中国钻机在俄罗斯的做法正在改变
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2024-08-14 07:30
北京
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声明：本文素材来源外媒网文报道，机械情报站AI整理编译，文中观点不代表本站。欢迎投稿、分享、交流。2023年对于中国钻机供应商来说，竞争形势相当严峻。然而，新的中国品牌仍在不断涌现，并看到了俄罗斯市场的潜力。专家指出，要在这个市场中占据一席之地，企业需要不断提升技术、扩大产品线并改善服务。本文探讨了当前钻探和矿山设备供应商的重点和竞争策略。（俄罗斯机械网报道）中国设备逐渐适应俄市场需求
“在当前的形势下，企业要想赢得客户信任，光提供优质产品是不够的，还需要提供完善的服务支持，并展示满足客户需求的能力。”AltaiBurMash公司的商务总监维亚切斯拉夫·拉季（Vyacheslav Radiy）表示，该公司为俄罗斯市场供应中国ZEGA公司的钻探设备。
他指出，“中国制造商高度重视俄罗斯客户关于设备性能提升的建议。他们改进了生产线，开发了新组件，并增加了附加选项，从而提高了产品质量。”自两年前ZEGA D480A钻机进入俄罗斯市场以来，该设备已经进行了30多项改进，以适应当地的操作环境。这些设备在偏远地区如雅库特、库兹巴斯和马加丹州表现出色。最新的改进包括加固底盘、全新的液压控制系统以及改良的空气过滤系统。此外，还增加了安全措施，如额外的防护装置、防滑金属和专用防滑带。公司表示，这些改进使得设备100%符合俄罗斯联邦技术监督局的安全要求。![]()
Zega UJ-21D地下钻机 钻孔直径41-102mm
从2024年起，ZEGA品牌的产品线还新增了一款地下钻探设备UJ-21D，其配置专为满足俄罗斯市场的需求设计。由于市场需求旺盛，该机型配备了可伸缩供给器（AI翻译可能有误，专业人士请赐教），可以使用不同深度的钻探工具，钻孔深度从2.2米到4米不等。另一家品牌的例子。根据APEX公司技术总监亚历山大·皮夏耶夫（Alexander Pishchayev）的说法，应俄罗斯用户的要求，中国制造商JK Drilling更新了其无驾驶室钻机JK 650-2，并内置了Atlas Copco 17巴压缩机。现在，该设备配备了踏脚平台，操作员可以随钻机从一个钻孔移动到另一个。此外，还增加了遥控器（在钻探第一排钻孔时必不可少）和可折叠的遮阳篷，以保护操作员免受天气影响。技术上，通过使用更强大的液压马达，提高了钻机的牵引性能。![]()
无驾驶室钻机 JK Drilling 650-2，钻孔直径 89–152 mm
辅助设备短缺
“俄罗斯市场对中国非常具有吸引力：在俄罗斯，各种分公司和代表处不断开设，分销网络不断扩展。由于欧美品牌的设备逐渐退市，中国制造的产品——具有相对较高的质量且价格不太昂贵——正逐渐填补这一空缺。”地下矿山设备公司Instroitechkom（ISTK）部门负责人安东·阿基莫夫（Anton Akimov）指出。尽管如此，某些领域仍存在短缺现象。据他透露，目前俄罗斯大约有1000台辅助设备在使用，但这一市场还远未饱和。![]()
剪式举升机 SITON UC-1,5 举升高度为 4 m
ISTK公司在俄罗斯代理中国品牌SITON，该品牌专门生产主要和辅助矿山设备。今年的新产品包括UC-1.5剪刀式升降机，这种设备安装在10吨级的铰接底盘上，专为3x3米断面的矿井和开采工作面设计。SITON的另一款新产品是双臂掘进钻机DD52，配备封闭驾驶室。这种设备在中国并不常见，但在俄罗斯的矿井中却非常必要。这款设备是与俄罗斯专家合作开发的，采用了符合俄罗斯市场需求的配置（工作设备、防护装置、供给器）。![]()
带封闭驾驶室的双臂隧道钻机 SITON DD52然而，ISTK与SITON合作的主要标准是中国制造的液压冲击器的生产。安东·阿基莫夫强调：“为了制造TRDX5功率为35千瓦的冲击器，用于钻深达60米的清孔钻机，我们将客户提供的样品送至中国工厂。现在，这些冲击器已经通过了工厂测试，并正在矿山中进行实地测试。我们计划在不久的将来推出一款搭载此冲击器的大型清孔钻机。”APEX公司的亚历山大·皮夏耶夫认为，供应商要想在市场上保持竞争力，必须做好适应市场和持续改进的准备。尤其是要提供广泛的服务（现货设备、替代供应方案、以旧换新）并组织优质的售后服务。他指出，2024年钻机设备的售后服务需求大幅增加，因为中国钻机的主流机型早已超过了保修期。“我们目前与JK Drilling合作，但其他中国制造商也向我们伸出了合作的橄榄枝。总体来说，大多数品牌不会限制经销商的数量：有时可能会有超过20个经销商。因此，如果有需要，我们可以提供各种设备。但重要的是，要建立良好的售后服务，不仅是卖设备，更要建立长期的合作伙伴关系。我们的专家曾在Atlas Copco、JK Drilling和Epiroc等工厂接受过培训，并且这一培训还在持续进行中。”公司代表说。此外，APEX公司还特别强调，在与JK Drilling合作的情况下，他们不受制裁压力的影响：所有产品的部件和组件均在合作国家制造，即使Atlas Copco压缩机或Cummins发动机等零件在中国的合资企业生产并被禁止进口，APEX公司也有应对的备用方案。在金融交易方面，目前也没有遇到问题。一些品牌试图通过低价在竞争激烈的市场中占据一席之地。但AltaiBurMash公司认为，他们应以丰富的产品线和优质的售后服务应对价格战。“供应商必须有库存，以免客户因等待零件而停工。尽管较低的价格可能最初吸引消费者，但在购买后遇到停工时，消费者往往会意识到损失。我们可以维持大量的零件库存，并通过高周转率和因此带来的更高利润来确保服务工程师的现场支持。”AltaiBurMash公司地下设备发展部副总监尼古拉·瓦西里耶夫（Nikolai Vasilyev）解释道。“虽然不可能让所有分支机构都备齐所有零件，但今天的物流公司工作效率相当高，因此即使是发动机、压缩机等大型部件，也只需5到10天就能从中央仓库送达。”接受采访时，他补充道。![]()
Zega D480A 钻机，钻孔深度 35 m此外，尼古拉·瓦西里耶夫强调，今天的中国制造商在选择俄罗斯的官方合作伙伴时更加谨慎，明白不能将代表权交给所有有意向的人。“第二台机器是由售后服务决定的。客户购买了第一台钻机并遇到零件问题后，就不希望再发生同样的情况。而目前价格已经固定，暂时没有上涨的趋势。”AltaiBurMash公司代表表示。尽管如此，其他市场参与者除了竞争加剧之外，还预计设备价格将上涨。因为中国进口商已经了解了适用的定价策略，很快价格将接近欧洲设备在俄罗斯市场上的价格。ISTK的安东·阿基莫夫预测：“价格的形成首先将受到中国大量使用欧洲进口零部件的影响（例如在重型装载机和卡车中），因为中国制造商尚未掌握重型设备组件的生产。此外，中国每年都有5%的涨价趋势，因此尽管中国企业在俄罗斯市场上与自己竞争，但价格仍会上涨。”![]()
尽管矿山设备市场开始稳定下来，但仍处于变革阶段。主要玩家逐渐浮现，未来将明确哪些中国品牌会在俄罗斯市场站稳脚跟。然而，新玩家仍在不断涌入，M4E公司总经理弗拉基米尔·施密特（Vladimir Schmidt）表示：“今天的中国正在投入大量资金填补俄罗斯矿山设备市场的空白。中国专家正在积极探索大型矿山设备的制造，俄罗斯市场参与者需要积累合作经验。目前，这种合作还处于初期阶段，几年后才能对此情况进行关键评估。”M4E总经理还认为，在这样的条件下，俄罗斯本土制造商应考虑重振国内工程学科，并重视自主生产。30年前的进口设备购买政策导致如今俄罗斯在重要技术设备方面几乎没有自主制造商。![]()
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