近日，徐工集团董事长杨东升与英国KHL传媒的Andy Brown进行了一次专访，探讨了中国市场的变化、出口计划、电动设备及重型施工机器人等话题。本文为报道摘译。
在最新的“YellowTable”中，徐工位列中国最大、全球第四大工程机械制造商。徐工的成长迅速——十年前的2014年，徐工排名全球第十一位。
尽管如此，无论是国家还是企业层面的高速增长都难以长期持续。对此，徐工集团董事长杨东升在公司总部的专访中坦言，行业正进入“新调整期”，部分原因在于中国房地产市场的波动以及许多大型基础设施项目的完工。
他表示：“近年来，中国建筑市场发生了巨大的变化。中国现在正逐步进行一些重建和调整，我们正迈向高质量发展。”
“从2022年起，中国工程机械市场进入了一个新调整期，与2016年至2022年的高速发展期相比，这是非常自然的。从设备制造商的角度来看，我认为未来整个市场将会稳步增长。”
关于全球化和高质量发展
当被问及如何定义高质量发展时，杨东升表示：“我认为首先体现在工程机械销售方面，市场会更加理性。不再是价格战、商业条款战或降低配置，而是更多关注价值创造、技术改进、整体能力提升以及售后市场。”
徐工和其他中国设备制造商近年来经历的另一大变化是全球化程度的提高。杨东升表示：“徐工是一家全球企业，未来的目标是实现全面全球化。对于欧洲和北美市场，徐工一直在不断关注、投资和学习。”
他补充道：“欧洲和北美是技术产品和市场本身最为高端的地区，合计占据全球市场的50%以上，因此徐工非常重视这些市场，并持续在这些市场进行投资。”
公司还为这些地区的销售目标以及出口市场制定了明确的计划。杨东升透露：“我们已经设定了未来几年的目标，计划到2027年，欧洲和北美市场的销售收入将占我们总出口收入的25%至30%。届时，总出口收入将超过徐工总收入的50%。”
对于徐工来说，超过一半的收入来自出口市场将是一个巨大的变化。增加出口销售对公司来说意味着哪些机遇和挑战呢？
杨东升指出，确保有一个强大的系统来支持全球运营至关重要。建立一个全球运营风险控制中心，以应对不同的法律、税收和法规是关键。理解不同国家的文化和商业习惯也十分重要。他强调，他们面临的挑战是“常见的”，但公司还面临一些超出其控制范围的问题。
“这些挑战是每个试图走向全球的企业都会遇到的，我们已经做好了充分准备。除此之外，还有一些因素是我们无法控制的。例如，贸易战、关税增加、反倾销调查等，这是所有企业都会面临的重大风险。”
“电动设备的采购成本高于柴油设备，但有些客户没有计算总体拥有成本。这些设备虽然购买成本高，但使用成本非常低；我们需要改变他们对电动设备的看法，”杨东升说道。
他还承认，电动设备存在充电基础设施不足等问题。然而，他表示，技术正在快速进步，尽管不能完全消除这些问题，但可以大大缓解。
“在成本和技术问题上，中国的电池技术发展非常快。这些方面的进步将有助于推动电动设备的销售。目前我们使用的是磷酸铁锂电池技术，但未来我们将采用更多的固态电池技术，这将提高设备的运行时间和安全性。这些因素将帮助电动设备扩大市场份额。”
“随着技术的进步，人们会意识到购买电动设备的好处，观念也会随之改变。三到五年内，我估计中国市场上20%到25%的设备销售将是电动的。”
电动设备的另一个好处是更容易实现自动化——这一技术可能会让行业在未来发生巨大变化。徐工已经拥有一些全自动设备，并计划进一步开发。
“徐工的愿景是将我们的设备打造成自动化机器人，成为完全自动化的重型施工机器人，”杨东升表示，并补充道，“在未来五年内，徐工将发生更多重大变化。” 如前所述，中国的发展速度似乎领先于全球，因此到2029年回顾这些变化将非常有趣。
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