汾酒：一条营销政策、两个统筹、三个重点、五个要求，强化行业标杆地位
美食
2024-12-03 16:49
北京
12月2日，“越山海砥砺复兴 聚力行继往开来”2024汾酒全球经销商大会如期在太原举行。大会上，山西汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊回顾了2022-2024年汾酒复兴第一阶段的营销升级历程和转型发展成果。经营规模方面，2022年汾酒营收达到262亿，2023年达到319亿，2024年前三季度达到314亿。并且，截至今年10月，汾酒营收规模已超越2023年全年水平。在营销一体化运营机制下，汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌同时发力，在汾酒复兴第一阶段实现了良好的市场认可。以青花汾酒系列产品为例，该系列产品销售额在2022年超过120亿元，在2023年突破150亿元。经销商高质量发展方面，2022年-2024年，销售额在1亿元规模以上的经销商由41家增加到51家；5000万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家；3000万-5000万元规模的经销商由70家增加到86家；1000万-3000万元规模的经销商由376家增加到492家。这既是汾酒经销商体系发展壮大的全面体现，更是白酒市场对汾酒品牌、汾酒品质认可的充分呈现。伴随着经营业绩一年跨越一个台阶，汾酒的产品结构实现进一步优化。2024年，坚定走“酿好酒、储老酒、售美酒”品质路线的汾酒实现了终端市场一致认可，汾酒青花30、汾酒青花20、老白汾系列产品、玻汾系列产品已成为各价格段行业标杆。一个最明显的例证是，在新媒体电商发展如火如荼的当下，汾酒各价格段产品被众多白酒品牌主播拿来做种草标杆，通过对比汾酒产品来推销自家产品。在高端白酒市场中，许多主播在介绍自家产品时会表示，他们的产品有汾酒青花30一样的清新淡雅酒香和舒适柔和口感；在中高端白酒市场，许多主播会介绍，他们的产品在品牌、品质、口感上与汾酒青花20不相上下；在光瓶酒市场，许多主播会表示：“追求口感醇厚、酒质清澈的消费者在选购口粮酒时，除了黄盖玻汾、红盖玻汾、出口玻汾，也可以看看我家的产品。”行业标杆的塑造绝非一朝一夕，这来自于汾酒对初心、匠心、“粮”心的长期坚守与维护。对于今后汾酒如何强化清香酒的行业标杆地位，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂从“坚持一条营销政策”“抓好两个统筹”“把握三个重点”以及“做好五个要求”四个方面阐明了汾酒未来的发展蓝图和企业新愿景。坚持一条营销政策。2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。酒类产业是一个“恒星产业”，稳健经营是世界酒业发展的根本规律。2025年到2030年作为汾酒复兴纲领第二阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。抓好两个统筹，即：市场线统筹和产品线统筹。要紧抓山西市场控量、升级，省外市场扩容、升级的市场线统筹格局；实行“弹性营销模式”，做好品牌价值提升，坚定三大品牌协同发展，汾酒四大单品“四轮驱动”的产品统筹策略。把握三个重点，继续坚持全国化市场布局，推动年轻化和国际化发展。其中，全国化围绕文化、产品、管理和体验等全要素、高质量重新筑底、再塑格局；探索“汾酒年轻化”和“汾酒国际化”1.0版本，这是汾酒的未来所在，意义重大。做好五个要求，即：自我反思、自我调整、自我革新、自我进化和自我超越。要坚持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，做到全要素高质量发展，踏踏实实“做好自己”。袁清茂强调，汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线是一条更大格局、更高质量、更多成果的发展之路；是一条汾酒集团与广大经销商朋友共同成长、共创惊喜的发展之路；更是一条值得憧憬、值得奋斗、更加精彩的发展之路。2025年，让我们重新出发，更加团结，共同创造更加美好的汾酒商业共同体的繁荣未来。相信汾酒集团在汾酒复兴第一阶段成功实现砥砺奋进高质量发展之后，一定能以再起航的姿态在汾酒复兴第二阶段顺利实现继往开来，与广大汾酒经销商们再塑汾酒辉煌、再塑清香标杆、再塑中国酒魂。
