,前言篇
各位好,我是老刘,一个传播IVD知识的人。
最近看了很多企业管理的内容,从中看了一些观点,给大家分享一下。
何为第二曲线
第二曲线的概念来自查尔斯.汉迪,而且第二曲线的理论来源于一个偶然的机会。
当然,我们不去深究这个偶然的机会,我们想了解,查尔斯在这个故事中给我们带来哪些启发?
查尔斯.汉迪在《第二曲线:跨越“S型曲线”的二次增长》中说道:在第一曲线达到巅峰之前,找到驱动企业二次腾飞的第二曲线,并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点之前开始增长,企业永续增长的愿景就能实现。
第二曲线的核心观点有以下几点:
建立企业的第二曲线,时机尤为重要:因为“任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点,持续增长的秘密是在第一曲线消失之前开启第二曲线”。企业中业务的创新转型,就是企业第二曲线的开始。
美团在团购业务开始火热的时候,主打人到店的一种策略,而后发现移动端的崛起,立马转身布局美团外卖,转而攻向店到人,在百团大战中一战成名,毫无疑问,美团外卖是美团的第二增长曲线;
腾讯公司在当年米聊,支付宝双重施压之下,自杀式重生,张小龙创立了微信了,不仅如此,把当时超火的米聊直接干趴下,支付宝那个时候也有做社交的打算,你抢我的社交,我就抢你的支付,所以,微信支付上线之后,强大的用户基础,抢了很多的支付宝客户,当然,微信干掉的不仅仅是以上的,还顺便把自己的QQ业务给干掉了,所谓自杀式重生,他杀式淘汰,微信是踏着QQ的尸体(QQ现在的定位是00后用户群体),成为了腾讯的第二增长曲线。
回归到我们的IVD行业来看,时机同样重要,如何把握未来大趋势,显然是重要的。
九安本身是做血糖仪,血压计起家的,iHealth的血糖仪还在小米平台发起过众筹,其主要的消费群体是C端的个人消费者,谁能想到,这样的企业,在2022年的时候,成为了股市的黑马,老刘认为,这样的情况不是偶然的,是必然发生的。首先从九安的产品布局来看,其受众客户主要是C端客户,这个和我们常规的IVD是不一样的,抗原的最大使用群体,其实也是个人消费者,所以九安是看到了海外市场对于抗原的需求程度,所以才会布局,而且这个布局是很成功,从九安的财报上也可以看到,在2022年之前,其常规的业务是平淡无奇的,2022年Q1,直接增长了几千倍。
出海,抗原是九安的第二增长曲线,而且选择的时机非常合适,在国外放开的时间,在国内生意不好做的时机之下。
重新定义第二曲线:大创新VS小创新
很多企业也在思索自己的第二增长曲线,这里需要几个维度来思考,如何发掘自己公司的第二曲线。
当前的产品有哪些?热门主流的产品有哪些?
为什么要问这个问题
第二增长曲线,其实就是两点,当前技术能力的平移,你优势的产品,技术专利还能干嘛,能不能平移到其他的项目上去,比如做胶体金的,开始开发POCT或者层析技术,这个叫做能力的平移;第二种发掘的方式是资源的平移,这点国内的核酸厂家做的都挺好的,核酸支撑赚钱,资源往其他的赛道或者marker平移,这种叫做资源的平移,所以企业们要想挖掘第二曲线的话,应该从这里两点进行思考。
我们在多年的中国企业服务实践中发现,第二曲线创新可以分为两层:第一层是“大创新”,从无到有开拓一条全新业务线,采用全新的模式实现新的增长,即在老业务的增长到达天花板之前,启动第二条全新的业务曲线;第二层是“小创新”,同一条业务线用不同的模式和方法去做,实现新的增长,如老业务换新品类。
什么时候打造第二增长曲线?
其实查尔斯·汉迪早就提醒过我们,“在第一曲线达到巅峰之前,找到驱动企业二次腾飞的第二曲线,并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点之前开始增长,弥补第二曲线投入的资源(金钱、时间和精力)消耗,那么企业永续增长的愿景就能实现。”
中国的市场那么大,每个行业有大则几万亿元、小则几十亿元的市场,你才做到几千万元,说明你的组织创新能力还很弱,这个时候,当务之急是提高组织创新能力,让第一曲线业务变得更加强壮,从而提高市场份额。
所以前期应该是小而精,把自己的优势东西做好,把第一增长曲线打造的强势,才可以有能力支撑起来我们的第二增长曲线。
当对外业务市场占有率有了,品牌有了,消费者的忠诚度有了,对内文化有了,组织能力有了,兵强马壮之时,再去打造第二曲线才是最合时宜的。
如何打造第二增长曲线
第二曲线是由显性曲线(业务增长)和隐性曲线(组织创新)两条曲线构成的。
显性曲线,即我们通常所说的业务增长曲线,是由无数个业务增长点构成的,比如新的业务模式、新的产品品类、新的用户群体等,很多创新业务曲线都是从一个业务增长点开启的。
隐性曲线,即我们通常所说的组织创新曲线。为了支撑新的业务增长,组织需要不断创新和迭代,比如新的模式下人员的能力如何提升,管理的机制如何更敏捷,文化如何迭代和发展等,这些组织创新的点连在一起就构成了一条组织创新的隐性曲线。
在市场上,能够取得阶段性成功的企业不在少数,但真正能够成功完成业务变革、实现持续增长的往往只是极少数。因为大多数企业在发展过程中会陷入一个误区,那就是只关注业务增长的显性曲线,而忽视组织创新的隐性曲线。
其实前面讲了,打造第二增长曲线,无非两点
一、资源的平移
二、能力的平移
在IVD大变革之下,不管是集采还是降低费用,都是对行业有着不小的冲击,如何在这样的环境之下,挖掘出自己的第二增长曲线,是每个企业需要思考的事情,不管是出海为战,还是技术创新,亦或是赛道变更,都未尝不是好的选择,这个需要企业真的剖析自己,深度审视自己,好好的分析,而不是一股脑的随大众;最后还是一句话,只要你的产品能够解决客户端一个小小的痛点,满足客户的一个小小的需求,这个产品就会有存在的价值。
参考资料:
第二曲线:跨越“S型曲线”的二次增长
九安医疗官网信息