今日，阿里巴巴发布公告称，其已与另一名少数股东同意将银泰100%的股权向由雅戈尔集团和银泰管理团队成员组成的购买方财团出售。就此，持续近一年的银泰百货出售传闻终于尘埃落定。
值得一提的是，买卖双方均在美妆赛道有所布局，如雅戈尔集团曾先后投资上美股份、林清轩等知名美妆企业，银泰百货则是中高端美妆品牌在线下的重要根据地，曾多年位居中国最大的化妆品实体零售商。
针对此次收购动作，青眼实地走访武汉银泰创意城，以及银泰百货旗下美妆集合店GINKGO-X银盒，并采访多位资深美妆零售行业人士，探讨银泰百货“易主”对于国内美妆市场的影响，以及在多重挑战下，美妆品牌在国内百货渠道的当下与未来。
中国最大化妆品实体零售商“易主”
据港交所官网显示，阿里巴巴今日发布了《阿里巴巴集团出售银泰》的自愿公告，正式宣布，其与另一名少数股东同意将银泰100%的股权向由雅戈尔集团和银泰管理团队成员组成的购买方财团出售，并称“银泰是中国领先的百货企业之一”。
公告还称，阿里巴巴目前持有银泰约99%的股权。阿里巴巴就银泰出售的所得款项总额约为人民币74亿元。阿里巴巴预计因出售银泰而录得的亏损约为人民币93亿元。银泰出售的完成须通过中国经营者集中审查和其他惯例交割条件。
至此，银泰百货“易主”传闻终于落地。
事实上，早在今年2月，就有传闻称阿里巴巴正在考虑出售银泰百货，并接触多家潜在买家以评估对银泰百货的兴趣。
回顾银泰百货发展史，1998年11月，银泰百货的首家门店及旗舰店——杭州武林银泰百货开业，位于杭州市核心的武林商圈。2009年，银泰百货在业内率先转型购物中心，并成为第一家试水电子商务的传统零售百货公司。
2014年，阿里巴巴以53.7亿元港币（约合人民币50.35亿元）对银泰百货进行战略投资，并于次年通过增持股权成为其单一最大股东。2017年，阿里巴巴对银泰百货进行私有化，同年，银泰百货正式从港交所退市。
而作为“买家”的雅戈尔集团则是国内知名时装集团。据雅戈尔官网显示，雅戈尔集团创建于1979年，是全国纺织服装行业龙头企业，2023年度实现销售收入1916亿元。
近年来，雅戈尔集团成为以时尚产业为核心，多元并进、专业化发展的综合性国际化企业集团，下设时尚、房地产、投资、国贸、旅游五大产业，并拥有上市公司“雅戈尔时尚股份有限公司”，确立建设世界级时尚产业集团的战略目标，进一步聚焦时尚主业。
对于此次收购，雅戈尔集团对媒体表示，“本次集团与银泰管理层共同投资银泰，旨在‘强链补链’，完善时尚生态圈。投资完成后，雅戈尔集团将给予银泰管理层充分的运营空间，支持银泰进一步高质量发展。”
值得一提的是，雅戈尔集团与银泰百货均在美妆赛道有所布局。其中，银泰百货在美妆业务深耕已久，成绩斐然，如在2022年，共有47个美妆品牌专柜在银泰百货卖到了全国第一。据银泰百货官网显示，2020年，银泰百货成为全国最大的化妆品实体零售商。
雅戈尔集团则作为投资者的角色入局美妆市场，其关联公司曾先后投资上美股份、林清轩等国货美妆企业。另据外媒此前报道，法国高端童装品牌Bonpoint或将以2亿欧元（约合人民币15.3亿元）出售给雅戈尔集团，该品牌拥有童装和护肤香氛两大产品线，其中护肤香氛占比约30%。
实地走访武汉银泰百货
雅戈尔将如何讲述银泰美妆故事？
那么，雅戈尔集团为何看中银泰百货？在线下渠道趋冷的背景下，银泰百货的美妆业务又发展如何？
为此，青眼实地走访银泰百货位于武汉的唯一一家门店——武汉银泰创意城，以及银泰百货旗下美妆集合店品牌GINKGO-X银盒，并采访与银泰百货合作多年的资深美妆代理商，探讨此次银泰百货“易主”的深远影响。
据公开资料显示，由于毗邻武汉大学、武汉理工大学等高校，于2014年开业的银泰创意城是全国银泰百货客群最为年轻的门店之一，也是在银泰百货武汉世纪店闭店后的武汉唯一一家银泰门店。
青眼走访发现，由于正值工作日，武汉银泰创意城商场客流量整体较为一般，商场内人群多为年轻面孔。从美妆分布来看，化妆品专柜与门店主要分布于一层和二层，一层以相对中高端的品牌为主，包括毛戈平、倩碧、悦木之源等，二层则主要为化妆品专柜，聚集着自然堂、丸美、植物医生等国产品牌。
总体来看，或由于人群定位的考虑，该商场入驻美妆品牌数量较少，且由国货美妆占据主导，国际品牌相对偏少。
一位国产美妆品牌专柜柜员告诉青眼，“这个商场入驻的美妆品牌确实不多。客流量方面，主要是工作日晚上跟周末的人会多一些”。
值得一提的是，青眼注意到，位于一层的美妆集合店GINKGO-X银盒则有效补充了该商场美妆品牌数量的不足。
据公开报道，GINKGO-X银盒为作为银泰商业集团孵化的集合店品牌，选品主要以国外小众品牌和国内畅销单品为主，于2022年在绍兴柯桥、杭州等地试运营，武汉银泰创意城店则是其全国第二代形象店。
青眼走访GINKGO-X银盒门店发现，该集合店既有阿玛尼、YSL等知名高端美妆品牌，也有THREE、摩肯、宝玑米等国内外小众品牌，产品单价多在百元以上。
该门店店员对青眼透露，“店铺在今年5月开业，原来是丝芙兰的位置，由于开业不久，为发展老顾客，店铺仍在延续双十二的活动折扣，部分产品以7.8折售卖。”
对此，与银泰百货合作多年的杭州美妆品牌代理商王飞对青眼表示，“近年来，面对线上渠道以及新兴商场业态的崛起，百货渠道面临着很大挑战，银泰百货也不例外，而GINKGO-X银盒作为银泰在美妆业务上的探索，受到了市场环境等综合因素影响，布局偏慢”。
“即使是在杭州等一线城市核心地带，银泰百货的人流也下滑明显，受大环境影响，更多的消费者倾向于选择单价相对偏低的餐饮消费，高客单的美妆产品越来越难卖了”，一位从业超二十年的华东美妆渠道商近期对青眼感慨道。
不过，也有多位业内人士坦言，银泰百货依然是国内百货的翘楚之一，在数字化渠道转型方面处于行业领先，“从银泰百货的运营体系来看，它是整个中国百货业里面互联网化最高的百货企业之一，在这方面还是很成功的。”
对于雅戈尔集团此次收购银泰百货，杭州美易添品牌管理有限公司百货商超渠道负责人钱欢则认为，“雅戈尔集团深耕时装行业，该行业更注重线下体验，且雅戈尔集团从去年开始树立打造世界级时尚集团的目标，银泰百货在战略与业务上与当前的雅戈尔集团或有所互补”。
值得一提的是，对于投资林清轩一事，雅戈尔相关负责人曾对媒体表示：“公司目前经营和投资的方向聚焦在时尚行业，其中就包含鞋服、美妆、时尚商业等领域，林清轩和上海HAI550项目都是公司在时尚领域的拓展，未来公司依然会关注时尚行业多维度的发展机会。”
多家老牌百货闭店
百货渠道进入“存量时代”
在美妆市场进入存量竞争的同时，百货渠道的竞争也呈现出新旧交替的局面。去年8月，上海曾经最红火的百货商场之一、经营了30年的太平洋百货发布公告称正式终止运营；同年，经营了近14年的武汉大洋百货汉阳店也宣告停业。
而在今年更是出现接连不断的百货倒闭潮。青眼注意到，仅在今年就有超十余家百货商场宣布闭店，如上海梅龙镇伊势丹百货、远东百货重庆江北店、银座商城滨州博兴店等百货商场均在今年6月宣布闭店。
对此，中国百货商业协会会长范君曾公开表示，“渠道分流加速，百货面临重新定位。目前百货面临的困难，一是百货‘千店一面’，二是竞争太多，购物中心去年据说有500多家开业““百货面临的是购物中心、商场、电商竞争，目前已经进入到存量时代，而不是增量时代”。
为此，百货渠道也在不断转型以应对危机。不过，有业内人士表示，转型或比想象更困难。一位与百货渠道合作较久的美妆代理商对青眼表示，“受到新兴购物业态的冲击，以及购物场景向线上转移，百货渠道客流量下滑是必然的，且改革也面临较大的困难”。
“相较于新兴购物业态，百货渠道无论是在层高，还是营业面积等各个方面，其实都吃很大的亏，缺乏竞争优势，且由于这些硬件结构难以短期内改变，仅通过翻新等外在改变，很难进行彻底的变革。”该美妆代理商如是说。
另一方面，当前美妆品牌的渠道观也发生了深刻的改变，如近日一位某知名新锐洗护品牌创始人对青眼表示，“对于品牌而言，布局百货在内的线下渠道是不可或缺的，但从成本与最终效益来看，我们品牌则希望能够达到线下占二成，线上占八成的营收结构。面向未来，大力押注线下的品牌或将越来越少，更多的是线上线下兼顾”。
不过，在钱欢看来，对于百货渠道的前景，不必过于悲观，“百货渠道正在处在变革的过程中，不少地方新的购物中心还是由百货企业开设，随着餐饮、娱乐等功能的日益完善，以及与电商经济的互动，百货渠道客流或有可能重新回归，迎来触底反弹时刻”。
“作为线上线下融合较好的实体零售百货，银泰百货在行业内仍有着较强的竞争力”，钱欢补充道。
那么，在“接棒”之后，雅戈尔集团将如何“焕新”银泰百货，后续又是否会在美妆赛道持续发力，青眼将持续保持关注。
（注：部分受访对象为化名）
