与此同时，在2025年1月1日这天，国内顶级IVD企业正式宣布裁撤部分地区的分公司办事处，通过整合人员与调整领导岗位，预计每年将节省数百万甚至上千万元的成本。这些举措不仅反映了企业在面对市场变化时的快速反应能力，也体现了集采政策对企业成本结构的深远影响。
回溯至2024年12月30日，二十八省体外诊断试剂联盟集中带量采购的开标结果无疑为整个IVD行业敲响了警钟。此次集采涉及的产品范围广泛，涵盖了多个领域的体外诊断试剂，特别是化学发光领域。A组企业的报价普遍理性，基本符合预期的50%降幅；而B组则出现了惊人的超低价，最高降幅分别达到了84.25%和76.78%！这意味着超过百亿的市场直接被腰斩，化学发光这一曾经备受追捧的“宠儿”，如今也难逃市场份额缩水的命运。
新玩家望而却步，而即使是头部企业，在面对集采带来的销售额、利润率与净利润下降的压力时，也不得不采取降本增效的措施，裁员成为不可避免的选择。一些企业已经开始对研发、生产和销售团队进行优化，甚至有老板亲自下场维护客户关系，以确保业务的稳定发展。
随着集采政策的深入推进，IVD行业的“粗放式”发展模式已成过去。2024年，或许可以称为IVD行业近十年来最艰难的一年，但相较于未来五年，它可能又是最容易的一年。对于IVD企业而言，要想在激烈的市场竞争中存活下来并实现可持续的高质量发展，必须进行全面的创新改革。这不仅包括：
技术创新：加大研发投入，开发具有自主知识产权的新产品和技术，提高检测的准确性和效率。
学术创新：加强与医疗机构、科研机构的合作，推动临床应用研究，提升产品的科学价值。
营销创新：探索新的市场营销模式，如数字化营销、精准营销等，提高品牌知名度和市场占有率。
产学研转化创新：促进科技成果的产业化转化，缩短从实验室到市场的距离，加快新产品上市速度。
服务创新：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售中支持和售后服务，增强客户粘性。
成本控制：优化供应链管理，降低生产成本，提高运营效率，确保企业在低利润环境下仍能保持竞争力。
只有将精力和资源投入到具体且能转化为实际成果的工作中，注重产品质量、性能及检测的准确性和便捷性，同时在成本控制、市场营销、学术研究等方面找到更高效的方式，才能在未来的市场中站稳脚跟。
除了集采政策的影响，医院端的检验收费下调也在赶来的路上。根据相关政策规划，未来几年内，各级医疗机构将进一步调整检验项目的收费标准，以减轻患者的经济负担。这对IVD企业来说既是挑战也是机遇。一方面，降价压力将迫使企业进一步压缩成本，提高效率；另一方面，这也为企业提供了重新审视自身产品线和服务模式的机会，推动行业向更高层次的发展。
集采政策带来的影响还在持续发酵，医院端的检验收费下调也即将来临。然而，每一次挑战都是成长的机会。面对不断变化的市场环境，IVD企业需要保持敏锐的洞察力，积极应对，勇于变革。相信在全行业的共同努力下，IVD行业定能在风雨中砥砺前行，迎来更加光明的未来。
