一亩不到的大棚，他居然靠种草莓苗年销超 2000 万！凭啥？
文摘
三农
2024-08-13 16:38
江西
![]()
一亩不到的空间，居然能够创造出2000多万的财富。这种能够让财富呈现指数级增长的东西，就是草莓苗。
可能你不相信小小的草莓苗能带来千万财富，别急，咱们先来算笔账。我国采用的是草莓三级种苗繁育体系，分别是草莓原原种苗、原种苗、商品苗。一株草莓原原种苗能够生长出十多株原种苗，然后再繁育出三百多株种苗，这些种苗最终可以繁育出一万多株商品苗。试想一下，一亩的棚全部用来培育草莓原原种苗，然后再进行分棚培育成商品苗，最终就能靠量实现千万级别的财富。现实生活中，其实已经有人靠这种做法成功了，他叫做李楠。李楠出生在北京市朝阳区，大学毕业之后他就一直从事酒店管理工作，没有做农业的经验。有一年，李楠父亲突然生病出院，他辞职回家一边照顾生病的父亲，一边照看家里经营了十多年的草莓园。本来接手草莓园就是赶鸭子上架的事，结果在当年夏天，北京市迎来了近10年来最热的夏天，室外气温达到了三十八度，草莓棚里的温度突破了四十度，湿度更是达到了90%，这导致棚里的草莓苗都焉了。为此，李楠赶紧花了70多万元引进风机设备，可草莓苗的情况却并没有改变多少，最终还是大量死亡了。由于不能及时供应草莓苗，李楠接手草莓园的第一年就损失了100多万元的客户订金。更可怕的是，当地的农户已经对草莓苗的质量出现了怀疑。客户认为，原来李楠父亲在经营的时候一切都很好，李楠是半路出家的生瓜蛋子，刚接手就出现这么严重的问题，说明李楠不太适合做这个行业。然而，第二年打脸的事情就来了。草莓园还是那个草莓园，也还是李楠在管理，可是草莓园却卖出了2000多万元，创下草莓园成立以来的销售记录。李楠做的第一件事，就是暂时不再开发新客户，而是选择主动去维护老客户，而且还会负责售后服务。这件事，引起了公司员工的反对。原来，整个育苗行业的习惯就是育苗企业将草莓苗售卖给农户之后就不再负责一些后期的工作了，因为种植户的接受程度不一样，由于种植不当、管理不当等情况出现死苗情况时，种植户的第一反应就是苗不行，所以育苗企业都不愿意提供售后。李楠提出售后，果然保留下来了绝大多数忠实的老客户。打铁还需自身硬，光是提供好服务还不够，提升自身产品才是硬道理。李楠调查后发现，市面上主要有两种草莓苗，分别是裸根苗、基质槽栽苗。裸根苗被挖出后会进入一种“假死”的状态，到农户家后需要经过十多天的二次缓苗期才能复苏。因此，裸根苗培育方法有一个典型的弊端，二次缓冲期就类似于一个“起死回生”的阶段，草莓苗买回家后活就活了，极有可能出现死苗的情况。李楠的草莓园则使用的是基质槽栽苗，这种苗在卖的时候会连着基质一起卖，不存在缓苗期。不过这种方法也有缺点，因为草莓苗是按照5厘米1棵草莓苗来定植的，所以根系会缠绕在一起。一旦草莓苗发生了病害，就容易通过根系传染。李楠想，如果像种植蔬菜一样使用穴盘育苗，这样就能够避免草莓苗根系进行缠绕。实际上，这种转变很多人都想过，也试过，但就是没人成功。李楠只是做了一个简单的转变，就将这个问题迎刃而解。李楠通过询问同行，翻相关种植专业的书，上网查找资料等方法，他改进了穴盘育草莓苗的方法。同行之所以不敢用穴盘育苗，就是因为草莓的叶子不能碰水，碰水就会死亡。李楠初次接手草莓园的时候，棚里湿度太大也是导致草莓苗大量死亡的原因。为此，李楠在穴盘上预留了一条凹槽作为进水口，然后再往水管上扎破一个小滴孔。在浇水的时候水就会沿着凹槽到草莓苗根系，不会引起草莓苗生病。不仅如此，用穴盘培育出来的草莓苗由于抗病，比以前用基质槽栽苗培育出来的草莓还要早10天上市。由于穴盘苗具备了抗病、早结果、提前上市等诸多优点，尽管比基质槽栽苗每颗苗贵0.2元，可农户仍旧愿意购买。仅仅是在接手草莓园的第二年，李楠通过技术服务和推出新品种穴盘苗，草莓园实现了2000多万元的销售额。
