路明克斯选择的商业模式正确吗?

文摘   2024-10-06 09:05   湖北  


【微球流式】曾俊翔:Luminex的55家合作伙伴

发出后,收到后台很多留言和文字。




路明克斯选择的商业模式正确吗?


先看一下Luminex自己的数据

  • 20000台机器
  • 80000篇文章
  • 100个FDA证
    还有前文统计的
  • 四大王牌:ThermoFisherBio-RadBio-TechneMilliporeSigma
  • 五十多家伙伴:RevvityWerfen透景谱迪......



结论昭然若揭——
Luminex授权应用合作的模式,极大推动了【微球流式】技术的应用发展。
同时,只有成功的商业模式,才会引起玩家的持续关注和不断加入。
回到题目,答案就是:
路明克斯选择的商业模式是正确的!

那么,新的问题又来了——
用别家的微球,用别家的仪器,会被卡脖子吗?

卡脖子的根源是什么。
其底层逻辑是商业竞争。
即使国与国之间也是这样。



而且,既然是商业竞争,首先要有损害。

其次,是要损害到一定程度。

有脖子才可以卡,鸭脖子好歹是盘菜。


竞争真正产生于:

缓慢扩张的市场需求和日益膨胀的供方量变之间的矛盾。

通俗说,就是蛋糕三五寸,刀叉几百把——都觉得自己该吃独一份。


具体到【微球流式】这个市场,就是把多重检测的产品做好,把应用场景夯实。

无需着急鸡蛋鸭蛋是哪里来的。


多重检测产品目前真正的卡点是什么?

其实是,如何选择并实现多重参数的同管检测。

流式技术最大的优势和挑战,皆为多重联检!


单一指标,多家原料选择,这是开发者的家常便饭,无非是筛选与抗原反应性强,非特异性吸附小,与对比试剂相关性好的抗体对

但是,一旦混合,就经常出现与其它指标的相互影响,特别是非特异性吸附,不是A参数的捕获抗体,就是B参数的检测抗体,导致结果惨不忍睹。

研发往往只能是从头来过。


再则,不同参数反应条件,反应时间不尽相同,甚至大相径庭,整合到一个管孔中,是截长补短,还是平均中庸?


还有,原料批间差,因为多参数而变得更加突出。

流式荧光--成也联检,难也联检


所以,

决定多重产品的关键要素其实是抗体

如果说是技术,那么就是选择合适的抗体并组合到一起发挥效果。


而市面上抗体原料数量有多有少,好的总是凤毛麟角。

很多抗体,原料商号称做了验证,但这里面鲜有【微球流式】的数据。


所以,

发展【微球流式】的当务之急,甚至唯一路径

就是原料商的高度参与,或者克服研发中的以上挑战。


路明克斯提供了商业舞台,是绰约多姿,还是磕磕绊绊,关键还要从抗体原料开始。

下面提供一个广告位置


陈在不在
作者自媒体 @ 生命科学与大健康产业 —— 聚焦原创,相信正向,眼中有光,一路向阳
 最新文章