人们在初次见面的最初几分钟内所形成的第一印象非常重要，正如信纳法·佐宁博士在《沟通》一书中所写的：“当你在社交场合遇到陌生人时，你应在最初几分钟内把注意力集中到他的身上。很多人的际遇会因此而改变。”那么，初次见面怎样才能尽快赢得他人的好感呢？
一、要谦和低调
2005年8月24日，中国作家协会党组书记、副主席金炳华在吉林省文联有关领导的陪同下，去看望德高望重的老作家许行先生。金炳华一走进客厅，就赶忙上前搀扶身患重病却坚持站起来欢迎他们的许老，说：“许老，您坐下。您坐下我们才能坐。”
当许行把自己的两本小小说专集送给金炳华时，金炳华恭敬地请许老题字。许行在其中一本小小说集的扉页上，用工整遒劲的字体写道：“请金炳华领导指正。”金炳华非常欣赏许行的字，连声称赞“您的字写得好，写得真好”，并谦和地说：“哎呀，许老，您怎么称我为领导啊！”因此，许行在第二本著作上题字时把“领导”改为“同志”。
金炳华接过书说“这很好，这很好”，并表示回北京后一定好好拜读。离别前，金炳华把自己的名片送给许行，非常认真地说了三遍：“许老去北京一定给我打电话，我接待您。”许行依依不舍地目送金炳华一行下楼，金炳华也频频回首致意。
尊重和平等是人际交往的基本原则，一个人无论地位多高、名气多大，只有遵循这一原则，才能赢得对方的好感，才能使彼此在和谐的气氛中推进交际。上例中，金炳华看望老作家许行，丝毫没有摆作协领导的“官架子”，从他搀扶许行坐下，到请许行题字时不让称他为领导，再到临行时的频频致意，都表现了他对许行的极大尊重，显得谦和低调、平易近人，所以他们的初次会见虽然是短暂的，却给许行留下了深刻的印象。
二、要善于倾听
有人曾向日本的“经营之神”松下幸之助请教经营的诀窍，他说：“首先要细心倾听他人的意见。”松下幸之助留给拜访者的深刻印象之一就是他很善于倾听。一位曾经拜访过他的人这样记叙道：“拜见松下幸之助是一件轻松愉快的事，根本没有感到他就是日本首屈一指的经营大师，反而觉得像是在同中小企业经营主谈话一样随便。他一点也不傲慢，对我提出的问题听得十分仔细，还不时亲切地附和道‘啊，是嘛’，毫无不屑一顾的神情。见到他如此的和蔼可亲，我不由得想探询：松下先生的经营智慧到底蕴藏在哪里呢？调查之后，我终于得出结论：善于倾听。”
豪斯先生曾是美国威尔逊总统在位时的副总统，工作非常出色。他的一位朋友曾经这样评价道：“豪斯先生一向是一名好听众。他之所以能够出任威尔逊的副总统，可能多半是出于他对人恭听的态度。因为豪斯和威尔逊首次在纽约会面时，他就用善于恭听的策略赢得了威尔逊的好感，同时也引起了威尔逊对他的注意。”
心理学研究表明，越是善于倾听的人，与他人关系就越融洽。因为倾听本身就是对对方的一种褒奖，你能耐心倾听对方的谈话，等于告诉对方“你是一个值得我尊敬的人”，对方又怎能不积极回应、表现出对你的好感呢。上例中，松下和豪斯虽然都是“大人物”、“名人”，但他们在交际中丝毫没有摆出傲慢的姿态，而是恭听他人哪怕是初次见面者的谈话，使对方禁不住油然而生好感。他们这种愿意耐心倾听他人谈话的谦恭姿态，对于交际中想赢得好感的人是一个有益的启迪。
三、要投其所好
1981年1月，钟南山已在英国一家大医院公费进修了3个多月，取得了一些阶段性研究成果。为了了解国外先进的医学临床技术及最新情况，他很希望到罗伯特教授主持的非常著名的一家临床医院去看一看，如果能跟着他一起查查病房更好。经过艰难的预约，罗伯特教授同意见见，但只答应给钟南山１０分钟时间。
在去罗伯特办公室的路上，钟南山突然想起一件事，此前自己曾在图书馆里读过罗伯特教授写的《医学生的伴侣》一书，于是他决定从这本书上找点突破口。他按照约定准时进了教授的办公室，罗伯特教授头也不抬，一边玩弄着手中的钢笔，一边再一次提醒钟南山说，预约的时间只有１０分钟。钟南山没有客气，他直接说：“我读过你的一本书，《医学生的伴侣》，觉得它很有意思。”罗伯特放下了手中的笔，抬头望了一眼钟南山，有些怀疑地问：“你真的读过我的这本小册子？”钟南山做了肯定的回答，然后对书中一些主要观点进行了简要的评述。
听了钟南山的评述，罗伯特教授一下子兴奋起来，对他产生了极大的兴趣，丢下了手中的笔，摆出了一副长谈的架势。钟南山见此情景，很及时地问了一句：“我们不是只有１０分钟吗？”罗伯特连忙摇头说：“Ｎｏ，Ｎｏ，Ｉ＇ｍ ｓｏｒｒｙ.（对不起，不受限制）”于是，两人从预约的１１点一直谈到１２点１５分，而后，罗伯特又应钟南山的请求，同他一起去查看了病房。临别时，还把一本刚刚出版的精装本《医学生的伴侣》送给了钟南山，并且在书的扉页上认真地题了字。
美国哲学家杜威曾说过：“人们最迫切的愿望，就是希望自己受到重视。”无论是声名显赫的大人物，还是名不见经传的普通人，每个人都有或多或少值得骄傲、为之自豪的事情。在交际中，如果你能抓住对方的“得意之处”，投其所好，那么对方就会因受到重视而迅即对你产生好感。上例中，面对限时谈话10分钟的不利情形，钟南山随机应变，从对方的得意之作《医学生的伴侣》谈起，一下子便引起了对方的好感，结果不仅大大突破了双方约定的谈话时间，而且还使对方满足了他的其他要求，从而顺利地达到了交际目的。
需要说明的是，“投其所好”技巧运用的关键在于首先了解“其所好”，然后才能有的“投”矢，否则会弄巧成拙。当然，这跟投人所好以谋取私利不能相提并论。
在交际中，尤其是在初次见面时，要想赢得别人的好感，交际者除了要注意以上三点外，还要态度真诚，举止大方，如果能做到这些，你们的交际就有了一个很好的开头，就会为以后交际的良性发展打下一个很好的基础。
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