2025年，建议各位Allin私域直播

以下为我在12月28日分享的内容，主题为“破局”。

正文如下。

我发现，过去的2024年，大家似乎都处在一个特殊时期，都在思考如何打开局面、突破当下的状态。昨天，我和朋友们交流时提到，私域其实是有很多层次的。

比如这段时间非常火爆的私域直播，作为一名拥有十年私域从业经验的人，它也打破了我原有的圈层。

“破圈”，即打破极限，突破现有的圈层，从而找到新方向与新的蓝海市场，这也应该是在场每一位嘉宾需要思考的方向。

围绕私域展开，给大家讲讲私域的进化论，看看它是如何一步步演变的。我自己就是亲历者，十年前，我从自媒体起步，和很多人一样，经历了从自媒体到社交电商，再到社群电商、会销，然后到私域直播的转型过程。

整个私域生态是不断演变的，从囤货模式到一件代发，再到如今多种形式并存的直播生态，一直在持续变化。

但我相信，很多人对每一种生态并非都了如指掌。这些生态并非一蹴而就，而是在不断破圈中逐步进化而来。我始终认为，所有商业模式都不是凭空设计出来的，而是在实践中不断摸索、检验出来的。

就拿私域直播来说，以前会销模式盛行，但因为疫情无法开展，于是大家就思考如何将商业模式搬到线上，通过线上线下结合的方式继续运营。

又比如社群团购，它的出现是因为做微商的人面临货物积压问题，需要一种清货模式，由此社群团购应运而生。可以说，所有商业模式都是随着市场、行业和环境的变化而不断进化的。

达尔文在《进化论》中提到：“最终活下来的，不是最强大的，也不是最聪明的，而是能够最快适应环境的。”

2024年，私域发生了诸多变化，我在与众多平台的朋友交流后，总结出以下几个要点：

第一，以自营或定制产品为主。很多品牌方和供应链应该都有体会，在与大型平台合作时，对方常常会要求定制产品，甚至会因为已有自营定制产品而拒绝合作。

早在2020年，我在运营平台时，就有两大板块做直营，一是大健康类产品，二是护肤品。

每年，大健康板块的销售额可达三亿左右，护肤品板块约一亿。这种以自营产品为主的模式，相信不少在场的品牌方和供应链都感同身受 。

第二，发力产地溯源加直播卖货。2024年，很多平台和团长都将重心放在产地溯源上，不是在去溯源的路上，就是正在进行溯源。在当下竞争激烈、内卷严重的环境中，产地溯源是私域能够将货卖好的有效方式。

到了2025年，我们会发现，只有超级工厂或超高级的供应链公司，才能更好地存活，更好地连接私域的大渠道、大平台。

第三，深度绑定优质供应商。现在很多平台在某个品类上，不再选择售卖众多品牌，而是深度聚焦一个品牌。平台思考的是如何与渠道深度绑定，做好这一品类的产品。

第四，注重高品质与性价比。在私域中，只卖低价劣质产品的平台很难长久生存，只有那些提供高品质且性价比高的产品的平台，才能走得更远。这里所说的性价比，就像劳斯莱斯，从五百万降到四百万，甚至降到一百万，它依然价格不菲，但却更具性价比。

这也就是为什么中国新能源车能够畅销，因为它们具备高品质与高性价比，如今很多中高产人群都选择购买新能源车。

私域直播究竟是什么？

这是大家一直非常关注的问题。

我大致总结了一下，它类似于小鹅通这种直播软件，结合线下实体，通过直播吸引特定人群。从模式上看，它实现了线下与线上直播的有机结合，而且定位人群非常精准。以往私域的主要受众是宝妈群体，而私域直播的受众主要是银发人群。

以小鹅通为例，它最大的优势在于内容限制少。在抖音、视频号直播时，对大健康产品的宣传限制颇多，比如提及减肥功效等，就可能面临限流或封禁。但在小鹅通等软件上，就没有这方面的顾虑。

同时，私域直播结合线下实体，有效解决了引流问题。可以说，私域直播是私域领域的新浪潮，给私域从业人员带来了极大的信心，它正以一种隐秘而迅猛的态势发展着。

私域直播为何能够爆发呢？

首先，它抓住了银发经济的机遇。前段时间，经济学家任泽平在演讲中也提到了银发经济，目前银发经济规模已超七万亿。如今，银发人群既有财富积累，又有充裕时间，且对健康十分关注。

所以，私域直播中的大健康产品备受青睐，当然，如果大健康产品没有突出亮点，他们通常不会选择合作。其次，私域直播解决了信任问题。

它以线下实体为支撑，同时解决了流量和体验问题，这与传统私域有着很大区别。传统私域主要依靠团长，缺乏有效的落地支撑，而私域直播则很好地弥补了这一缺陷。

最后，私域直播给足了用户情绪价值。

直播间里，主播和助播通过专业知识讲解、热情聊天互动，营造出浓厚的购物氛围，以一种教育陪伴式的方式销售产品，将产品价值充分挖掘出来。

而且，中老年人群有着自己的社交圈，比如跳广场舞、打麻将等，他们购买产品后乐于分享，传播性极强。

那么，私域直播未来的前景如何呢？

虽然很难精准预测，但我认为“存在即合理”，新事物的出现必然有其原因。

私域直播之所以能够兴起并爆发，是因为它切实解决了当下的诸多问题，如满足了银发人群的消费需求、情感需求等，抓住了政策和人口红利。至少在未来一段时间内，我认为它的前景非常可观。

在未来，我们可以从以下几个方面期待它的发展：

1. 全国范围的拓展，市场规模扩张：目前大湾区、珠三角等地的私域直播还相对薄弱，未来有着广阔的发展空间；随着互联网的普及和消费者购物习惯的转变，私域直播的受众群体将不断扩大。

年轻一代消费者对新鲜购物体验的追求，以及中老年群体对线上购物接受度的提升，都为私域直播带来了庞大的潜在客户群。

2. 产品将更加丰富多样化：随着私域直播的火热，强大的供应链必然会涌入这个赛道，提供更多优质产品；预计在未来几年内，私域直播市场规模将保持高速增长，超越万亿级后持续攀升，逐渐渗透到各个消费领域，从日常消费品到高端奢侈品，从生活服务到教育培训等，几乎所有品类都将借助私域直播拓展销售渠道，实现业务增长。

3. 平台将更加透明化，社交属性深度融合：目前的一些平台机制只是初步尝试，未来所有渠道都将实现更高效的链接，变得更加透明。私域直播与社交媒体的结合将更加紧密，直播内容将更易于在社交平台上分享和传播。

消费者不仅会在直播过程中进行购物，还会将有趣、优质的直播推荐给亲朋好友，形成社交裂变效应，为私域直播带来更多的新用户和流量。

主播与粉丝之间的互动也将从直播间内延伸到社交平台，主播通过社交媒体与粉丝建立长期稳定的情感连接，了解粉丝需求，定制专属的直播内容和产品推荐，增强粉丝的忠诚度和复购率。

4. 行业规范逐步完善合规化：随着私域直播市场的不断发展壮大，相关的法律法规和行业规范将逐步完善。政府和监管部门将加强对私域直播行业的监管力度，规范主播的行为、保障消费者的权益，确保直播内容真实、合法、合规。

行业协会也将发挥更大的作用，制定统一的行业标准和自律规范，推动行业健康、有序发展。这将有助于提升私域直播行业的整体信誉度，增强消费者对私域直播购物的信任，为行业的长期稳定发展营造良好的环境，筛选出更优质的产品及更好的服务。

5. 与实体商业协同共进一体化：私域直播与实体商业的融合将进一步深化。线下门店将成为私域直播的重要支撑点，为直播提供商品展示、体验和售后服务，同时直播也将为线下门店引流，促进线上线下的互动和转化。

例如，消费者可以在直播中预约线下门店的体验活动，到店体验后再进行购买；或者在线下门店扫码进入直播间，享受线上专属优惠，实现线上线下一体化的购物体验。

这种协同发展模式将推动实体商业的数字化转型，提升实体商业的竞争力，同时也为私域直播的发展提供更坚实的基础。

最后，讲讲2025年的私域运营之道。我认为有三大关键要点，即“做定制、搞溯源、搞佣金”。只要能够把握好这三点，相信所有的渠道平台都会愿意与你合作。

无论是私域直播，还是社区团购，想要做好私域运营，就必须将这三点落到实处。现在很多平台都在大力发展定制产品，如果你能满足这一需求，必然会受到欢迎。希望在场的各位能够重视私域直播，重视产地溯源，专注于优质好物的运营。

“春风有信，花开有期”，不要因为生活的艰难而感到失望，因为往往最艰难的时刻，也是距离成功最近的时刻。让我们携手在私域领域不断探索，实现破局与突破！