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各位好，我是十二。
炒股，炒的就是人性。
为啥这么说？
以入局和出局为例。
很多人入局股市，往往源于两点，一是跟风，看别人玩也跟着进去；二是贪心，看别人赚钱，一天赚自己一个月工资，也想趁机捞一笔。
近期的这波牛市就非常典型，大多数匆匆进入股市的新人，基本不是跟风就是贪心，或者两者兼有。
这就是人性，也是布局者的杀手锏。布局者正是因为精准拿捏住了人性中的贪心，所以才会屡试不爽，他们非常笃定，只要放点饵出来，就必然会有鱼上钩。
再说出局。
有人好奇：很多人被套住了，为啥做不到及时止损呢？
原因很简单，因为沉没成本。
沉没成本的背后，是人性中的不甘心。想到已经投入了那么多，损失了那么多，这时退出往往心有不甘，总期待着下一秒会有奇迹发生，心里盘算着等回本了就撤，结果在泥潭里越陷越深，被套的越多。
可以说，人性贯穿了炒股的始终。
事实上，不仅是炒股，这世界上所有赚钱的事，玩的其实都是人性，都和人性有着直接关系。
总结起来就一句话：对自己，反人性；对他人，顺人性。
和大家简单聊聊。
1
对自己，反人性
我经常在文章里呼吁大家要有自我提升的意识和规划，要努力提升自己的认知水平，提升技能等等。
有个非常重要且很现实的原因，就是对没有背景，没有资源，没有资本的普通人来说，这是最靠谱、最经济，也是最无奈的赚钱路径。要知道，普通人是没有太多选择权的。
实际上，绝大多数人也都懂这道理，都知道应该怎么向上走，但往往没多少人能做到。
为啥呢？
因为趋利避害是人的天性，让自己感到舒服的就会主动靠近，反之就会躲避远离。
比如减肥，很多人都知道减肥的重点是迈开腿管住嘴，但相比起酣畅淋漓地享用美食，相比起吃完就瘫在沙发上玩手机，这样的生活方式简直太痛苦了，所以结果就是虽然知道该如何减肥，但也仅仅是知道而已，行动力几乎为零。
再比如自我提升，很多人也知道多学会一项技能往往就能多条出路，拥有更多的机会和可能性，但学习太枯燥了，需要投入大量的时间、精力，远没有下班后抱着手机刷短视频玩游戏舒服，远没有打牌搓麻将快乐，所以就一拖再拖，这就是很多人工作多年始终没有成长的本质原因。
电影《闻香识女人》里有段经典台词：
如今，我走到人生的十字路口，我知道哪条路是对的，但我就是不走，因为他妈的太苦了。
这就是人性，天然地想抗拒痛苦。
正因如此，所以问题就来了。
一方面，向上的通道往往很难走，会让人很痛苦，另一方面，由于趋利避害的人性，导致我们会本能地远离痛苦的路径，不愿意选择难走的路。换句话说，就是应该走却又不想走。
从这个角度讲，一个人向上走的过程，其实就是对抗人性弱点的过程，所作所为都是反人性的。
大家可以看看周边的人，事业有成的，有绝好身材的，才华横溢的，他们绝大多数在做事的时候都有反人性的特质，舍得对自己下狠手，不会过于放纵自己。
所以，一个人对自己反人性的程度，基本能决定他的成就和高度，这也是人与人之间拉开距离的重要因素。
2
对他人，顺人性
说完对内，再说对外。
为啥对外要顺着人性去做人做事呢？
原因很简单，正因为趋利避害是人的本性，所以我们想要与外界、他人产生更好的链接，那么让他人感到舒服、让他人感到对自己有利、让他人得到满足，事情往往就成了一大半。
事实上，几乎所有赚钱的生意，都是围绕着「满足人性」这个原则和方向去展开的。或者说，从商业的角度讲，越是能满足人性的生意，往往越能赚到钱。
比如电子游戏、短视频平台，之所以市场估值非常高，用户众多，是因为这些都能够在很大程度上让人得到即时满足，不用付出辛劳，就能轻松快速地得到快乐。
比如奢侈品，同样的包，做工用料其实都差不多，之所以能卖出十倍甚至百倍的差价，本质原因是因为品牌效应，而品牌效应的背后其实是人性中的傲慢和虚荣。
再比如炒股，文章开篇就已经讲过了，之所以源源不断地有人涌入，正是因为利用了人性中的贪婪和懒惰，先让你赚点钱，然后再套牢你。
同样的道理，很多人被诈骗，买理财产品上当，本质上也是源于贪心，你贪图设局者的利息，设局者图的是你的本金。
我不是鼓励大家去做违法乱纪的事，而是想说明一个事实：不管是正规的还是非法的生意，绝大多数玩的都是人性。
换句话说，如果你想挣钱，那么要考虑顺着人性来，而不是对抗人性。
做事如此，做人也是如此。
以我的写作小队为例。
我给小队成员派发商务稿件的活，基本都是现结，稿子过了就会及时将费用结算。有时客户确认慢了，或是我忙忘记了，耽误了些时日，我会定期主动问大家，有多少篇稿子没有结算，如果有的话，会第一时间将稿费转过去。
为什么要这么做？为什么客户还没有给我结算，我要自己先垫款给小队的成员们呢？
因为现结会让大家感到舒服，更愿意继续写稿，如果写了一篇稿子，几个月都看不到回报，很多人往往就没兴致再写了。没人写，那我这边就会积压大量的稿件，毕竟我一个人也写不过来。这样一来，我可能也就会失去一些客户。
所以，利他其实就是利己。看懂了这些，看透了人性，人生中的很多问题也就迎刃而解了。
尊重人性，就是尊重客观规律。
希望大家能听懂这句话。
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作者简介：佟十二，职场专栏作家，给诸多职场学习交流平台撰稿，内容励志且干货，通俗不失深度，见解独到，提供1对1职场、生活等问题咨询。
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