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"国内又一50亿级跨境大卖诞生?"
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这是直击跨境的第756篇原创文章，本文2369字，阅读约2.4分钟。10月3日正值国庆假期，国内却出现了一家跨境大卖企业创下“当天让公司身价飙涨超50亿元”的跨境圈暴富神话。作为亚马逊、TikTok Shop等跨境平台的头部玩家，那么该跨境大卖又有何成功秘诀值得大家借鉴学习呢？就在2024年10月2日，杭州亚马逊、TikTok Shop大卖卡罗特(商业)有限公司（简称卡罗特）正式在香港联交所主板挂牌上市，股票代码为2549.HK。有数据显示，卡罗特此次IPO股份发行价为每股5.78港元，集资额为7,506.2万港元，而所得款项净额将约为6.93亿港元。截至10月2日收盘，股价稳稳收于9.15港元/股，由此杭州跨境大卖卡罗特市值随之跃升至49亿港元；随后在10月3日卡罗特市值甚至一度超过了50亿元。不过到了今天（10月8日）卡罗特[02549]在港股的市值已经来到了32亿元，但作为一个在海外市场频频出圈的厨具品牌，其所取得成绩已经让国内大批跨境卖家念念不忘、亦要立志效仿。从网上的资料来看，杭州跨境大卖卡罗特核心业务就是依托各种厨房场景来为全球消费者提供包括炊具、厨房用具、饮水器等在内的各种各样厨具产品，以增强客户烹饪体验来提升包括旗下CAROTE等跨境品牌知名度。刚过去的2023年，杭州这家亚马逊、TikTok Shop大卖卡罗特已经实现了高达15.83亿元的营收，也让其年内利润达到了2.37亿元。另外从卡罗特财报显示，除了2023年不错的营收和利润增长成绩外，在2021年到2022年，卡罗特营业收入分别为6.75亿元、7.69亿元；毛利分别约为人民币1.27亿元、2.75亿元；同期净利润分别为0.32亿元、1.09亿元。那么对于准备入场创业者、及国内中小跨境卖家而言，卡罗特2007年从零起步干到2024年上市又有啥值得大家来学习的呢？![]()
跨境大卖到底凭啥上市逆袭？
有网友说是跨境大卖卡罗特能实现上市逆袭要归因于其背后的掌舵人章国栋和吕伊俐等2代人的共同努力。从卡罗特现任实控人章国栋、吕伊俐父母辈1992年共同创立永康市特牌电器有限公司积攒下来的人脉资源；2007为欧美大品牌做ODM代工业务；再到2011年2人从澳大利亚学成归来负责自家企业日常营运及产品开发的“接班”、“爆改”；随后在2016年推出了跨境品牌CAROTE；最终于2024年在香港成功上市。也有人说卡罗特把国内“极致售后服务”、“产品营销”、“全渠道铺货”、“红人种草”等优秀的电商玩法搬到海外市场最终在内卷厮杀中火爆出圈。这里直击跨境以TikTok来简单拆解下杭州大卖卡罗特“产品营销”、“全渠道铺货”、“红人种草”的玩法。作为TikTok Shop最早一批入局者，除了主流跨境电商平台亚马逊外，目前目前卡罗特TikTok Shop店铺收入预计超过千万美金。为了吸引美国、西欧、东南亚及日本等主要市场的消费者，卡罗特旗下的跨境品牌CAROTE花大量投入来吸引这些地区达人、KOC在TikTok上分享他们使用CAROTE锅具的体验。如果你目前想要开始实现爆单，那么直击跨境建议你可以参考下卡罗特在TikTok Shop上押注的时间、人力和财力。
据说卡罗特旗下的Carote在TikTok Shop平台排名头部的几个SKU，均关联了数百个达人。卡罗特目前已经打造了跨境电商全平台覆盖的战略，除了在亚马逊、TikTok Shop跨境平台外，目前沃尔玛、TikTok Shop、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada均是其布局的重要出海销售渠道。在极致售后服务方面，这里直击跨境援引大卖卡罗特的一位消费者在小某书上表述：“实名夸一下卡罗特。去年六月份在旗舰店买的小奶锅，慢慢锅就黑了，一直用到现在，前几天想着再买一个新的，一个帖子说卡罗特售后365天内免费换新，抱着试试的心态我去问了一下，客服二话没说直接让我寄回去换。就冲这售后，这牌子的锅我就要一直买下去。”与此同时，2010年9月成立的深圳大卖傲基科技近日被曝已经完成港股上市备案。从中国证监会网站近日发布了关于傲基科技股份有限公司境外发行上市备案通知书来看，深圳大卖傲基科技将计划发行不超过147,702,300股普通股并在香港交易所上市。有相关数据显示，2021年-2023年，傲基科技实现收入分别为90.71亿元、71亿元、86.83亿元。另外从招股书来看，今年前4个月傲基科技实现净利润1.89亿元和营收28.33亿元。而深圳大卖傲基目前通过亚马逊、沃尔玛及Wayfair向全球消费者提供包括ALLEWIE、IRONCK等受欢迎的家具家居类产品。早在2023年傲基据说已经有11个品牌的GMV超过人民币1亿元。本文由「华尔街俱乐部」推荐，敬请关注公众号: wallstreetclub
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