拼多多 | 从屌丝到王者的逆袭神话

文摘 2024-11-02 15:12 河南

这是正在向上的中国！
这是狂飙的中国力量！
□ 题记

The Four Little Dragons of China's Cross border Going Global

中国出海跨境电商四小龙

出海破冰

四

小龙

中国力量

屌丝逆袭

中国第二+美国第二，就是全球第一！

这是拼多多的野心！

曾经被谑称为“贫民版淘宝”的拼多多，如今站在了全球化电商的潮头，引领中国电商出海打响争霸战。

2022年9月，拼多多Temu在美国上线；一年后的2023年9月，拼多多上线进入50个国家和地区，令世界瞩目。

也许，你还不太理解这是个什么样的年度战绩？对比一下国内两大巨头：

阿里AliExpress(速卖通)进入俄罗斯和东南亚多年，至今仍不及地头蛇Shopee的一半；

京东出海印尼和俄罗斯，挣扎八年黯然收场，放弃海外市场。

两位带头大哥即使都避开了美国市场，但都依然没能站稳脚跟。

但是，拼多多却开疆拓土，不仅首选美国市场破冰，更是超越Amazon登顶美国App Store免费购物应用榜单第一，一举成为海外市场的BUG。从国内到海外，拼多多爆火成为绝对的“当红炸子鸡”。

这是正在向上的中国！

这是狂飙的中国力量！

大哥落寞

四

小龙

中国力量

一哥换位

2023年12月1日凌晨，注定是个里程碑时刻。拼多多美股收盘市值超过阿里巴巴成为中概股市值第一股，“电商一哥”正式换代。

引领中国互联网进入千禧年的BAT们，用了十年时间成就互联网奇迹，阿里巴巴更是巨无霸的存在。2015年入行的拼多多，不到十年的时间就完成了超越。

这，足以让阿里巴巴警醒，也让互联网一众大佬侧目。卸甲归田的马云火线回归，面对阿里人坦承：落后了！做错了！

曾几何时，阿里巴巴强大到无人望其项背。

淘宝、天猫平台横行，菜鸟物流加速，饿了么管吃喝，高德管出行，盒马鲜生发力新零售……“1+6+n”矩阵看似牢不可摧。无奈互联网时代的惨烈和资本搏杀的血腥，旗下的高鑫从破千亿跌至150亿、线下零售深陷泥潭，高调打造的盒马鲜生风光不再按下暂停键、新零售彻底失灵，饿了么抵挡不住美团的蚕食，淘天也要被超越……“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴太难了。阿里股价造2022年即已跌破发行价，至今回涨不过百元，市值蒸发近八成。朝夕反转之间，宣告了25年苦心经营的江湖地位岌岌可危。

面对拼多多和抖音等后起之秀的强势冲击，阿里痛定思痛，展示了决绝的勇气和敬畏之心，从人事更迭到业务调整，拉开了一场25年来的深度改革。

万物互联

四

小龙

中国力量

拆墙抱团

阿里怎么了？

一号人物蔡崇信认为竞争及巨额罚款给阿里毁灭性的打击，阿里需要新的愿景提气。

主管淘天电商和阿里云等核心业务的CEO吴泳铭看着交易用户数量和包裹数量滑至第二的现实，坦言“我们已经不是中国电商的领先者”，阿里偏离了用户。

没错，用户！

用户，意味着流量，也是网络电商的血脉存系。

Team Up，Price Down！买的人越多，价格越低。这是拼多多的“杀手锏”，也是这个互联网“菜鸟”的商业模式。

同样是服务惠及用户，拼多多让商家火拼，给到用户最低价。而阿里还停留在low得掉渣的“店小二”搞活动去打折。这个细微的差异，在消费者身上传导出了几何级的体验感受。拼多多的“先用后付”和“仅退款”等功夫套路，让阿里疲于应付追赶，却让消费者用户无缝链接。

三年疫情造成消费降级和库存积压的后遗症，成就了低价为王的拼多多。没有最低、只有更低的拼多多，在宏观经济下行的时代拐角处，站上了市场的顶峰。2023年末市值首次超越阿里巴巴，“砍一刀”劈出了现代经济史上的逆天一幕。

拼多多追求极致的用户策略，打破了互联网行业的深沟壁垒，让网络大佬们相互之间小心翼翼建立的壁垒形同虚设。如同百天破亿到一年破三亿的鸿蒙，面对国外芯片的垄断壁垒，切除了中国互联网的切肤之痛。

自封壁垒无用，倒退！

下行周期的寒冰，更让互联网大佬们悚然醒悟，握手言和，加速“拆墙”，彼此链接抱团，唤醒万物互联的流量。

跨境出海

四

小龙

中国力量

一飞冲天

Shop like a billionaire!像亿万富翁一样购物！

这是拼多多一举打响海外购物平台市场的金牌口号。

拼多多跨境电商始于2022年9月Temu在美国上线。一个月后日均GMV突破150万美元，三个月总计破2亿美元，入驻商家逾3万。不鸣则已，一鸣惊人。砍一刀，仍然行之有效。

真正实现蝶变的是亮相“超级碗”。

2023年2月美国职业橄榄球冠军赛“超级碗”，Temu以1400万美元拿下两个30″广告时段。Shop like a billionaire!告诉美国人民“像亿万富翁一样购物”！

当晚下载量激增45%，日活用户数增加20%。拼多多Temu在海外一炮打响，并迅速扩展到全球50个国家地区上线。不计成本的广告战效应颠扑不破，市场豁然洞开。

放眼海外市场，其实跨境出海的“大哥大”，当属2008年的服装电商Shein(希音)，凭借响应市场需求的供应链和时尚设计，实现年销额400亿美元。以40%的快时尚市场占有率远超H&M、ZARA等大牌，成为美国快时尚第一品牌，妥妥滴跨境电商领域的佼佼者。

大哥大阿里则通过AliExpress(速卖通)2009年出海，以俄罗斯和东南亚为主要市场，但战绩寥寥。已经被2020年进入跨境电商市场的TikTok(抖音)超越。继抖音国内破2万亿的成交量之后，TikTok又成为跨境电商的头羊，年度销售实现200亿美元。

Shein、TikTok、Temu、AliExpress集体出海组建电商四小龙，引领跨境电商的竞争升级。即使如此，仍不及占1/3市场的Anazon(亚马逊)。即便从阿里、京东和拼多多三家的市值总计，也只有Anazon(亚马逊)的1/4，差距之大，还得撸起袖子加油干。

后记

市场竞争，唯快不破。

尤其是网络时代，一方面需要适应规则，吸引用户；一方面要与时俱进，打破自我。如Temu的全托管模式一枝独秀，并以超强的执行力上线全球50个国家地区，霸榜全球免费购物应用平台。Shein则通过小单快反的整合供应链和自主设计能力，保障每天上新、一周上新10万件，将年上新2.5万件的原快时尚巨头zara甩出几条街。如今早已成为快时尚的绝对老大。

但，跨境电商之路荆棘丛生，困难重重。

前期拓展的不计成本的容忍亏损，物流成本高企，海外建厂的不确定性，诸多税种的在地保护，迥异的消费习惯和异国文化，尤其西方势力的打压和“流氓贸易”的丑恶……暗礁险滩，如临深渊。

资本加持的时代，噬血的竞争就是存活的唯一方式。

容不得半点喘息之机！

……

·END·

□ 文字 / 万仞 □制图/混沌 □ 编辑 / 明秋儿

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