。于是，她开始冷静地反思总结经验教训，不断调整经营策略。功夫不负有心人，第二车花生便成功回本，第三车更是盈利 3 万元。这来之不易的成绩，让英姐信心倍增，更加坚定了她在花生生意上继续前行的决心。

从 2008 年起，英姐在花生生意的道路上砥砺前行，一晃便是十六个年头。她从最初的几万元起步，凭借着诚信经营的理念和持之以恒的努力，逐渐积累了上亿的资产。

在这个过程中，与她合作的客户越来越多，其中不乏从第一车花生就开始合作的老客户。这些客户之所以愿意长期与英姐合作，正是因为她始终坚守诚信原则。

无论市场价格如何波动，只要是与客户约定好的价格，即便最终成交时价格更低，英姐也会毫不犹豫地按照约定价格销售；若价格上涨，她也甘愿自己承担损失，绝不让客户吃亏。这种重信守诺的品质，让英姐在业内赢得了良好的口碑，成为了客户心中值得信赖的合作伙伴。

凭借着这份诚信，她在花生市场中脱颖而出，成为了当地最大的花生贸易商。

如今，英姐并不满足于仅仅停留在花生原材料的销售领域。过去，她的业务主要集中在 toB 端，为工厂、大型连锁餐厅等提供原材料。

随着供应链的不断完善和市场的深入发展，她敏锐地察觉到消费端市场蕴含着更为广阔的发展空间和无限潜力。于是，她怀揣着新的梦想，决定进军消费端市场，开启人生的又一次挑战。

即将步入花甲之年的英姐，依旧怀揣着一颗年轻的心，对未来充满了无限憧憬。她打算创立一个属于自己的品牌，这个品牌的名字，是她精心选取两个孙子名字中的各一个字组合而成。她希望通过打造这个品牌，为孙子们留下一份可传承的宝贵事业，让家族的奋斗精神在岁月的长河中得以延续。

我们满怀期待地祝愿英姐在新的征程中，能够再次展翅高飞，实现自己的梦想。相信她的新事业必将如璀璨星辰般闪耀，创造出更加辉煌的业绩，书写出更加精彩的人生篇章。

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拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。

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我是柴公子

柴公子创业圈主理人，为创始人打造IP，专注创始人故事访谈。 10年以上私域电商创业经历