传统招商行为，已进入“红海模式”
在消费者已然变化的今天，一段只有甲乙双方参与谱写而不考虑消费者的招商故事还能继续吗？
商业地产的增量市场在哪里？
矛盾一：硬件供给量过剩，软件内容支撑不够
2023年，上海商业超30个商业项目开业。而2024年，有媒体统计，上海还将有超58个项目，超387万方商业开业。
思考：
与商业供应量不断扩大形成对比的是品牌开店数量的紧缩，光有硬件供给，没有内容支撑。连淮海路、法租界的人气街铺招租情况都不如从前，今天在上海还要消费者走进一个盒子，还要上楼下楼，里面的逻辑和动力在哪里？
矛盾二：定位逻辑和思维方式相同，出现了大量同质化竞争的项目
传统商业定位的逻辑在行业里是一个解方程式样的正向推导过程，城市人口、GDP、产业、客群分析，客户画像等等，但在项目越建越多、越建越密，内容形态都大差不差的情况下，用同样的思维模式推导出了几乎差不多定位的商业，品牌也开在了几乎是同样的城市、区域。就算前期推导逻辑再正确，但同质化就意味着恶性竞争，客流稀释。中国14亿人口的市场，每个百万人口的城市在国外都可能是一个国家的消费市场，不应该打开思维边界真正去了解一个城市的市场需求吗，一个城市做深、做透，在海外就是一个国家的消费体量。
矛盾三：增长放缓的GDP和购物中心租赁模式下每年的租金递增率
国家GDP的增速已经从2010年的10.64%到2023年的5.2%，增速下降了一半，购物中心的兴起也基本在10年前后，以前万达都会在相对新城区的地方拿地，从前期的一片待开发到成熟，一个商业项目的成熟周期往往2-3年就能培育出来。但随着地产下行，人们不再热衷买房、搬迁、入住，一个项目的培育周期甚至是之前的俩倍时间都不止，今天甲乙方再遵循以往的开发和合作模式已然失灵。
思路和解法：产品主义思维
红海市场竞争不如蓝海超车，产品主义思维是差异化和找不同，找真正能给客户创造价值的差异化，而非为了找不同而找不同。
今天的非标商业不就是走的一个“建筑形态的差异化”？
思路和解法：生态运营模型的搭建
流量——转化——复购——粘性
用利益价值撬动流量和转化，用生态运营模型实现复购和客户粘性。
今天消费降级下客户最关心的价值是什么？利益价值，其它永远都是BCD，所以运营模式中让利给到消费者比前几年都会更有竞争力，而后是服务价值，情绪价值等等，无论线下线上商业都应该明白这个逻辑重点，这个在上篇的文章中也是反复强调。
用消费者最关心的利益价值来获取流量和消费的转化，通过生态运营的系统搭建来实现复购和消费粘性，为招商实现真正的客流保障和托底，将消费者纳入到一个原本只有甲乙方关系的传统招商模式中。
营运的本质是什么？
持续不断的给客户提供价值
在今天消费资源稀缺的时代，流量为王，流量与转化是带动商业客流和消费的第一步。而实现复购和客户粘性的是生态运营模型。通过积分打通消费者的住房、医疗、教育、娱乐、购物，实现消费者在这个区域甚至城市内的消费闭环，而非单一的购物场景来拉动消费，通过多场景的融合。比如购物场所产生的积分不仅能够在购物场景中消费，更能在体检中心、小孩游泳课报名，药房买药等大生态场景中运用。
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