在冲刺2024年度目标的关键时期，为了进一步提升全国大战区在渠道革命进程中的软硬实力，驱动五菱品牌销量持续全面向上突破。12月14日，产品营销中心组织开展了主题为“奋斗创新篇，先锋勇担当”的大战区2024年总结暨2025年工作研讨活动
公司见习副总经理、产品营销中心总经理赵奕凡，产品营销中心副总经理许冰，产品营销中心副总经理沈伟，营销系统党委副书记、工会主席程娟，中台总监、战区全体总监经理及青年高潜等参加了此次活动。
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首先，产品营销中心副总经理许冰做了“收获2024”的总结，在公司战略思想引领下，2024实现年累同比“回正，跑赢，扩大”的目标，实现了总库存下降，库存、实销结构双调整，并且是在近6年首次完成集团目标，同比止跌回正，跑赢大盘，五菱红标稳住了商用车领域王中王的地位，五菱银标在代步市场坐稳老大地位的同时，在主流市场实现销量突破。
回首2024，产品营销中心坚定公司“三六七”新思路的引领，解放思想，实事求是，通过销售公司转型成为产品营销中心后的一系列变革，拥抱新变化，共创新可能！大战区转变思想，转变作风，从厂家代表转变为经销商的靠山，以项目PDCA、门店运营等工作方式的转变，到渠道组织角色的转变，真抓实干，练武功、立战功！
在会上，六大战区总经理开展了简明扼要的总结，华东战区商乘并举，均衡发展，总销量排名第一；华南战区2024年销量结构转型，乘用车占比全国第一；中原战区8-11月山东+河南2亿人口市场干成全国第一大区；华北战区下半年从原同比-14.9提升至20%；西南战区年累总份额达成TOP2；西北战区星光S连续3个月上涨，完成率第一；通过体验好、效率高的专业化渠道体系建设，助力单店管理提升。
通过在营销战役中的成果、面临问题及未来规划方面展开研讨交流，战区作为营销中心的前台，用实际行动践行了“销量担当，变革先锋” 的使命。
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成绩的取得来之不易，为了在2025年的工作中谋定而后动，产品营销中心副总经理许冰首先从行业态势以及公司发展目标为出发点，明确2025年产品营销中心大战区三大核心任务。
即销量达成仍是首要任务，渠道建设重中之重，同时要做好组织保障建设工作。协同中台，围绕红标、银标策略落地执行，实现2025年销量目标任务。系统化开展渠道建设，硬件重要，软件更重要，集全体系优质资源投入门店运营能力提升建设工作。组织保障核心围绕文化建设、能力建设、晋升机制保障，实现人员与公司共发展。
为了更好分析和解决渠道变革中遇到的问题，激发战区伙伴的创造力，会上围绕着公司发展的关键领域展开了渠道建设、销量提升、组织发展的主题，6个小组的青年员工以新颖的表达方式开展渠道拿什么向上？、阻碍销量向上的“七宗罪”、如何从“牛马”到“高级牛马”？的分组研讨汇报。
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2024年是收获与付出的一年，也是充满挑战的一年，战区员工尤其95后青年员工，在这一年也存在许许多多困惑与迷茫，在会上，产品营销中心的“大家长们”通过面对面，了解战区一线员工的真实想法，以点带面的为大家答疑解惑。
针对职业规划“迷路”记，通过门店管理的套路与方法论进行总结，开展评级，给大家一个满意的答复；针对战区新人“懵圈”日常，通过认可企业文化、传承经验和技艺、实战锻炼能力、从而搭建更多舞台；针对驻外人员“想家”日记，鼓励战区伙伴要对自己好一点，对家庭好一点，让生活过得更美好；针对“文山会海”大冒险，通过统一思想，让开会变得更有效，让报告更有价值。
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产品营销中心副总经理沈伟表示，面对严峻市场形势下的机遇与挑战，要善于总结，更要善于团结，要对未来坚定信心，渠道变革的过程即使很难，但只要心在一起，未来定会蒸蒸日上。
产品营销中心副总经理许冰表示，通过此次总结交流，大家的研讨汇报也给了营销系统管理人员很大的启发，在急难险重的任务面前，事在人为，用行动见真章，相信在大家的卓越执行下，定能实现转型发展。
公司见习副总经理、产品营销中心总经理赵奕凡就产品营销中心的现状、问题及未来发展策略，包括业绩趋势、产品立项、市场推广、渠道变革等方面做出指示。结合公司业绩与未来形势，中台和战区的融合是今年营销中心的最大改变，要提前为2025年任务做深度思考。要深入理解用户需求，敢于在红海市场钓鱼，用寻找蓝海市场的思维发现用户需求，不断迭代产品。在市场推广与新媒体方面，提升垂媒线索的开口率和有效率。在经营管理与人才培养方面，要加强门店运营官的经营管理知识培训。在渠道变革与单店能力方面，要提升商乘分离后的单店输出能力。让我们2025年拥抱红海，享受竞争，奋斗一直在路上。
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奋斗创新篇，先锋勇担当！2024年，向新向好向上！2025，将谋定而后动，满怀期待地踏上充满机遇与挑战的新征程，坚定渠道革命，提升软硬实力，焕新向上创未来！我们坚信，一群人，一条心，一起拼，一定赢！
END
投稿 | 产品营销中心
作者 | 覃柳基
视频 | 韦祖友
编辑 | 覃柳基
校对 | 韦明胜 蓝处
审核 | 韦笑娜 程娟 魏超
