在日复一日的平淡工作中，如何打破常规，打破僵局，激发内在的生命力，让明天更好？
“处在低谷时，要怎样才能保持激情，相信自己能走出低谷？”我问李福禄。
“认真地做好手头上的每一件小事，招合适的人，维护好每一个业主，服务好每一个客户，踏踏实实地过好你在这个岗位上的每一天，才能让门店变好。这是一个过程。”李福禄说。
按部就班地做好每一件事，一天一天地积累，就拥有了更好的一家门店。
门店的人数已经达到30人，深圳链家清林小学店的商圈经理李福禄依然为业绩而忙碌。不开会的日子，全部被用来和经纪人一起陪客户看房。过去这个周末，李福禄陪客户看了十几套房，走遍了整个龙岗，在深圳最炎热的季节里，每天都走两万多步。李福禄说，其实，他现在更不敢放松，门店每个月业绩七八十万，总是眼看着就能破百。
李福禄 | 清林小学店｜综合商圈经理S4
2024年7月，在担任商圈经理一年半之后，李福禄成了大区的业绩冠军。过去的时间里，他的一系列折腾和改变让清林小学店不断“出圈”。
“团队从4个人到30个人，门店库存房从40套到400套，商机从每个月40个到每个月600多个，两个月的收入，超过了过去一整年。”这个对比强烈的逆袭很快成为深圳链家商圈群里流传的故事。
一张白纸上才能画出最美的画卷
2022年12月，28岁的李福禄接任清林小学店商圈经理时，他还不知道门店的位置在哪。去竞聘时，龙岗北大区总监张卫星问他：“这个店只有几个人，几十套房源，你打算怎么做？”
李福禄回答说：“只有在一张白纸上才能画出最美的画卷。”
口号喊得响亮，现实却很骨感。第一天到门店上班，店里只有四个人，没过几天，有的离职，有的生病，转眼就只剩下一个人。没人没房源，门店立刻变成了D级门店，总监把他和AE一起拉了个群，说全深圳大概就只有这一家D级门店了吧。
他平静地度过了每一天，只送自己一句“不认命”，就开启了人生新的阶段。
没人就想办法招人，他在招聘网站上开了端口，把竞争对手的同行、小区的宝妈、自己的初中同学都招来入职。门店变成D级门店，无法通过线上获客，就全力服务好每一个上门的客户。
去年3月，有一位对面小区的业主到店里，想为自己的孩子买一套二手公寓。李福禄带他看了周围能看的十几套公寓，为他提供了专业分析，最后顺利签约了一套60平米的复式，门店从D级变成B级。
“以前我在远洋新干线店做经纪人，那里有3栋公寓，公寓客户很多，很多人不珍惜，觉得公寓税费高，复杂，难搞，我不一样，我是新人，普通的住宅，我一时半会肯定做不过资深经纪人，我必须另辟蹊径，我每天就一个人在门店里认真研究公寓税费、交易流程，慢慢地，我的公寓客户是带一个成一个，客户都非常认可我的专业能力。”
去年8月，两位同行的老客户一天之内成交了两套房，门店从B级变成A级。再后来的故事，就是所有人知道的那样，李福禄带着清林小学店，一路爆发，季度、半年度都是大区第一，单量、业绩、房源库存都是大区第一，“以前想都不敢想的事情”，而他依然保持着热情和热爱，开启了人生中新的夏天。
门店的变化是一点一点发生的
“一年12个月，签一次保荐可以保两个月，去年我签了4次保荐，保了8个月，总监也想过办法，找过其他人来接管店，但其他人不肯来，嫌这个店亏损太厉害，不愿意要。”
李福禄记得总监在门店二楼和他谈话，总监为了保住门店压力大得流下眼泪，而现在，李福禄兑现了曾经的承诺：要把一个更好的清林小学店，完整地交给信任自己的人。而承诺背后，是一点一点，在小事上变得更好。
“没有房源客源量的积累，我们不会有今天的爆发。我每天都督促经纪人做好基础量化，录房、签委托、加工好房、签好赞等等。得房源者得天下，每天都要想办法把房源加工好。一天不做这些基础工作我就浑身难受，做完才能安心回去睡觉。”
清林小学店的房源一直新增，到了大区第一。“我们店人多、积分最多，半个龙岗中心城都是我们的房子，只要我们想要维护的楼盘，我们都能维护。”
再度说起当时的许多重要决定和举措，李福禄还是那样平静的表情，无非是“面对这些问题，一个一个地想办法解决”。“门店的变化是一点一点发生的。”他说，“这些虽然是小事，日积月累，只要坚持去做，一定会有改变。知道不去做，做了不坚持，不会成功的。”
自己双手去创造出来不是更好吗
招聘同行时，李福禄更愿意分享自己的感受和力量。“以前做业务的时候，认识一些人，我就想办法聊过来。我就说我们是龙岗最好的店，十字路口，干净整洁，商机多客户多，未来一定是冠军门店、百万门店，你来了我们一起去创造，我们自己双手去创造出来荣誉不是更好吗，到时候每一个第一名都和你有关系。”
“他们来了以后，觉得我对兄弟们都不错，就愿意源源不断的给我介绍人。”
在不断招聘和融合的过程中，李福禄慢慢形成了自己新的理念：一切工作不能以管理方便为中心，要顾及每个人的具体情况。“店里有四五个宝妈都能独立开单了，我和他们说，家里如果有急事可以先照顾家里，但每天的基础工作要完成。”
在清林小学店的一年半时间里，李福禄的许多举措，都让他成为了经纪人生活中的伙伴。“资深的店经理带看时，都叫我陪着，我说你们自己都能搞定，他们说有我在旁边，他们心里就踏实。”
到现在，清林小学店的经纪人中，40岁以下经纪人的比例突破了65%，这是此前从未有过的。这间30平米的门店拥有了属于自己的夏天，焕发出新的生命力。
还有两个月，这位年轻人就要迎来自己的30岁生日，走出清林小学店，他拥有了更大的梦想，想在门店挂上开店以来的第一块“百万门店”的牌匾。他说，目标激发斗志，而斗志让人废寝忘食。
他手机里一直收藏着一条信息：“要么不做，要做就要做好，坚持下去，遇到任何困难要坚持，咬牙坚持，不能半途而废，只要别人没有放弃你，就把眼下的每一件事情做好。”
无论是怎样的至暗时刻，辗转反侧的深夜，没怎么在他身上留下印记，大家看到的李福禄，一直是一副充满生命力的样子。“认真地做好手头上的每一件小事，招合适的人，维护好每一个业主，服务好每一个客户，踏踏实实地过好你在这个岗位上的每一天，你就拥有了一家更好的门店。”
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