根据《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》的数据显示，预计到2025年，中国户外运动市场将突破3万亿元，增速远超其他消费品类。
当下，户外市场出现明显的两级：传统的户外品牌如始祖鸟、猛犸象、攀山鼠大多以男性视角去构建，更偏重于功能性。然而在户外市场发展过程中，女性逐渐占据了消费者的主流，根据懒熊体育调研显示，女性户外消费者中优先考虑穿搭需求的占比达到64.11%，目前大多数户外品牌仍然只扎根于绝对的户外领域，而极大的忽略了城市生活、社交场景下的需求。而随着女性消费者对户外服装需求的增长，于功能之上，设计、舒适、时尚的差异化需求也给户外市场带来了新的市场机会点。
Feefee，作为一家创立于新加坡的女性户外服饰新品牌，它定位打造突破传统男性 “硬核” 审美的功能性服装，填补从女性需求切入的高端运动服饰品牌的市场空白。今天我们邀请到了创始人Francis，听他讲述品牌是如何跳出“公式”做题的。
“男性视角”构建下的户外赛道里，
市场机会点在哪里？
我们观察到，传统男性“硬核”审美的功能性服饰市场虽然庞大，但女性消费者的需求却常常被忽视。我们将目标客户定位在 23-35 岁一二线城市的女性（兼顾男性），这类人群具有长期购买国际品牌的习惯、中高等收入且热爱户外活动。最大的特点就是对有品牌质感、有设计风格的产品会有更高的偏好度，不会只一味的追求性价比，而是需要生活的满足感与实用感的结合。
Feefee有一句宣传语叫做：“为什么一定要穿的像个登山家，我想穿的像个艺术家。”因此Feefee的产品设计就是竭尽全力去开发让消费者Feel right的产品，即好面料、好做工、好设计、有差异；品牌要跳出公式做题，去寻找户外优秀产品仍未满足的舒适感、设计性加以结合。
从Lululemon之前成功取代了耐克阿迪达斯广袤的运动人群的案例来看，Feefee的天花板是很高的，我们也坚信未来会有越来越多的消费者接触户外、爱上户外、并且将功能性、户外的搭配风格与都市生活绑定，人们一定需要更差异化、更时尚化、更有趣的户外供给。
Feefee如何“蝶”变
女性户外装备市场？
挖掘多场景的设计需求
Feefee 的产品涵盖了多个系列，每个系列都有其独特的定位和功能特点。在产品研发过程中，我们会确保各个系列能满足不同场景的需求。举个例子，Feefee在内部对于外套的概念统称为“蝶壳”，那么不同于硬壳、软壳、风壳，我们对蝶壳的理解是，它应该在提供如壳般功能保护的基础上是美的、是自由的、是轻盈的；因此每一个该定义下的产品，我们都会努力去实现其带有的设计亮点、面料和版型赋予的穿着舒适度以及选取克重底的面辅料去贯穿。
户外的设计点是非常多的，我们很喜欢的一件事就是去挖根，从消费者口中听到为什么她们需要这个设计以及这个设计有什么用，然后我们就可以根据这个去构思如何保证这个功能的情况下让产品跟时尚做结合，例如传统的户外风帽，为了有更大的阳光遮蔽面积和抗风性，通常会在帽檐加一个厚重的衬片，缺点就是头部负担变重了且帽型不好看，垂坠的时候很笨重，我们因此去设计Windblock风帽，利用不同位置的抽绳来固定帽型，可以调节遮挡面积又更好的保证了帽型本身的时尚度。
创新性功能面料的使用
挑战也正是集中在“好产品、高颜值、有话题”上，作为初创品牌，并没有无限的资金，想要做出真正高质量的户外产品，需要强大的面料开发能力以及精细的做工同时结合包含户外但又能跳出品类本身的设计亮点去寻找平衡，同时还要不断制造话题和获取“关键消费者”。
目前服装市场的一大趋势就是越来越多的功能性面料被开发和使用，人们不再同以往只关注棉、麻或是羊毛类的产品，更多的科技纱线和薄膜技术给予了面料更多的功能去对抗变化的环境，这点我们认为是不可逆的，但不是一者去取代另一者，而是更好的融合。每件衣服各司其职的去提升穿着感受和效果；新一代消费者对于环保的关注也越来越高，这些都对品牌在寻找、开发面料产生了影响。
Feefee的品牌核心宗旨是用好面料、好做工、好设计去产出让消费者越穿越自由的产品。依托于跟顶级面料商的合作，Feefee在户外品类里基本都可以得到最好的面料供给，这当然给了我们很好的起步可以在这一点战胜很多市场上所谓的“户外品牌”，其中如Climates（柔软防雨）、Porous（超透气）、Delicates（超轻）的这类王牌面料给了产品非常好的延展设计的空间，未来我们还是会坚持吸纳最新最好的功能面料技术来实现我们一直以来坚持的更舒适、更轻盈、更加多样（丰富设计和时尚性）的面料储备。
线上or线下，
哪个渠道对增长更为关键？
当下优先的还是线下渠道。对于Feefee立足于中高端的定价来说，通过优质门店站稳价格心智是目前的最优解，目前国内的线上经济要么利好于极度成熟的品牌，要么进入到同质化低价的内卷中，这对新锐高端服饰品牌进入来说仍然非常困难，品牌认知度低、优质的产品无法通过图片和视频完整传达、高退货率都是阻碍。
Feefee线下门店
至于协同发展倒反而相对简单，如今已经没有消费者不用小红书、抖音来获取产品和品牌信息，品牌在社交媒体上的营销投入既能反哺线下让消费者去门店探索，也能沉淀品牌印象，又能转化一部分消费者在线上成交，对于品牌来说不是相悖的，如何更快更好的开出更多门店来覆盖更多消费者所在的城市反而是品牌仍然需要加速和用心的。
户外市场快速增长的趋势，
会持久嘛？
我们对于户外和运动保持乐观，在欧美和日本都发生过类似的轨迹，结合中国消费者越来越关注自身的健康、自我探索以及都市化带来的对自然的渴望和国内旅游、户外场地的开发，我们相信户外的火热可能是一时的，但需求是稳定的；Feefee不是跟风者，而是坚定的想服务好对户外运动有需求同时对美、品质、时尚有需求的消费者，把握好这一点，产品不出错，零售细节执行好，尽快开出更多优质店铺同步发展线上和海外就是对机遇最好的尊重，还是坚持做好自己的事情。
向新而声：
在一年前，露营热逐渐退去时还有人怀疑，这户外热会不会又是一波短期的潮流。到了今天，户外服装品牌们已经普遍相信，这是生活观念引发的生活方式变革。
在女性户外消费需求日渐崛起的当下，Feefee凭借精准定位与创新设计，以“美观与功能兼具”的产品理念重新定义女性户外服饰。
未来，Feefee将继续秉持初心，在市场中坚定前行，让更多女性在户外运动和都市生活中感受到自由、优雅与自信的力量。
