郭昊岩，22岁，6月27日入职深圳链家锦绣东方店，目前是一名租赁经纪人，我们暂时这样介绍他吧。他入行的原因很简单，“我妈妈原来在链家工作了8年，她让我来链家上班”。对他而言，这是一件很幸运的事情，但他还不太能向别人这样介绍自己。
郭昊岩 | 锦绣东方店｜租赁助理经纪人A0
郭昊岩其实就是一个北方小孩，2002年出生在吉林省辽源市，15岁去哈尔滨念高中，直到去年从航空专业毕业后，在哈尔滨一家私立学校做高中班主任，“每天都在校园里，从宿舍到食堂到教室，走路都不超过5分钟”。
在他的成长过程中，从来没有人想到他之后会来深圳、做房产经纪人，走上那么遥远的一条路。
“妈妈和我说，男孩子肯定要闯一闯，要来深圳发展，有更大的机会，更好的生活方式，链家的管理比较人性化，对员工很好，很有保障，来链家可以锻炼我，努力一定有回报。”
郭昊岩向我们聊起了他在这一路上看到过的很多风景。哈尔滨的中央大街，北京的树，深圳的海，家乡的游乐场。
后来我问郭昊岩，有没有哪个时刻，你意识到自己已经走了很远？他却愣住了。“听妈妈的话，从哈尔滨走到了深圳”，这种宏大而煽情的叙事不在他的思考框架内。“完了，你这么一说，我现在开始有点觉得了。”我们都笑了。
相遇八年
郭昊岩的妈妈李晓博，是一个面目和善、脸上永远挂着笑意的母亲。
李晓博是吉林辽源人，当过司机，也干过文秘，2008年在北京入职了一家小地产公司，2010年，又跳槽去了另一家小地产公司，正好和链家门挨着门。她每天打量隔壁的门店，“门脸特别敞亮，经纪人的着装都特别好，签单也多”，她又想办法入职了北京链家。
李晓博（第一排左一），北京链家天通苑北二店
跟北京这座城市，李晓博有缘分也有情分，她喜欢链家的工作，按时发工资，客户和业主也认可，每年都在门店过生日，店经理会自掏腰包请吃饭。
她平衡感不好，一直不会骑电动车，在北京的时候，店里人骑着电动车，带着她一栋楼一栋楼的跑。有一次谈单前，她需要提前一天到隔壁大区看房子，那天下着雨，素未谋面的外区经纪人陪着她一顿熟悉房子，看完再骑车把她送到公交站。
“只要你说自己是链家的，不管认不认识，大家都会站出来帮你。”
人与人之间的这种亲厚，李晓博一向看得很重。链家对员工的关心程度，让她觉得特别温馨。“有一年我在北京业绩排名大区第二，当年区经理就给我们每个人寄了封信到老家，让家人安心，我妈妈看了那封信特别感动，特别认可链家。”
2015年11月，李晓博从北京链家调转到深圳链家，“成了第二批来深圳拓城的经纪人。”选择来深圳的原因并不复杂，“觉得自己要闯一下，链家的船那么大，我相信链家。”
2018年8月，为了照顾家里生病的老人和年幼的儿子，她选择了离职回老家。“内心很舍不得，很多心愿还没有达成，不得不离开。”
“我在链家这么多年，我每天都很开心，因为链家是一家管理规范的公司。链家没有任何秘密，这个行业也没有任何秘密，就是面对客户和业主要真诚，讲诚信。”
她对自己的定位，包括她对郭昊岩的教育，他们始终是靠自己服务吃饭的“有尊严的服务者”。
更好的自己
某种意义上，郭昊岩义无反顾地接过了母亲的衣钵，他甚至更加坚决。
4月底，郭昊岩向学校提出离职，半个月后，他独自坐了五个半小时的飞机，离开了15岁起生活的城市，从哈尔滨到深圳，再坐了一个多小时的大巴，一个人拎着26寸的行李箱和一个背包，来到了深圳龙岗，经过4轮面试，入职深圳链家锦绣东方店。
“妈妈总和我说，做房产经纪这行能有无限可能，能通过自己的努力赚更多的钱，这个工作每天和各种各样的人接触，能锻炼我的人际交往能力。”
“我也想跳出自己的舒适圈，体验新东西。”
他继承了母亲关于工作的勤劳和努力，对于楼盘和户型的琢磨非常细致。入职第一个月，他到处跑盘、拍实勘，熟悉小区熟悉楼栋，没有客户，每天只能做一些基础量化，跟着别人去带看。郭昊岩刚到深圳时不会骑电动车，一两公里的距离都是用腿走，也不适应南方湿热的气候，“动不动就一身汗”。
“有时我很累的时候和妈妈说，她说这都正常的，做房产经纪人都这样，她最开始在北京链家入职的时候，比我辛苦多了，每个人的路都要一步一步的走。”
“头一个月总感觉自己没成效，为什么没客户，妈妈一直和我说要努力，她说做房产经纪这行，只有努力才会有回报，努力做量化一定有客源。”
链家的伙伴们也热心的帮助他。“我的师傅谷宗卫教我跑盘、用系统、带看，如果他不在店里，我有问题要问其他同事，包括在link系统上怎么回复客户的消息，他们都很耐心、很细心的教导我，我没客户的时候，他们带看都会叫上我一起。”
8月1日，郭昊岩终于独立开出了人生第一单，带看了两天，帮一位上门租房陪女儿读书的母亲租到了一套合适的两居室。签完这一单，他开心的给妈妈打了个电话，说自己开单了，是人生的第一单。“妈妈说挺好的，这是一个好的开始，让我继续努力。”
那是郭昊岩来深圳链家中一个“这事成了”的时刻，也是他心中近几年收获感很强的时刻。最初的一个月，好多事情还没想明白，恨不得自己和自己打一架，但独立签完了一单，“好多问题迎刃而解。汗水不会白流，只要有做就一定有得。”
签单之后他更不敢放松。“妈妈和我说要做省心租的收房，收房之后有展位有商机，客户就有进线。”
短短1个月，郭昊岩收了3套省心租的房子。郭昊岩的成长让李晓博感到由衷的欣慰，她想到14年前，她的师傅看着自己苦苦琢磨业务的时候，大约也是同样的心情，人事一茬一茬地生长，每一代人都会做得比前人更好一些。
对眼下的郭昊岩来说，未来是太遥远的话题了，他向往同店里的百万经纪人，觉得他们“好优秀，好厉害”，他当然也有这个年纪的期待，更大的领奖台、更丰盈的收获、更好的自己都还在后面。
人生的果实
故事还有下文。
7月23日，李晓博在自己44岁生日这天复职回到链家，成为中海康城旗舰店的一位买卖经纪人。复职那天，她在链家的培训基地和新人们一起切了自己的生日蛋糕，这份温暖熟悉又亲切，“感觉终于回家了”。
“也不带着多么大的野心说一定要做个什么出来，仅仅是躬身劳作、日拱一卒，把心思都放在工作上，每天都是一砖一瓦开始建设。”
房产经纪人作业，像极了农民种庄稼。你在平时的每一个业务动作上下多大功夫、花了多少精力来研究房子、给消费者带来多少高品质的服务，这些东西都做不得假，耕耘与收获之间有着必须恪守的秩序和规矩，在这一点上，李晓博始终老派，所以链家一直让她觉得亲切和舒坦。
一家两代人被同一个使命召唤，心甘情愿地投入其中，行业清寂或是热闹都与他们无关，他们只做自己认定的事情，用李晓博的话说，“我就认定了这条路，我就得吃（房产经纪）这碗饭，我就相信链家。”
李晓博把父母都接到了深圳，每周一的中午，母子俩会一起去姥姥家吃饭。唯有在这个时候，郭昊岩才可以像个快乐的孩子，“姥姥竟然成功腌制出了东北大酸菜，她给我包了我最喜欢的酸菜猪肉馅的饺子，还煮了酸菜炖排骨。”
郭昊岩吃饭时会跟妈妈说起每天的经历，第一次独立带看客户，第一次学会了骑电动车，母子愉快的交谈，钻进里每一张单子里研究，来链家一个月，不是陪看带看了多少次，而是每一次都有所不同，日子就这么一点点流淌而去。
剩下的时间，是郭昊岩自己的，他试过搭一个多小时的公交车，独自一人去大梅沙看海。悠长的夏日，沿途的绿树高低错落，海边总是天高云淡，他在海滩上吹风，在海滨栈道上散步，花了15块钱请路边的摄影师给自己拍了张照片。
郭昊岩对自己在链家的生活很满意，他已经开始习惯这座城市的气候，下班后和同事一起相约去吃一顿螺蛳粉火锅，“特别喜欢那个味道”，也喜欢吃叉烧和烧鸭，在门店旁边找到了一家味道很好的饺子馆，也开始尝试在早餐时吃肠粉。
郭昊岩也终于学会了骑电动车。“商圈经理李岩把自己的电动车让我练习，全店的人都跑出来教我，人越多越尴尬，搞得我好紧张，还摔了几跤，把电动车的脚蹬都摔歪了，后来只能偷偷练习，终于学会了。”
上个礼拜，他买下了人生的第一台电动车，花了2300元。22岁，他在自己做主的这方天地安置自己，享受这座城市带给他的忙碌和安宁。
命运兜兜转转，李晓博最终把儿子拽到了她曾经走过的道路之上，对郭昊岩来说，这条路上有自己的母亲，也有23年来，一个又一个向上向善、不断给行业带来改变的链家人，一寸一寸地努力，一砖一瓦地建设，尽力把事做到更好，每一天，好像都可以发自内心地笑出来，人生的果实就是在这样的勤劳和努力中一颗颗结下，收获得踏实，理直气壮。
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