从来不在直播间买东西的人，真吃了大亏吗？

文化 2024-09-29 12:00 北京

文 | 贝小戎

我也几乎从来没在什么直播间买过东西。有时候偶然看到直播带货的，心动想买，但根本搞不清楚什么1号链接、8号链接，也生怕没抢到什么额外的优惠，免单名额没抢到的话，我都觉得亏了。

我一直在想，直播带货这种形式是面对什么人的？我觉得最好卖的应该是十多块、几十块钱的东西，比如垃圾袋、靠垫，反正就那么点钱，我买不了吃亏也买不了上当，买来之后发现质量很差，扔了就完了，质量好的话就赚了。对于卖家来说，他也是蒙一个算一个，就靠量大，一个赚哪怕一块钱，卖个五万只，就能赚五万。

《二十不惑》剧照

在直播间买空调、买茅台的，我觉得就十分怪咖了。怎么刚好有人缺空调？厂家直销的不算。在直播间买生鲜等食品我也觉得不靠谱，老年人肯定很少网购生鲜，他们一定要一个一个挑才放心。

许多直播间卖的是普通牌子的东西，因为这种东西一般人们也不知道它在别的地方卖多少钱。像李佳琦那种，卖大牌化妆品的，顾客能判断出它是不是真比其他地方便宜。那些国际大牌为什么要跟带货主播合作呢？我也是不明白，他们平时也不太愁卖，甚至根本不想卖出去太多——如果人人都在用，就显不出它们高级了。或者这些大牌自己的产品也有档次之分。

前几天听上海译文的编辑聊诺奖得主古尔纳上董宇辉直播间，销量让诺奖得主和他的夫人也感到不可思议，着实长了中华民族的威风。国外几乎没有这种销售形式，可以说是中国的独创。我傍晚拿起手机，看到了张定浩老师在介绍他关于新诗的书，划拉一下之后，就划到了程前的直播间，然后是李玲玉在直播，这种名人或多年前的名人触手可及的感觉是挺好的。

古尔纳先生坐在董宇辉的直播间

但如果你不买东西，也不点赞，他们就当你是空气。

直播间的价格可以比其他地方便宜，那就相当于观众在团购，带货方替网民去采购、议价。直播间也不会一直卖某一种东西，商家希望你在直播间低价购买，用完后再以正常的价格继续购买。

英国经济学家蒂姆·哈福德在《卧底经济学》中说，为什么商场经常搞大减价促销？一种解释是，有些顾客不在乎价格，但有些顾客会反复挑选、比较很久才出手购买，所以对商店来说，高价可以套住忠诚的（或懒惰的）顾客，低价可以吸引住喜欢便宜货的买家。中间价位没有好处：价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家。但这还不是问题的全部。因为如果价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品。所以商店不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去。

《最爱女人购物狂》剧照

也许直播带货的逻辑跟经济学关系不大，更多的是心理战。直播带货很大程度上利用的是“有便宜不占就等于吃亏”的心理，同样的酒外面卖200，直播间卖150，不少花50就等于亏了50。

为什么电影院里的爆米花卖那么贵？餐馆里酒卖得贵？这可能是一种价格定位的策略。电影院观众如果对价格敏感，他们就会从家里带零食过来，或者只看电影不吃零食。那些对价格不敏感的观众——或许因为他们是去赴约，不想看起来太小气，就会愿意买高价爆米花。

《鬼怪》剧照

餐馆里的酒卖得贵，是因为餐馆的餐位和翻台率很宝贵，因此餐馆想对迟迟不走的顾客收取高价，但因为他们不能那么做，所以就把可能延长顾客用餐时间的产品卖得更贵：不只是酒，还有开胃饮料和饭后甜点。顾客要长时间喝酒，就要变相支付占座的钱。

“点赞”“在看”，让更多人看到

排版：桃桃 / 审核：然宁

招聘｜实习生、撰稿人

详细岗位要求点击跳转：《三联生活周刊》招实习生、撰稿人

本文为原创内容，版权归「三联生活周刊」所有。欢迎文末分享、点赞、在看三连！未经许可，严禁复制、转载、篡改或再发布。

大家都在看

“点赞”“在看”，让更多人看到

三联生活周刊

一本杂志和他倡导的生活。

最新文章

AI、建模、数据为王：当理工男在拼多多卖上“土特产”

当一个中年人听说爸妈又吵架了

沉寂二十多年，这个“超前”的女明星终于等来了她的时代？

更年期没过好，可能会患阿尔茨海默病？

离开网红攻略，我们还“会”逛博物馆吗？

不知道这几点，独乐寺相当于白去~

关税大战按下暂停键：90天“黄金期”里，复工与抢运的外贸人

“我是普通人，怎样才能读懂哲学？”

你不是不健康，你只是太努力了

短视频流量密码里，挤满了高能量的银发网红

一个美国婚纱商经历的关税风波

征稿｜“妈妈走之后，我被哀伤困在原地”

今天的我们，如何培养出面向未来的孩子？

26岁返乡，我看见镇上的初中还停滞在12年前

上春山、赏百花、当寨民……贵州旅游有多宝藏？

靠性价比“遮百丑”的斯凯奇，为什么退市又“卖身”了？

全国多地“雹灾”，为什么砸穿汽车的冰雹越来越常见了？

1445万人追更，这部刷爆全网的狐妖漫画出实体书了

看懂《笑傲江湖》的“险恶”，才知道令狐冲的含金量有多高

资讯｜iPhone大降价，卖不动的苹果终于急了？

鸟有一种非凡的本领：在逆境中给人希望

“性感书呆子”，成了今年性张力穿搭“天花板”？

比上海还老钱的城市，挤满提前退休的中产

最受期待的9.5分神作回归，没有“翻车”

开营倒计时24小时｜当焦虑无可躲避，不妨看看这几本书

中美下调115%关税，特朗普态度为何逆转？

三联招募｜situationship让我更幸福，还是更孤独？

夏初已至，宜读《诗经》

“我们越爱一个人，越容易因为很小的事情受伤”

14岁的女孩，不再奢望一个“最好的朋友”

一个小城里的大学，怎么培养出这么多能搞钱的艺术家？

玩腻了马拉松的中产，在越野跑里找存在

没有过错的婚姻，为何也走向了尽头？

三联×哈佛商业评论：“打工人”想提升自己，应该读什么？

茅奖得主阿来新作《大河源》，一场跨越山河的文明溯源之旅

竞赛生坠楼背后：一条失衡的升学道路

6月行走晋中南，17处国家“保”藏：飞虹塔、小西天、永乐宫...

在她的饭桌上，藏着最顶级的人情世故

普利兹克颁奖礼实录：乌托邦还是人间烟火？

唯有音乐才能穿越“迷宫” ——乔伊斯小说的音乐性

30年前的这部动画神作，凭什么比宫崎骏更有影响力？

《资治通鉴》里，隐藏了多少人性与千年权谋？

54年来最严重印巴冲突，为何骤然升级又紧急停火？

三联×China Daily：“旅行长见识”为什么是一个误区？

“当我认识妈妈的时候，她就已经是一个妈妈了”

白玉枇杷熟了，尝尽太湖初夏的温柔

14岁少年在“矫正学校”死亡

为什么越“优秀”，越容易输掉人生？

这部“最敢拍”的国产司法剧，撕开未成年人犯罪的残酷现实

30岁后，我发现读书才是高效利用时间的方式

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉